Kako najti in preveriti svojo naslednjo idejo za izdelek

Dobra ideja za izdelek se začne z resničnim problemom, ne z obliko. SaaS, informacijski izdelek in predloga za večkratno uporabo so različni načini zagotavljanja vrednosti; pravi model je odvisen od problema, kupca in dela, ki ga želite dolgoročno opravljati.

Ta vodnik prikazuje, kako najti, primerjati in preveriti ideje za izdelke, preden v eno od njih vložite veliko sredstev.

Začnite s problemi, ki jih razumete

Naštejte ponavljajoča se opravila, zamude, napake ali vprašanja iz svojega dela in življenja. Izkušnje vam dajo uporaben kontekst: poznate jezik, ki ga ljudje uporabljajo, obvoze, ki jih dopuščajo, in kako bi bil videti boljši rezultat.

Dobri iztočnice vključujejo:

• Kaj me ljudje vedno znova prosijo, naj jim razložim?
• Katero preglednico, kontrolni seznam ali ročno opravilo nenehno znova izdelujem?
• Kje obstoječa orodja ustvarjajo nepotrebne korake?
• Kateri rezultat sem dosegel, druge pa si ga prizadevajo doseči?
• Katera pritožba strank se pojavlja pri več izdelkih?

Ni treba, da je ideja popolnoma nova. Ožja ciljna skupina, preprostejši potek dela, boljša storitev ali jasnejši način poučevanja so lahko pomembna izboljšava.

Izberite model izdelka

SaaS

Programska oprema kot storitev je primerna za ponavljajoč se potek dela, ki ga lahko programska oprema naredi hitrejšega, varnejšega ali preprostejšega. Omogoča ponavljajoče se prihodke, vendar ustvarja tudi stalno obveznost gostovanja, varovanja, podpore in izboljševanja izdelka.

SaaS izberite, kadar se problem pojavlja znova in znova ter imajo stranke koristi od avtomatizacije, skupnih podatkov, integracij ali stalnega dostopa.

Informacijski izdelek

Informacijski izdelek zapakira znanje v tečaj, vodnik, delavnico, videoposnetke, zvočno serijo ali drugo obliko, ki jo je mogoče poučevati. Najbolje deluje, kadar lahko določeni ciljni skupini pomagate preiti od jasnega izhodišča do jasnega rezultata.

Informacijski izdelek izberite, kadar je glavna vrednost v razumevanju, presoji ali ponovljivi metodi in ne v izvajanju s programsko opremo.

Predloge in vnovična uporabna sredstva

Predloge spremenijo ponavljajočo se začetno točko v nekaj, kar lahko kupci prilagodijo: zasnove, preglednice, pozive, projektne načrte, e-poštne sekvence ali sisteme dokumentov.

Predlogo izberite, kadar stranke že vedo, kaj morajo narediti, vendar se želijo izogniti ponovni izdelavi strukture od začetka.

Raziščite obstoječe alternative

Konkurenca je dokaz, da je problem morda pomemben. Preučite neposredne izdelke, ročne obvoze, agencije, preglednice in možnost, da ne storite ničesar.

Preberite ocene in razprave v skupnostih, da prepoznate vzorce, vendar ne kopirajte seznama funkcij konkurenta. Vprašajte se, kaj uporabniki poskušajo doseči, kje trenutna pot odpove in katera skupina je slabo postrežena.

Pred izbiro ocenite ideje

Vsako idejo primerjajte z enakimi vprašanji:

1. Bolečina: Ali je problem dovolj pogost ali drag, da je pomemben?
2. Ciljna skupina: Ali lahko prepoznate ljudi, ki ga imajo, in dosežete do njih?
3. Prednost: Ali problem ali ciljno skupino razumete neobičajno dobro?
4. Izvedljivost: Ali lahko glede na svoj čas in spretnosti ponudite uporabno prvo različico?
5. Pripravljenost plačati: Ali ljudje za alternative že porabljajo denar ali veliko časa?
6. Ujemanje: Ali želite takšno vrsto izdelka upravljati več let?

Majhen, dobro razumljen problem je običajno boljše izhodišče kot ogromen trg brez jasne prve stranke.

Preverite problem, preden začnete graditi

S potencialnimi strankami se pogovorite o zadnjem primeru, ko so se srečale s problemom. Vprašajte, kaj ga je sprožilo, kaj so poskusile, koliko jih je stalo in zakaj trenutna rešitev ni bila dovolj. Preteklo vedenje je koristnejše od vprašanja, ali je nekomu vaša ideja »všeč«.

Nato preizkusite najmanjšo iskreno ponudbo:

• ciljno stran z jasno vrednostno ponudbo;
• plačljivo delavnico ali ročno storitev, preden posnamete tečaj;
• predlogo za prenos, preden zgradite celotno platformo; ali
• storitev po principu osebnega vodenja, preden jo avtomatizirate kot SaaS.

Cilj ni zbirati pohval. Ugotoviti želite, ali bodo ljudje problemu namenili čas, podatke, sestanek ali denar.

Določite ozko prvo različico

Napišite en stavek: Za [določena ciljna skupina] ta izdelek pomaga doseči [določen rezultat] s pomočjo [značilen pristop].

Odstranite vsako funkcijo, ki ne dokazuje te obljube. Prva različica mora ustvariti en celovit rezultat, tudi če del dela v ozadju opravite ročno.

Odločite se na podlagi dokazov

Izberite idejo z najmočnejšo kombinacijo dokazov o problemu, dosegljivih strank, izvedljive ponudbe in ujemanja z ustanoviteljem. Zavrnjene ideje shranite v seznam za pozneje, vendar ne gradite več izdelkov hkrati.

Vaš prvi izdelek ni treba biti revolucionaren. Rešiti mora resničen problem jasno opredeljene skupine dovolj dobro, da ga ta izbere namesto svoje trenutne alternative.