Како да ја пронајдете и потврдите вашата следна идеја за производ

Добрата идеја за производ започнува со реален проблем, а не со формат. SaaS, инфо-производот и шаблонот за повеќекратна употреба се различни начини за испорачување вредност; вистинскиот модел зависи од проблемот, купувачот и работата што сакате да ја водите со текот на времето.

Овој водич покажува како да пронајдете, споредите и потврдите идеи за производ пред да вложите значителни ресурси во една од нив.

Започнете со проблеми што ги разбирате

Наведете ги повторливите задачи, доцнења, грешки или прашања од вашата работа и живот. Искуството ви дава корисен контекст: го знаете јазикот што го користат луѓето, решенијата со кои се задоволуваат и како би изгледал подобар резултат.

Добри поттикнувачки прашања се:

• Што постојано ме прашуваат да објаснам?
• Која табела, листа за проверка или рачна задача постојано ја изработувам одново?
• Каде постојните алатки создаваат непотребни чекори?
• Кој резултат сум го постигнал, а други се обидуваат да го постигнат?
• Која поплака од клиенти се појавува кај повеќе производи?

Не барајте идејата да биде целосно нова. Потесна публика, поедноставен работен тек, подобра услуга или појасен метод на подучување може да биде значително подобрување.

Изберете модел на производ

SaaS

Софтверот како услуга одговара на повторлив работен тек што софтверот може да го направи побрз, побезбеден или полесен. Може да поддржи повторливи приходи, но создава и постојана обврска за хостирање, заштита, поддршка и унапредување на производот.

Изберете SaaS кога проблемот се појавува често и клиентите имаат корист од автоматизација, споделени податоци, интеграции или постојан пристап.

Инфо-производ

Инфо-производот го спакува знаењето во курс, водич, работилница, видео, аудиосерија или друг формат погоден за подучување. Најдобро функционира кога можете да ѝ помогнете на одредена публика да премине од јасно почетно ниво до јасен резултат.

Изберете инфо-производ кога главната вредност е разбирањето, расудувањето или методот што може да се повторува, а не извршувањето преку софтвер.

Шаблони и средства за повеќекратна употреба

Шаблоните ја претвораат повторливата почетна точка во нешто што купувачите можат да го приспособат: дизајни, табели, потсетници, планови за проекти, серии е-пораки или системи на документи.

Изберете шаблон кога клиентите веќе знаат што треба да направат, но сакаат да избегнат повторно градење на структурата од почеток.

Истражете ги постојните алтернативи

Конкуренцијата е доказ дека проблемот можеби е важен. Проучете ги директните производи, рачните заобиколни решенија, агенциите, табелите и опцијата да не се направи ништо.

Читајте рецензии и дискусии во заедниците за да забележите обрасци, но не копирајте листа на функции од конкурентите. Прашајте што се обидуваат да постигнат корисниците, каде постојниот пат не успева и која група е недоволно услужена.

Бодувајте ги идеите пред да изберете една

Споредете ја секоја идеја користејќи ги истите прашања:

1. Проблем: Дали проблемот е доволно чест или скап за да биде важен?
2. Публика: Можете ли да ги идентификувате и досегнете луѓето што го имаат?
3. Предност: Дали невообичаено добро го разбирате проблемот или публиката?
4. Изводливост: Можете ли да испорачате корисна прва верзија со вашето време и вештини?
5. Подготвеност за плаќање: Дали луѓето веќе трошат пари или значително време на алтернативи?
6. Соодветност: Дали сакате да управувате со ваков вид производ неколку години?

Мал, добро разбран проблем обично е подобра почетна точка од огромен пазар без јасно дефиниран прв клиент.

Потврдете го проблемот пред да изработувате

Разговарајте со потенцијални клиенти за последниот пат кога го доживеале проблемот. Прашајте што го предизвикало, што се обиделе, колку ги чинело и зошто постојното решение не било доволно. Минатото однесување е покорисно од прашањето дали некому му се „допаѓа“ вашата идеја.

Потоа тестирајте ја најмалата искрена понуда:

• целна страница со јасно образложение на вредноста;
• платена работилница или рачна услуга пред снимање курс;
• шаблон за преземање пред градење целосна платформа; или
• услуга со лична поддршка пред нејзино автоматизирање како SaaS.

Целта не е да собирате комплименти. Целта е да дознаете дали луѓето ќе вложат време, податоци, состанок или пари за да го решат проблемот.

Дефинирајте тесна прва верзија

Напишете една реченица: За [конкретна публика], овој производ помага да се постигне [конкретен резултат] преку [различен пристап].

Отстранете ја секоја функција што не го докажува тоа ветување. Првата верзија треба да создаде еден целосен резултат, дури и ако дел од работата се извршува рачно во заднина.

Одлучете врз основа на докази

Изберете ја идејата со најсилна комбинација од докази за проблемот, достапни клиенти, изводлива испорака и усогласеност со основачот. Задржете ги одбиените идеи во заостанатите задачи, но не градете неколку идеи истовремено.

Вашиот прв производ не мора да биде револуционерен. Треба да решава реален проблем за јасно дефинирана група доволно добро за таа да го избере наместо сегашната алтернатива.