Kuidas saada e-posti tellijaid

Kui juhid ettevõtet, on üks olulisemaid asju saada võimalikult palju e-posti tellijaid. E-post on endiselt üks tõhusamaid viise klientideni jõudmiseks, sest see on isiklik ja otsekohene ning erinevalt teistest suhtluskanalitest ei mõjuta seda algoritmimuudatused ega reklaamiblokeerijad.

Kuidas siis meelitada rohkem inimesi oma e-posti listiga liituma? Selles postituses anname mõned nõuanded ja nipid, mis peaksid aitama tellijate arvu hüppeliselt kasvatada ja sinu ettevõtet edendada.

Rohkemate tellijate saamiseks peame optimeerima teekonda läbi sinu e-posti müügilehtri. Aga mida see täpselt tähendab?

Põhimõtteliselt pead tagama, et protsessi iga samm – alates hetkest, mil keegi sinust esimest korda kuuleb, kuni hetkeni, mil ta sinu e-kirjadega liitub – oleks võimalikult sujuv ja lihtne. Mõtle sellele nii: mida vähem takistusi liitumisel on, seda tõenäolisemalt inimesed tellivad.

Et rakendamine oleks lihtsam, läbime protsessi vastupidises järjekorras, alustades sammudest, mida on kiirem ja lihtsam teha. Seejärel saad protsessi aja jooksul tulemuste parandamiseks korrata.

1. Kasuta kahekordse nõusoleku kinnitust

Viimane samm enne kellegi sinu listi lisamist on e-posti kinnitamine – seda nimetatakse ka kahekordseks nõusolekuks. Kui potentsiaalsed tellijad sisestavad sinu registreerumisvormi oma e-posti aadressi, saavad nad automaatse e-kirja, milles palutakse tellimus kinnitada. Kui nad selles e-kirjas oleval lingil klõpsavad, on nad ametlikult sinu listis.

Selles etapis on optimeerimisvõimalused mõnevõrra piiratud. Siiski tasub sellele tähelepanu pöörata. Kirjuta lühike ja konkreetne kinnitusmeil, mis sobib sinu brändiga.

Testi oma e-kirja, et veenduda, et see ei satuks rämpspostikausta, ja kasuta parima kohaletoimetamismääraga e-posti turundustööriista.

Euroopa Liidus on kahekordne nõusolek seadusest tulenev nõue. See on ka suurepärane viis tellimismäära suurendamiseks ning parandab sinu klientide, e-posti listi ja e-kirjade saatja mainet, sest tellijad on vabatahtlikult kinnitanud oma huvi sinult sõnumeid saada, mitte inimesed, kes sisestasid oma e-posti aadressi valesti.

2. Optimeeri registreerumisvormi

Enne kinnitusmeili saamist peab klient registreerumisvormi täitma. Kuidas seda optimeerida?

Paku tasuta kingitust

Tänapäeval on inimestel veebis palju keerulisem jagada isiklikku teavet. Seega on üks parimaid viise registreerumismäära suurendamiseks pakkuda midagi vastu – tasuta kingitust (tuntud ka kui lead magnet).

See võib olla e-raamat, videokursus, sooduskood või miski muu, mis oleks sinu sihtrühmale väärtuslik. Kui sa pole kindel, mida pakkuda, proovi küsitleda potentsiaalseid tellijaid, et teada saada, mis neile huvi pakuks.

Oma kogemuse põhjal olen leidnud, et allalaaditav PDF või materjal toimib tavaliselt palju paremini kui video. Ma ei tea, miks, kuid eeldan, et põhjus on allalaaditud faili lihtne säilitamine – saad selle arvutis kausta salvestada, eri seadmete vahel liigutada või isegi välja printida. Samuti tundub, et see kuulub sulle. Video nõuab tavaliselt veidi rohkem „tööd” ja tundub vähem sinu omana, kui see asub kellegi teise veebisaidil või platvormil.

Hoia vormiväljade arv minimaalsena

Mida vähem andmeid küsid, seda kiirem on registreerumisprotsess ja seda kõrgemad on konversioonimäärad. Kui soovid hoida kõik minimaalsena, vajad ainult e-posti aadressi. Samuti soovitan küsida eesnime, et saaksid saata isikupärastatud e-kirju. Kui soovid aga koguda lisateavet, tee see vastavalt vajadusele valikuliseks. Testi ja vaata, mis sinu ettevõtte puhul toimib.

Muuda vorm visuaalselt atraktiivseks

Oluline on ka registreerumisvormi kujundus. See peaks olema puhas, lihtne ja arusaadav. Kujundus peaks sobima ka sinu brändiga. Kasuta teksti liigendamiseks tühja ruumi ning selget ja konkreetset keelt. Üha rohkem inimesi kasutab internetti telefonis, seega peab vorm väikesel ekraanil hea välja nägema.

Tõenäoliselt mõtled, et kauni registreerumisvormi loomiseks on vaja suurt eelarvet ja veebidisainerit. Aga ei ole! Maildroppa vormilooja võimaldab luua kauneid vorme otse brauseris, ilma kujunduskogemuse või kodeerimisoskuseta.

Kasuta tähelepanu köitvat pealkirja

Esimene asi, mida inimesed sinu registreerumisvormil näevad, on pealkiri. Veendu, et see püüaks pilku ja julgustaks inimesi registreeruma. Hea pealkiri peaks olema lühike, konkreetne ja sisaldama selget lubadust. Näiteks „Saa eksklusiivseid allahindlusi ja varajane ligipääs meie uutele liikmeprogrammidele.”

Pealkiri peaks olema seotud sinu brändi ja pakutavaga. Samuti peaks see sinu sihtrühmale meeldima ja huvi pakkuma. Proovi eri pealkirju, et näha, millised sinu sihtrühma puhul kõige paremini toimivad. Tulemusi analüüsides saad hea ettekujutuse, millises suunas edasi liikuda.

Lisa tugev üleskutse tegevusele

Pärast pealkirja on registreerumisvormi teine oluline element üleskutse tegevusele (CTA). See ütleb inimestele, mida teha – antud juhul palub neil sinu e-posti listiga liituda. Seega peab CTA olema selge ja konkreetne. Samuti peaks see silma paistma, et inimesed seda märkaksid.

Lisa edenemisriba

Edenemisriba on väike visuaalne element, mis näitab inimestele, kui kaugel nad registreerumisprotsessiga on. Lisa edenemisriba, millel kuvatakse näiteks „50% valmis” või „1. samm 2-st”. See on lihtne viis konversioonide suurendamiseks, andes inimestele teada, et protsess on kiire ja lihtne. Maildroppa vormilooja teeb selle sinu eest vaid mõne klõpsuga ära!

Kasuta sotsiaalset tõestust

Sotsiaalne tõestus on psühholoogiline kontseptsioon, mille kohaselt teevad inimesed midagi tõenäolisemalt, kui näevad teisi seda tegemas. Seega saad registreerumisvormil konversioonide suurendamiseks näidata, kui palju inimesi on juba liitunud. Maildroppa vormiloojaga saad sotsiaalse tõestuse elemendi hõlpsalt vormi algusesse lisada. Näiteks võid lisada sõnumi „100 000 inimest on meie e-posti listiga liitunud!”

Kasuta hüpikaknaid ja tekstisiseseid vorme

Hüpikaken on väike aken, mis ilmub veebisaidil, kui keegi klõpsab lingil või nupul.

• Hüpikaknavormid

Hüpikaknaid on kahte tüüpi: lahkumiskavatsuse hüpikaknad ja ajastatud hüpikaknad.

Lahkumiskavatsuse hüpikaknad on loodud ilmuma siis, kui keegi hakkab veebisaidilt lahkuma. Tavaliselt käivitab need hiire liikumine ning need on mõeldud lahkuvate inimeste tähelepanu püüdmiseks. Saad kasutada registreerumisvormil lahkumiskavatsuse hüpikakent, et suurendada konversioone, andes inimestele enne lahkumist viimase võimaluse registreeruda.

Ajastatud hüpikaknad ilmuvad seevastu pärast teatud aja möödumist. Näiteks võid määrata hüpikakna ilmuma 30 sekundi või ühe minuti pärast.

Mõlemad hüpikaknatüübid võivad konversioonide suurendamisel tõhusad olla. Lahkumiskavatsuse hüpikaknad kipuvad aga olema tõhusamad, sest need käivituvad kasutaja käitumise põhjal.

• Tekstisisesed vormid

Tekstisisesed vormid ilmuvad veebisaidil ilma hüpikakna avamiseta. Need on hüpikakendest vähem pealetükkivad, sest ei katkesta kasutaja kogemust. Need toimivad hästi, sest saad paigutada need strateegilistesse kohtadesse.

Näiteks inimene, kes loeb sinu artikli lõpuni, registreerub palju tõenäolisemalt vormi kaudu, mis ilmub artikli lõpus, eriti kui pakud tasuta kingitust, mis täiendab äsja loetud sisu, näiteks allalaaditavat juhtumiuuringut või spikrit.

• Külglibisevad vormid

Veel üks vormitüüp on külglibisev vorm, mis sarnaneb hüpikaknaga. Seda tüüpi vormid „libisevad” ekraani küljelt sisse ja nende käivitajaks on sageli kerimine. Need on tavaliselt väikesed ega ilmu lehe keskele nagu hüpikaken, kuid lugeja saab vormi laiendamiseks sellel klõpsata. Külglibisevad vormid on üsna tõhusad, sest neid ei saa eirata, kuid oma suuruse ja paigutuse tõttu on need hüpikakendest vähem pealetükkivad.

Erinevatele inimestele meeldivad erinevad asjad. Oma blogis marcus-biel.com kasutan neid kolme paralleelselt. Olen leidnud, et mõned inimesed konverteeruvad paremini külglibiseva vormi ja teised tekstisisese vormi kaudu. Mõni eelistab hüpikaknavormi, samas kui teised loevad mu blogipostitusi ja liituvad siis mu listiga artikli lõpus oleva tekstisisese vormi kaudu.

Nii puutub iga sinu veebisaidi külastaja varem või hiljem kokku vähemalt ühe sinu registreerumisvormiga. Garantii.

Nüüd, kui tead, kuidas panna külastajad sinu veebisaidile jõudes registreerumisvormi leidma – kuidas panna nad sinu veebisaidi leidma?

3. Loo suurepärast sisu

Vastus on sisu. Sisu on võti suurema liikluse ja lõpuks ka suurema e-posti tellijate arvu saavutamiseks. Kui soovid oma e-posti listi kasvatada, alusta oma veebisaidile suurepärase sisu loomisest. Esmalt loo üks oma nišiga sobiv ajatu artikkel ning uuenda ja täiusta seda aja jooksul. See on sinu nurgakiviartikkel. See on üks artiklitest, millega soovid Google'is otsingutulemustes esile tõusta. Seejärel hakka looma rohkem blogipostitusi ja muud tüüpi sisu.

Mida rohkem kvaliteetset sisu sinu veebisaidil on, seda rohkem liiklust saad. Ja mida rohkem liiklust saad, seda rohkem inimesi näeb sinu registreerumisvormi.

Vorminda artikkel hästi, lisades sisukad pealkirjad ja alapealkirjad. Kasuta kvaliteetseid ja sisuga seotud pilte ning veendu, et need oleksid veebi jaoks optimeeritud. See tähendab, et neil peab olema õige suurus ja formaat ning need peaksid olema tihendatud, et laadida kiiresti.

Võid isegi teha koostööd disaineriga, kes loob sinu artiklite jaoks kohandatud graafikat ja illustratsioone. See aitab muuta sinu sisu ainulaadseks ja konkurentidest eristuvaks.

Samuti on oluline linkida oma veebisaidil teiste asjakohaste artiklitega – seda nimetatakse sise- või sissetulevateks linkideks. See aitab hoida inimesi sinu veebisaidil ja vähendada põrkemäära (nende inimeste protsent, kes lahkuvad veebisaidilt pärast ainult ühe lehe vaatamist).

Siselinkimine aitab ka parandada sinu SEO-d, sest see annab Google'ile teada, millest sinu veebisait räägib ja kuidas see on korraldatud. Usaldusväärsuse ja autoriteedi parandamiseks peaksid linkima ka teiste seotud artiklitega internetis (väljuvad lingid). Ära siiski liiale mine. Lingi ainult kvaliteetsetele ja asjakohastele artiklitele.

Nüüd, kui sinu veebisaidil on suurepärane sisu, peavad inimesed selle ikkagi üles leidma. Seega vajad otsingumootoreid ja teisi veebisaite, mis sinu sisule viitaksid. Kuidas seda teha?

4. Reklaami oma sisu

Selleks on mitu võimalust, kuid mõned kõige tõhusamad viisid veebisaidi külastajate arvu suurendamiseks on järgmised:

Kasuta Google Search Console'i

Google on suurim ja populaarseim otsingumootor, seega on oluline veenduda, et sinu veebisait oleks Google'i jaoks optimeeritud.

Üks võimalus selleks on kasutada Google Search Console'i (varem tuntud kui Google Webmaster). See on tasuta tööriist, mis näitab, kuidas sinu veebisaidil otsingutulemustes läheb. Samuti näitab see, milliseid märksõnu inimesed sinu veebisaidi leidmiseks kasutavad ja kas sinu veebisait üldse otsingutulemustes kuvatakse.

Üks asi, mida selle tööriistaga teha saad, on teavitada Google'it uuest sisust, esitades oma lingid. See võib olla tõhus võte, kuid vaieldakse selle üle, kas parem on lasta Google'il oma veebisaidilt lingid ise leida.

Selle asemel võiks proovida luua tagasilinke (teistelt veebisaitidelt sinu veebisaidile suunatud linke), võttes ühendust teiste veebisaitidega ja esitades oma lingid veebikataloogidesse. Ole sellega siiski ettevaatlik, sest valesti tehtuna võib linkide loomist pidada ebaeetiliseks SEO-võtteks (see tähendab, et see läheb vastuollu Google'i juhistega).

Keskendu seega ainult kvaliteetsetele saitidele, mis on sinu nišiga seotud. Kõik muu teeb rohkem kahju kui kasu.

Kasuta sotsiaalmeediat

Sotsiaalmeedia on suurepärane viis oma sisu reklaamimiseks ja haarde laiendamiseks. Loo kontod platvormidel nagu Twitter, Facebook, Reddit, YouTube, LinkedIn, Instagram ja TikTok. Kui tunned end ülekoormatuna, alusta vaid ühe või kahe platvormiga, millel suudad järjepidevalt postitada.

Sotsiaalmeedia võti on aktiivsus ja kaasahaaravus. Jälgijaskonna või fännibaasi loomine võib olla pikk ja aeglane teekond, mis kestab kuid või isegi aastaid, kuid lõpuks tasub see end ära. Loo oma „brändiuniversum”, kuhu suunad külastajad oma brändi ja sisuga suhtlema. Näiteks oma Twitteri kontolt või YouTube'i kanalilt oma veebisaidile, et nad saaksid sinu e-posti listiga liituda.

Teine võimalus sotsiaalmeedia kasutamiseks on postitada iga uus artikkel oma voogu ja lisada link oma veebisaidile. Samuti saad sotsiaalmeedia abil luua suhteid oma nišis tegutsevate teiste ettevõtete ja mõjuisikutega. See võib viia selleni, et nad jagavad sinu sisu oma jälgijatega, aidates sul jõuda täiesti uue sihtrühmani ja kasvatada liiklust.

Kui sul pole aega või ressursse, et ise sotsiaalmeedias aktiivne olla, võid palgata kellegi seda enda eest tegema. Veendu lihtsalt, et ta mõistaks sinu brändi häält ja tooni ning looks sisu, mis sobib sinu üldise turundusstrateegiaga.

Nüüd, kui tead, kuidas saada rohkem e-posti tellijaid, on aeg alustada! Kahekordse nõusolekuga e-posti kinnitus tagab, et sinu listi lisatakse ainult inimesed, kes soovivad tellida. Registreerumisvormi optimeerimine muudab potentsiaalsetel tellijatel liitumise lihtsaks. Suurepärase sisu loomine on uute tellijate meelitamiseks hädavajalik ning sisu reklaamimine aitab sul jõuda veelgi rohkemate inimesteni.

Neid lihtsaid samme järgides kasvatad oma listi kiiresti ja arendad oma ettevõtet.

[Konfett lendab!]