Kā iegūt e-pasta abonentus

Vadot uzņēmumu, viena no svarīgākajām lietām ir iegūt pēc iespējas vairāk e-pasta abonentu. E-pasts joprojām ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā sasniegt klientus, jo tas ir personisks un tiešs, turklāt atšķirībā no citiem saziņas kanāliem tas nav pakļauts algoritmu izmaiņām vai reklāmu bloķētājiem.

Tātad, kā piesaistīt vairāk cilvēku sava e-pasta saraksta abonēšanai? Šajā rakstā aplūkosim dažus padomus un ieteikumus, kas palīdzēs strauji palielināt abonentu skaitu un attīstīt jūsu uzņēmumu.

Lai iegūtu vairāk abonentu, mums jāoptimizē ceļš cauri jūsu e-pasta piltuvei. Bet ko tas īsti nozīmē?

Būtībā jums jāparūpējas, lai katrs procesa posms — no brīža, kad cilvēks pirmo reizi par jums uzzina, līdz brīdim, kad viņš pierakstās jūsu e-pastiem, — būtu pēc iespējas vienmērīgāks un vienkāršāks. Padomājiet par to šādi: jo mazāk šķēršļu ir ceļā uz reģistrēšanos, jo lielāka iespēja, ka cilvēki abonēs.

Lai ieviešana būtu vienkāršāka, procesu aplūkosim apgrieztā secībā, sākot ar ātrāk un vieglāk paveicamajiem soļiem. Pēc tam varēsiet šo procesu atkārtot, lai laika gaitā uzlabotu rezultātus.

1. Izmantojiet dubultās piekrišanas e-pasta apstiprinājumu

Pēdējais solis pirms cilvēka pievienošanas jūsu sarakstam ir e-pasta apstiprināšana — to sauc arī par dubulto piekrišanu. Kad potenciālie abonenti reģistrācijas veidlapā ievada savu e-pasta adresi, viņi saņem automātisku e-pastu ar lūgumu apstiprināt abonementu. Tiklīdz viņi noklikšķina uz šajā e-pastā esošās saites, viņi oficiāli ir jūsu sarakstā.

Šajā posmā optimizācijas iespējas ir nedaudz ierobežotas. Tomēr ir vērts to pārskatīt. Uzrakstiet īsu, kodolīgu apstiprinājuma e-pastu, kas atbilst jūsu zīmola stilam.

Pārbaudiet savu e-pastu, lai pārliecinātos, ka tas nenonāk surogātpasta mapē, un izmantojiet e-pasta mārketinga rīku ar visaugstākajiem piegādes rādītājiem.

Eiropas Savienībā dubultā piekrišana ir juridiska prasība. Tas ir arī lielisks veids, kā palielināt abonēšanas rādītāju, kā arī uzlabot klientu, e-pasta saraksta un e-pasta sūtītāja reputātes kvalitāti, jo jūsu abonenti ir labprātīgi apstiprinājuši savu interesi saņemt no jums ziņas, nevis ir cilvēki, kuri e-pasta adresi ievadījuši kļūdaini.

2. Optimizējiet reģistrācijas veidlapu

Pirms klients saņem apstiprinājuma e-pastu, viņam jāabonē jaunumi, aizpildot jūsu reģistrācijas veidlapu. Kā to optimizēt?

Piedāvājiet bezmaksas dāvanu

Mūsdienās ir daudz grūtāk panākt, lai cilvēki internetā dalītos ar personisko informāciju. Tāpēc viens no labākajiem veidiem, kā palielināt reģistrēšanās rādītāju, ir piedāvāt kaut ko pretī — bezmaksas dāvanu (ko dēvē arī par potenciālo klientu piesaistes materiālu).

Tā var būt e-grāmata, video kurss, atlaižu kods vai jebkas cits, kas jūsu mērķauditorijai būtu vērtīgs. Ja nezināt, ko piedāvāt, mēģiniet aptaujāt potenciālos abonentus, lai noskaidrotu, kas viņus interesētu.

Pamatojoties uz savu pieredzi, esmu secinājis, ka PDF fails vai materiāls, ko cilvēki var lejupielādēt, parasti darbojas daudz labāk nekā video. Nezinu, kāpēc, bet pieņemu, ka iemesls ir tas, cik viegli lejupielādētu failu ir uzglabāt — to var saglabāt datora mapē, pārvietot starp dažādām ierīcēm vai pat izdrukāt. Turklāt rodas sajūta, ka tas pieder jums. Video parasti prasa nedaudz vairāk “darba” un rada mazāku īpašumtiesību sajūtu, kad tas atrodas kāda cita tīmekļa vietnē vai platformā.

Samaziniet veidlapas lauku skaitu līdz minimumam

Jo mazāk datu prasīsiet, jo ātrāks būs reģistrēšanās process, un tas palielinās konversijas rādītājus. Ja vēlaties prasīt pašu minimumu, jums nepieciešama tikai e-pasta adrese. Es arī iesaku prasīt vārdu, lai varētu sūtīt personalizētus e-pastus. Taču, ja vēlaties apkopot papildu informāciju, pārliecinieties, ka tā atbilstoši jūsu vajadzībām nav obligāta. Pārbaudiet un noskaidrojiet, kas vislabāk darbojas jūsu uzņēmumam.

Padariet veidlapu vizuāli pievilcīgu

Svarīgs ir arī reģistrācijas veidlapas dizains. Tam jābūt tīram, nepārslogotam un viegli saprotamam. Dizainam jāatbilst arī jūsu zīmolam. Izmantojiet brīvo vietu, lai sadalītu tekstu, un lietojiet skaidru, kodolīgu valodu. Arvien vairāk cilvēku internetu izmanto tālruņos, tāpēc veidlapai jāizskatās labi arī mazā ekrānā.

Iespējams, domājat, ka skaistas reģistrācijas veidlapas izveidei vajadzīgs liels budžets un tīmekļa dizainers. Taču tā nav! Maildroppa veidlapu veidotājs ļauj izveidot skaistas veidlapas tieši pārlūkprogrammā, neizmantojot dizaina pieredzi vai programmēšanas zināšanas.

Izmantojiet uzmanību piesaistošu virsrakstu

Pirmais, ko cilvēki redzēs jūsu reģistrācijas veidlapā, būs virsraksts. Pārliecinieties, ka tas piesaista uzmanību un mudina cilvēkus reģistrēties. Labam virsrakstam jābūt īsam, konkrētam un jāietver konkrēts solījums. Piemēram: “Saņemiet ekskluzīvas atlaides un priekšlaicīgu piekļuvi mūsu jaunajām dalības programmām.”

Virsrakstam jābūt specifiskam jūsu zīmolam un jūsu piedāvājumam. Tam jābūt arī pievilcīgam un interesantam jūsu mērķauditorijai. Izmēģiniet dažādus virsrakstus, lai noskaidrotu, kuri vislabāk darbojas jūsu auditorijai. Analizējot rezultātus, iegūsiet labu priekšstatu par turpmāko virzienu.

Iekļaujiet skaidru aicinājumu uz darbību

Pēc virsraksta vēl viens svarīgs reģistrācijas veidlapas elements ir aicinājums uz darbību (CTA). Tas cilvēkiem norāda, kas jādara — šajā gadījumā jāabonē jūsu e-pasta saraksts. Tāpēc CTA jābūt skaidram un konkrētam. Tam arī jāizceļas, lai cilvēki to pamanītu.

Pievienojiet norises joslu

Norises josla ir neliels vizuāls elements, kas informē cilvēkus par to, cik tālu viņi ir reģistrēšanās procesā. Pievienojiet norises joslu ar tādu ziņojumu kā “Pabeigti 50%” vai “1. darbība no 2”. Tas ir vienkāršs veids, kā palielināt konversijas, parādot cilvēkiem, ka process ir ātrs un vienkāršs. Maildroppa veidlapu veidotājs to visu paveiks jūsu vietā tikai ar dažiem klikšķiem!

Izmantojiet sociālo pierādījumu

Sociālais pierādījums ir psiholoģisks jēdziens: cilvēki biežāk kaut ko dara, ja redz, ka to dara arī citi. Tāpēc reģistrācijas veidlapā varat izmantot sociālo pierādījumu, lai palielinātu konversijas, parādot, cik daudz cilvēku jau ir reģistrējušies. Ar Maildroppa veidlapu veidotāju varat viegli pievienot sociālā pierādījuma elementu veidlapas sākumā. Piemēram, varat pievienot ziņojumu: “100 000 cilvēku ir abonējuši mūsu e-pasta sarakstu!”

Izmantojiet uznirstošos logus un iekļautās veidlapas

Uznirstošais logs ir neliels logs, kas parādās jūsu tīmekļa vietnē, kad kāds noklikšķina uz saites vai pogas.

• Uznirstošās veidlapas

Ir divu veidu uznirstošie logi: izejas nodoma uznirstošie logi un laika iestatījuma uznirstošie logi.

Izejas nodoma uznirstošie logi ir paredzēti parādīšanai brīdī, kad cilvēks gatavojas pamest jūsu tīmekļa vietni. Tos parasti aktivizē peles kustība, un tie paredzēti, lai piesaistītu to cilvēku uzmanību, kuri gatavojas aiziet. Varat izmantot izejas nodoma uznirstošo logu reģistrācijas veidlapā, lai palielinātu konversijas, sniedzot cilvēkiem pēdējo iespēju reģistrēties pirms aiziešanas.

Savukārt laika iestatījuma uznirstošie logi parādās pēc noteikta laika. Piemēram, varat iestatīt, lai uznirstošais logs parādās pēc 30 sekundēm vai 1 minūtes.

Abi uznirstošo logu veidi var efektīvi palielināt konversijas. Tomēr izejas nodoma uznirstošie logi parasti ir efektīvāki, jo tos aktivizē lietotāja uzvedība.

• Iekļautās veidlapas

Iekļautās veidlapas ir veidlapas, kas parādās jūsu tīmekļa vietnē, neuzlecot priekšplānā. Tās ir mazāk uzmācīgas nekā uznirstošie logi, jo nepārtrauc lietotāja pieredzi. Tās efektīvi mudina cilvēkus abonēt jūsu e-pasta sarakstu, jo varat tās izvietot stratēģiskās vietās.

Piemēram, cilvēks, kurš izlasa jūsu rakstu līdz beigām, daudz biežāk aizpildīs veidlapu, kas parādās raksta beigās, īpaši, ja piedāvājat bezmaksas dāvanu, kas papildina tikko izlasīto saturu, piemēram, lejupielādējamu gadījuma izpēti vai īso ceļvedi.

• Iebīdāmās veidlapas

Vēl viens veidlapas veids ir iebīdāmā veidlapa, kas līdzinās uznirstošajam logam. Šādas veidlapas “iebīdās” no ekrāna malas un bieži tiek aktivizētas ritināšanas laikā. Tās parasti ir nelielas un neparādās lapas centrā kā uznirstošais logs, taču lasītājs var uz tām noklikšķināt, lai izvērstu veidlapu. Iebīdāmās veidlapas ir diezgan efektīvas, jo tās nevar nepamanīt, bet to izmēra un novietojuma dēļ tās ir mazāk uzmācīgas nekā uznirstošie logi.

Dažādiem cilvēkiem patīk dažādas lietas. Savā emuārā marcus-biel.com es izmantoju visas trīs paralēli. Esmu atklājis, ka daži cilvēki labāk reaģē uz iebīdāmo veidlapu, bet citi — uz iekļauto veidlapu. Vēl citi dod priekšroku uznirstošajai veidlapai, bet daži izlasa manus emuāra ierakstus un pēc tam abonē manu sarakstu, izmantojot raksta beigās ievietoto iekļauto veidlapu.

Tādējādi agrāk vai vēlāk ikviens jūsu tīmekļa vietnes apmeklētājs saskarsies vismaz ar vienu no jūsu reģistrācijas veidlapām. Garantēts.

Tagad jūs zināt, kā panākt, lai apmeklētāji, nonākot jūsu tīmekļa vietnē, atrastu reģistrācijas veidlapu, — bet kā panākt, lai viņi atrastu jūsu tīmekļa vietni?

3. Veidojiet lielisku saturu

Atbilde ir saturs. Saturs ir galvenais, lai piesaistītu lielāku datplūsmu un galu galā vairāk e-pasta abonentu. Tāpēc, ja vēlaties palielināt savu e-pasta sarakstu, sāciet ar lieliska satura veidošanu savai tīmekļa vietnei. Vispirms izveidojiet vienu mūžzaļu rakstu, kas atbilst jūsu nišai, un laika gaitā to regulāri atjauniniet un uzlabojiet. Šis ir jūsu galvenais raksts. Tas ir viens no rakstiem, pēc kura vēlaties ierindoties Google meklēšanas rezultātos. Pēc tam sāciet veidot vairāk emuāra ierakstu un cita veida satura.

Jo vairāk kvalitatīva satura būs jūsu tīmekļa vietnē, jo lielāku datplūsmu saņemsiet. Un jo lielāka būs datplūsma, jo vairāk cilvēku redzēs jūsu reģistrācijas veidlapu.

Labi noformējiet rakstu, pievienojot jēgpilnus virsrakstus un apakšvirsrakstus. Izmantojiet kvalitatīvus attēlus, kas atbilst jūsu saturam, un pārliecinieties, ka tie ir optimizēti tīmeklim. Tas nozīmē, ka tiem jābūt atbilstošā izmērā un formātā, kā arī saspiestiem, lai tie ātri ielādētos.

Varat pat sadarboties ar dizaineru, kurš jūsu rakstiem izveidos pielāgotus attēlus un ilustrācijas. Tas palīdzēs padarīt jūsu saturu unikālu un izcelties konkurentu vidū.

Svarīgi ir arī ievietot saites uz citiem atbilstošiem rakstiem jūsu tīmekļa vietnē — to sauc par iekšējo saišu veidošanu jeb ienākošo saišu veidošanu. Tas palīdzēs noturēt cilvēkus jūsu tīmekļa vietnē un samazināt atlēcienu līmeni (to cilvēku procentuālo daļu, kuri pamet jūsu tīmekļa vietni pēc tikai vienas lapas apskates).

Iekšējās saites palīdz arī uzlabot SEO, jo tās Google norāda, par ko ir jūsu tīmekļa vietne un kā tā ir strukturēta. Lai uzlabotu savu uzticamību un autoritāti, jums vajadzētu ievietot saites arī uz citiem saistītiem rakstiem internetā (izejošās saites). Taču nepārspīlējiet. Veidojiet saites tikai uz kvalitatīviem un atbilstošiem rakstiem.

Tagad, kad jūsu vietnē ir lielisks saturs, jums vēl jāpanāk, lai cilvēki to atrastu. Tātad jums vajadzīgas meklētājprogrammas un citas tīmekļa vietnes, kas izveidotu saites uz jūsu saturu. Kā to panākt?

4. Popularizējiet savu saturu

To var darīt vairākos veidos, taču daži no efektīvākajiem veidiem, kā palielināt jūsu tīmekļa vietnes apmeklētāju skaitu, ir šādi:

Izmantojiet Google Search Console

Google ir lielākā un populārākā meklētājprogramma, tāpēc ir svarīgi pārliecināties, ka jūsu tīmekļa vietne ir optimizēta Google.

Viens no veidiem, kā to izdarīt, ir izmantot Google Search Console (iepriekš sauktu par Google Webmaster). Tas ir bezmaksas rīks, kas parāda, kā jūsu tīmekļa vietne darbojas meklēšanas rezultātos. Tas arī norāda, kādus atslēgvārdus cilvēki izmanto, lai atrastu jūsu tīmekļa vietni, un vai jūsu tīmekļa vietne vispār parādās meklēšanas rezultātos.

Viena no darbībām, ko varat veikt ar šo rīku, ir informēt Google par jaunu saturu, iesniedzot savas saites. Tas var būt efektīvs paņēmiens, taču pastāv diskusijas par to, vai nav labāk ļaut Google pašam atrast saites jūsu vietnē.

Tā vietā varētu būt vērts mēģināt veidot atpakaļsaites (saites no citām tīmekļa vietnēm uz jūsu vietni), sazinoties ar citām tīmekļa vietnēm un iesniedzot savas saites tīmekļa katalogos. Taču esiet uzmanīgi, jo saišu veidošanu var uzskatīt par “black hat” SEO paņēmienu (tas nozīmē, ka tas ir pretrunā ar Google vadlīnijām), ja tā tiek veikta nepareizi.

Tāpēc koncentrējieties tikai uz kvalitatīvām vietnēm, kas atbilst jūsu nišai. Viss pārējais nodarīs vairāk ļauna nekā laba.

Izmantojiet sociālos medijus

Sociālie mediji ir lielisks veids, kā popularizēt savu saturu un paplašināt sasniedzamību. Reģistrējieties tādās platformās kā Twitter, Facebook, Reddit, YouTube, LinkedIn, Instagram un TikTok. Ja jūtaties pārņemts, sāciet tikai ar vienu vai divām platformām, kurās varat regulāri publicēt saturu.

Sociālo mediju pamatā ir aktivitāte un iesaiste. Sekotāju vai fanu loka veidošana var būt ilgs un lēns process, kas var aizņemt mēnešus vai pat gadus, taču galu galā tas atmaksāsies. Izveidojiet savu “zīmola visumu”, kurā novirzāt apmeklētājus, lai viņi iesaistītos jūsu zīmolā un saturā. Piemēram, no jūsu Twitter konta vai jūsu YouTube kanāla uz jūsu tīmekļa vietni, lai viņi varētu abonēt jūsu e-pasta sarakstu.

Vēl viens veids, kā izmantot sociālos medijus, ir katru reizi, kad izveidojat jaunu rakstu, publicēt to savā plūsmā un iekļaut saiti uz savu tīmekļa vietni. Varat arī izmantot sociālos medijus, lai veidotu attiecības ar citiem uzņēmumiem un savas nišas ietekmētājiem. Tas varētu mudināt viņus dalīties ar jūsu saturu ar saviem sekotājiem, palīdzot sasniegt pilnīgi jaunu auditoriju un palielināt datplūsmu.

Ja jums pašiem nav laika vai resursu, lai aktīvi darbotos sociālajos medijos, varat nolīgt kādu, kas to darīs jūsu vietā. Vienkārši pārliecinieties, ka šis cilvēks izprot jūsu zīmola balsi un toni un veido saturu, kas atbilst jūsu vispārējai mārketinga stratēģijai.

Tagad jūs zināt, kā iegūt vairāk e-pasta abonentu — ir pienācis laiks sākt! Dubultās piekrišanas e-pasta apstiprinājums nodrošina, ka jūsu sarakstam tiks pievienoti tikai tie cilvēki, kuri vēlas abonēt. Reģistrācijas veidlapas optimizēšana atvieglo potenciālo abonentu pievienošanos. Lieliska satura veidošana ir būtiska jaunu abonentu piesaistīšanai, savukārt satura popularizēšana var palīdzēt sasniegt vēl vairāk cilvēku.

Ievērojot šos vienkāršos soļus, jūs strauji palielināsiet sava saraksta apjomu un attīstīsiet savu uzņēmumu.

[Laiks konfeti!]