Hvernig á að finna og sannprófa næstu vöruhugmynd

Góð vöruhugmynd byrjar á raunverulegu vandamáli, ekki ákveðnu sniði. SaaS, upplýsingavara og endurnýtanlegt sniðmát eru ólíkar leiðir til að skapa verðmæti; rétta leiðin ræðst af vandamálinu, kaupandanum og þeirri vinnu sem þú vilt sinna til lengri tíma.

Þessi handbók sýnir hvernig þú finnur, berð saman og sannprófar vöruhugmyndir áður en þú fjárfestir mikið í einni þeirra.

Byrjaðu á vandamálum sem þú þekkir

Skráðu endurtekin verkefni, tafir, mistök eða spurningar úr eigin starfi og lífi. Reynsla gefur þér gagnlegt samhengi: þú þekkir orðalagið sem fólk notar, þær bráðabirgðalausnir sem það sættir sig við og hvernig betri niðurstaða myndi líta út.

Góðar spurningar eru meðal annars:

• Hvað biður fólk mig ítrekað um að útskýra?
• Hvaða töflureikni, gátlista eða handvirka verkefni þarf ég sífellt að endurbyggja?
• Hvar skapa núverandi verkfæri óþarfa skref?
• Hvaða árangri hef ég náð sem aðrir eru að reyna að ná?
• Hvaða kvörtun viðskiptavina kemur fyrir í tengslum við margar vörur?

Hugmyndin þarf ekki að vera algjörlega ný. Afmarkaðri markhópur, einfaldara verkflæði, betri þjónusta eða skýrari kennsluaðferð getur verið umtalsverð framför.

Veldu vörulíkan

SaaS

Hugbúnaður sem þjónusta hentar endurteknu verkflæði sem hugbúnaður getur gert hraðvirkara, öruggara eða auðveldara. Hann getur stutt við endurteknar tekjur, en skapar jafnframt viðvarandi skyldu til að hýsa, tryggja, styðja við og bæta vöruna.

Veldu SaaS þegar vandamálið kemur upp ítrekað og viðskiptavinir njóta góðs af sjálfvirkni, sameiginlegum gögnum, samþættingum eða stöðugum aðgangi.

Upplýsingavara

Upplýsingavara pakkar þekkingu saman í námskeið, handbók, vinnustofu, myndband, hljóðseríu eða annað form sem hægt er að kenna í. Hún hentar best þegar þú getur hjálpað ákveðnum markhópi að komast frá skýrum upphafspunkti að skýrri niðurstöðu.

Veldu upplýsingavöru þegar meg­inverðmætið felst í skilningi, mati eða endurtek­anlegri aðferð fremur en framkvæmd í hugbúnaði.

Sniðmát og endurnýtanlegar eignir

Sniðmát breyta endurteknu upphafsverkefni í eitthvað sem kaupendur geta aðlagað: hönnun, töflureikna, leiðbeiningar, verkefnaáætlanir, tölvupóstaseríur eða skjalakerfi.

Veldu sniðmát þegar viðskiptavinir vita nú þegar hvað þeir eiga að gera en vilja komast hjá því að byggja uppbygginguna frá grunni í hvert sinn.

Rannsakaðu núverandi valkosti

Samkeppni er vísbending um að vandamálið skipti mögulega máli. Rannsakaðu beinar vörur, handvirkar bráðabirgðalausnir, ráðgjafastofur, töflureikna og þann kost að gera ekki neitt.

Lestu umsagnir og umræður í samfélögum til að finna mynstur, en ekki afritaðu eiginleikalista samkeppnisaðila. Spyrðu hvað notendur eru að reyna að ná fram, hvar núverandi leið bregst og hvaða hópi er illa þjónað.

Gefðu hugmyndum stig áður en þú velur eina

Berðu hverja hugmynd saman með sömu spurningunum:

1. Sársauki: Er vandamálið nógu algengt eða kostnaðarsamt til að skipta máli?
2. Markhópur: Geturðu skilgreint og náð til fólksins sem glímir við það?
3. Yfirburðir: Skilurðu vandamálið eða markhópinn óvenju vel?
4. Raunhæfi: Geturðu afhent gagnlega fyrstu útgáfu með þeim tíma og færni sem þú hefur?
5. Greiðsluvilji: Eyðir fólk nú þegar peningum eða umtalsverðum tíma í valkosti?
6. Samræmi: Viltu reka þessa tegund vöru í nokkur ár?

Lítið og vel skilgreint vandamál er yfirleitt betri upphafspunktur en risastór markaður án skýrs fyrsta viðskiptavinar.

Sannprófaðu vandamálið áður en þú smíðar

Ræddu við mögulega viðskiptavini um síðasta skiptið sem þeir upplifðu vandamálið. Spyrðu hvað kom því af stað, hvað þeir reyndu, hvað það kostaði og hvers vegna núverandi lausn dugði ekki. Fyrri hegðun er gagnlegri en að spyrja hvort einhverjum „líki“ hugmyndin þín.

Prófaðu síðan minnsta heiðarlega tilboðið:

• áfangasíðu með skýru gildistilboði;
• gjaldskylda vinnustofu eða handvirka þjónustu áður en þú tekur upp námskeið;
• sniðmát til niðurhals áður en þú byggir heilan vettvang; eða
• þjónustustýrt verkflæði áður en þú gerir það sjálfvirkt sem SaaS.

Markmiðið er ekki að safna hrósi. Markmiðið er að læra hvort fólk sé tilbúið að verja tíma, gögnum, fundi eða peningum í að leysa vandamálið.

Skilgreindu þrönga fyrstu útgáfu

Skrifaðu eina setningu: Fyrir [ákveðinn markhóp] hjálpar þessi vara við [ákveðinni niðurstöðu] með [sérstakri nálgun].

Fjarlægðu alla eiginleika sem sanna ekki þetta loforð. Fyrsta útgáfan ætti að skila einni fullkominni niðurstöðu, jafnvel þótt hluti vinnunnar fari fram handvirkt á bak við tjöldin.

Taktu ákvörðun út frá gögnum

Veldu hugmyndina sem sameinar best gögn um vandamálið, aðgengilega viðskiptavini, raunhæfa afhendingu og hæfni stofnandans. Haltu höfnuðu hugmyndunum í verkefnabanka, en ekki byggja á nokkrum þeirra samtímis.

Fyrsta varan þín þarf ekki að vera byltingarkennd. Hún þarf að leysa raunverulegt vandamál fyrir skýrt skilgreindan hóp nógu vel til að hann velji hana fram yfir núverandi valkost.