Cara Menemukan dan Memvalidasi Ide Produk Berikutnya

Ide produk yang kuat berawal dari masalah nyata, bukan dari format. SaaS, produk informasi, dan templat yang dapat digunakan kembali adalah cara berbeda untuk memberikan nilai; model yang tepat bergantung pada masalah, pembeli, dan pekerjaan yang ingin Anda kelola dalam jangka panjang.

Panduan ini menunjukkan cara menemukan, membandingkan, dan memvalidasi ide produk sebelum menginvestasikan terlalu banyak sumber daya pada salah satunya.

Mulailah dari masalah yang Anda pahami

Buat daftar tugas, penundaan, kesalahan, atau pertanyaan yang berulang dalam pekerjaan dan kehidupan Anda sendiri. Pengalaman memberi Anda konteks yang berguna: Anda mengetahui bahasa yang digunakan orang, solusi sementara yang mereka toleransi, dan seperti apa hasil yang lebih baik.

Pertanyaan pemantik yang baik meliputi:

• Apa yang berulang kali diminta orang untuk saya jelaskan?
• Spreadsheet, daftar periksa, atau tugas manual apa yang terus-menerus saya buat ulang?
• Di mana alat yang ada menciptakan langkah-langkah yang tidak perlu?
• Hasil apa yang telah saya capai dan sedang berusaha dicapai orang lain?
• Keluhan pelanggan apa yang muncul di beberapa produk?

Jangan mengharuskan ide tersebut benar-benar baru. Audiens yang lebih spesifik, alur kerja yang lebih sederhana, layanan yang lebih baik, atau metode pengajaran yang lebih jelas dapat menjadi peningkatan yang berarti.

Pilih model produk

SaaS

Software as a service cocok untuk alur kerja berulang yang dapat dibuat lebih cepat, aman, atau mudah dengan perangkat lunak. Model ini dapat mendukung pendapatan berulang, tetapi juga menciptakan kewajiban berkelanjutan untuk meng-hosting, mengamankan, mendukung, dan meningkatkan produk.

Pilih SaaS ketika masalah terjadi berulang kali dan pelanggan mendapatkan manfaat dari otomatisasi, data bersama, integrasi, atau akses berkelanjutan.

Produk informasi

Produk informasi mengemas pengetahuan ke dalam kursus, panduan, lokakarya, video, seri audio, atau format lain yang dapat diajarkan. Produk ini paling efektif ketika Anda dapat membantu audiens tertentu berpindah dari titik awal yang jelas menuju hasil yang jelas.

Pilih produk informasi ketika nilai utamanya adalah pemahaman, penilaian, atau metode yang dapat diulang, bukan eksekusi perangkat lunak.

Templat dan aset yang dapat digunakan kembali

Templat mengubah titik awal yang berulang menjadi sesuatu yang dapat disesuaikan pembeli: desain, spreadsheet, prompt, rencana proyek, rangkaian email, atau sistem dokumen.

Pilih templat ketika pelanggan sudah tahu apa yang harus dilakukan, tetapi ingin menghindari pembuatan ulang strukturnya dari awal.

Teliti alternatif yang sudah ada

Persaingan merupakan bukti bahwa masalah tersebut mungkin penting. Pelajari produk langsung, solusi manual, agensi, spreadsheet, dan pilihan untuk tidak melakukan apa pun.

Baca ulasan dan diskusi komunitas untuk menemukan pola, tetapi jangan menyalin daftar fitur pesaing. Tanyakan apa yang ingin dicapai pengguna, di mana jalur saat ini gagal, dan kelompok mana yang belum dilayani dengan baik.

Nilai ide sebelum memilih

Bandingkan setiap ide menggunakan pertanyaan yang sama:

1. Masalah: Apakah masalah ini cukup sering terjadi atau cukup mahal sehingga penting?
2. Audiens: Dapatkah Anda mengidentifikasi dan menjangkau orang-orang yang mengalaminya?
3. Keunggulan: Apakah Anda memahami masalah atau audiens tersebut dengan sangat baik?
4. Kelayakan: Dapatkah Anda memberikan versi pertama yang bermanfaat dengan waktu dan keterampilan Anda?
5. Kesediaan membayar: Apakah orang sudah mengeluarkan uang atau waktu yang cukup besar untuk alternatif yang ada?
6. Kesesuaian: Apakah Anda ingin mengelola produk seperti ini selama beberapa tahun?

Masalah kecil yang dipahami dengan baik biasanya merupakan titik awal yang lebih baik daripada pasar besar tanpa pelanggan pertama yang jelas.

Validasi masalah sebelum membangun

Bicaralah dengan calon pelanggan tentang terakhir kali mereka mengalami masalah tersebut. Tanyakan apa pemicunya, apa yang mereka coba, berapa biayanya, dan mengapa solusi saat ini belum memadai. Perilaku di masa lalu lebih berguna daripada menanyakan apakah seseorang “menyukai” ide Anda.

Lalu uji penawaran terkecil yang tetap jujur:

• halaman landing dengan proposisi nilai yang jelas;
• lokakarya berbayar atau layanan manual sebelum merekam kursus;
• templat yang dapat diunduh sebelum membangun platform lengkap; atau
• alur kerja concierge sebelum mengotomatiskannya sebagai SaaS.

Tujuannya bukan mengumpulkan pujian. Tujuannya adalah mengetahui apakah orang bersedia memberikan waktu, data, pertemuan, atau uang untuk menyelesaikan masalah tersebut.

Tentukan versi pertama yang spesifik

Tulislah satu kalimat: Untuk [audiens spesifik], produk ini membantu [hasil spesifik] melalui [pendekatan yang berbeda].

Hapus setiap fitur yang tidak membuktikan janji tersebut. Versi pertama harus menghasilkan satu hasil yang lengkap, meskipun sebagian pekerjaan dilakukan secara manual di balik layar.

Ambil keputusan berdasarkan bukti

Pilih ide dengan kombinasi terkuat antara bukti masalah, pelanggan yang dapat dijangkau, penyampaian yang layak, dan kesesuaian dengan pendiri. Simpan ide yang ditolak dalam backlog, tetapi jangan membangun beberapa ide sekaligus.

Produk pertama Anda tidak perlu revolusioner. Produk tersebut perlu menyelesaikan masalah nyata bagi kelompok yang didefinisikan dengan jelas, dengan cukup baik sehingga mereka memilihnya dibandingkan alternatif yang sedang digunakan.