Как да привлечете абонати за имейл листа

Когато управлявате бизнес, едно от най-важните неща е да привлечете възможно най-много абонати за имейл листа. Имейлът все още е един от най-ефективните начини да достигнете до клиентите си, защото е личен и директен, а за разлика от други комуникационни канали не е податлив на промени в алгоритмите или блокери на реклами.

И така, как можете да привлечете повече хора да се абонират за имейл листа ви? В тази публикация ще очертаем няколко съвета и трика, които би трябвало да ви помогнат значително да увеличите броя на абонатите и да развиете бизнеса си.

За да привлечем повече абонати, трябва да оптимизираме пътя през вашата имейл фуния. Но какво точно означава това?

По същество трябва да се уверите, че всяка стъпка от процеса – от момента, в който някой за първи път научи за вас, до момента, в който се абонира за имейлите ви – е възможно най-плавна и лесна. Погледнете на това по следния начин: колкото по-малко са пречките пред включването, толкова по-вероятно е хората да се абонират.

За да улесним изпълнението, ще разгледаме процеса в обратен ред, като започнем със стъпките, които са по-бързи и лесни за осъществяване. След това ще можете да повторите процеса, за да подобрявате резултатите си с течение на времето.

1. Използвайте потвърждение по имейл с двойно потвърждение

Последната стъпка, преди някой да бъде добавен към списъка ви, е потвърждението по имейл – известно още като double opt-in. Когато потенциалните абонати въведат имейл адресите си във формуляра за абонамент, те ще получат автоматизиран имейл с молба да потвърдят абонамента си. След като кликнат върху връзката в този имейл, те официално са добавени към списъка ви.

Възможностите за оптимизация на този етап са донякъде ограничени. Но все пак си струва да го обмислите. Напишете кратък и стегнат имейл за потвърждение, който съответства на вашата бранд идентичност.

Тествайте имейла си, за да се уверите, че няма да попадне в папките за спам, и използвайте инструмент за имейл маркетинг с най-добрите нива на доставяемост.

В Европейския съюз двойното потвърждение е законово изискване. То също така е чудесен начин да увеличите процента на абонаментите и ще подобри качеството на клиентите ви, имейл списъка и репутацията на подателя, тъй като абонатите ви доброволно са потвърдили интереса си да получават информация от вас, а не са хора, които са въвели имейл адресите си неправилно.

2. Оптимизирайте формуляра си за абонамент

Преди клиентът ви да получи имейла за потвърждение, той трябва да се абонира, като попълни формуляра ви за абонамент. Как можем да го оптимизираме?

Предложете безплатен подарък

В наши дни е много по-трудно да накарате хората онлайн да споделят лична информация. Затова един от най-добрите начини да увеличите процента на абонаментите е да предложите нещо в замяна – безплатен подарък (известен още като lead magnet).

Това може да бъде електронна книга, видео курс, код за отстъпка или нещо друго, което би било ценно за целевата ви аудитория. Ако не сте сигурни какво да предложите, опитайте да анкетирате потенциалните си абонати, за да разберете какво би ги интересувало.

Въз основа на опита си установих, че PDF файл или ресурс, който хората могат да изтеглят, обикновено работи много по-добре от видео. Не знам защо, но предполагам, че причината е колко лесно е да съхраните изтеглен файл – можете да го поставите в папка на компютъра си, да го прехвърляте между различни устройства или дори да го разпечатате. Освен това създава усещането, че принадлежи на вас. Видеото обикновено изисква малко повече „работа“ и създава по-слабо усещане за притежание, когато се намира на чужд уебсайт или платформа.

Ограничете полетата във формуляра до минимум

Колкото по-малко данни изисквате, толкова по-бърз ще бъде процесът на абонамент и толкова повече ще се увеличат коефициентите ви на конверсия. Ако искате да сведете всичко до абсолютния минимум, ви е необходим само имейл адрес. Препоръчвам също да поискате собственото име на абоната, за да можете да изпращате персонализирани имейли. Но ако искате да събирате допълнителна информация, уверете се, че тя е по избор, в зависимост от нуждите ви. Тествайте, за да видите какво работи за бизнеса ви.

Направете формуляра си визуално привлекателен

Дизайнът на формуляра ви за абонамент също е важен. Той трябва да бъде изчистен, ненатоварен и лесен за разбиране. Дизайнът трябва също да съответства на бранд идентичността ви. Използвайте празно пространство, за да разделите текста, и ясен и стегнат език. Все повече хора използват телефоните си за достъп до интернет, затова формулярът ви трябва да изглежда добре на малък екран.

Вероятно си мислите, че ви е необходим голям бюджет и уеб дизайнер, за да създадете красив формуляр за абонамент. Но не е така! Конструкторът на формуляри на Maildroppa ви позволява да създавате красиви формуляри директно от браузъра си, без опит в дизайна или познания по програмиране.

Използвайте привличащо вниманието заглавие

Първото нещо, което хората ще видят във формуляра ви за абонамент, е заглавието. Уверете се, че то привлича вниманието и насърчава хората да се абонират. Доброто заглавие трябва да е кратко, ясно и да дава конкретно обещание. Например: „Получете ексклузивни отстъпки и ранен достъп до новите ни членски програми.“

Заглавието ви трябва да е конкретно за вашия бранд и това, което предлагате. То трябва да бъде привлекателно и интересно за целевата ви аудитория. Опитайте да тествате различни заглавия, за да видите кои работят най-добре за аудиторията ви. Анализирайки резултатите, ще получите добра представа в каква посока да продължите.

Включете силен призив за действие

След заглавието друг важен елемент във формуляра ви за абонамент е призивът за действие (CTA). Той казва на хората какво да направят – в този случай им посочва да се абонират за имейл листа ви. Затова CTA трябва да бъде ясен и конкретен. Той трябва също да се откроява, за да го забележат хората.

Добавете лента за напредъка

Лентата за напредъка е малък визуален елемент, който показва на хората докъде са стигнали в процеса на абонамент. Добавете лента за напредъка със съобщение като „50% завършено“ или „стъпка 1 от 2“. Това е лесен начин да увеличите конверсиите, като покажете на хората, че процесът е бърз и лесен. Конструкторът на формуляри на Maildroppa може да направи всичко това вместо вас само с няколко клика!

Използвайте социално доказателство

Социалното доказателство е психологическа концепция, според която хората са по-склонни да направят нещо, ако виждат, че други хора го правят. Затова във формуляра си за абонамент можете да използвате социално доказателство, за да увеличите конверсиите, като покажете колко хора вече са се абонирали. Лесно можете да добавите елемент със социално доказателство в началото на формуляра си чрез конструктора на формуляри на Maildroppa. Например можете да добавите съобщение: „100 000 души се абонираха за имейл листа ни!“

Използвайте изскачащи и вградени формуляри

Изскачащият прозорец е малък прозорец, който се появява на уебсайта ви, когато някой кликне върху връзка или бутон.

• Изскачащи формуляри

Има два вида изскачащи прозорци: изскачащи прозорци с намерение за изход и изскачащи прозорци със закъснение.

Изскачащите прозорци с намерение за изход са предназначени да се появяват, когато някой е на път да напусне уебсайта ви. Обикновено се задействат от движението на мишката и са създадени, за да привлекат вниманието на хората, които са на път да си тръгнат. Можете да използвате такъв изскачащ прозорец във формуляра си за абонамент, за да увеличите конверсиите, като дадете на хората последен шанс да се абонират, преди да напуснат.

Изскачащите прозорци със закъснение, от друга страна, се появяват, след като е изминало определено време. Например можете да настроите изскачащ прозорец да се появи след 30 секунди или 1 минута.

И двата вида изскачащи прозорци могат да бъдат ефективни за увеличаване на конверсиите. Но изскачащите прозорци с намерение за изход обикновено са по-ефективни, защото се задействат от поведението на потребителя.

• Вградени формуляри

Вградените формуляри са формуляри, които се появяват на уебсайта ви, без да изскачат. Те са по-малко натрапчиви от изскачащите прозорци, защото не прекъсват изживяването на потребителя. Ефективни са за привличане на абонати за имейл листа ви, тъй като можете да ги поставите на стратегически места.

Например човек, който прочете статията ви до края, е много по-склонен да се абонира за формуляр, който се появява, когато стигне до долната част, особено ако предлагате безплатен подарък, който разширява съдържанието, което току-що е прочел, като изтегляем казус или кратко ръководство.

• Плъзгащи се формуляри

Друг вид формуляр е плъзгащият се формуляр, който е подобен на изскачащ прозорец. Тези формуляри „се плъзгат“ отстрани на екрана и често се задействат при превъртане. Обикновено са малки и не се появяват в центъра на страницата като изскачащ прозорец, но читателят може да кликне върху плъзгащия се формуляр, за да го разгъне. Плъзгащите се формуляри са доста ефективни, защото не могат да бъдат игнорирани, но са и по-малко натрапчиви от изскачащите прозорци заради размера и позиционирането си.

Различните хора харесват различни неща. В блога ми marcus-biel.com използвам и трите едновременно. Установил съм, че някои хора конвертират по-добре с плъзгащ се формуляр, а други – с вграден формуляр. Трети предпочитат изскачащия формуляр, а някои четат публикациите в блога ми и след това се абонират за списъка ми чрез вградения формуляр в края на статията.

По този начин рано или късно всеки посетител на уебсайта ви ще попадне поне на един от формулярите ви за абонамент. Гарантирано.

След като вече знаете как да накарате посетителите да открият формуляра ви за абонамент, когато попаднат на уебсайта ви – как можете да ги накарате да открият уебсайта ви?

3. Създавайте страхотно съдържание

Отговорът е съдържание. Съдържанието е ключът към привличането на повече трафик и в крайна сметка – на повече абонати за имейл листа ви. Затова, ако искате да увеличите имейл списъка си, започнете, като създавате страхотно съдържание за уебсайта си. Първо създайте една вечнозелена статия, която отговаря на вашата ниша, и продължавайте да я актуализирате и подобрявате с течение на времето. Това е вашата основна статия. Тя е сред статиите, за които искате да се класирате в Google. След това започнете да създавате още публикации в блога и други видове съдържание.

Колкото повече висококачествено съдържание имате на уебсайта си, толкова повече трафик ще получавате. А колкото повече трафик получавате, толкова повече хора ще виждат формуляра ви за абонамент.

Форматирайте статията си добре, като добавите смислени заглавия и подзаглавия. Използвайте висококачествени изображения, които са свързани със съдържанието ви, и се уверете, че са оптимизирани за уеб. Това означава да са с правилния размер и формат и да са компресирани, за да се зареждат бързо.

Може дори да поискате да работите с дизайнер, който да създаде персонализирани графики и илюстрации специално за статиите ви. Това ще помогне съдържанието ви да бъде уникално и да се откроява от това на конкурентите.

Важно е също да поставяте връзки към други подходящи статии на уебсайта си – това е известно като вътрешно или входящо свързване. То ще помогне да задържите хората на уебсайта си и да намалите процента на отпадане (процентът на хората, които напускат уебсайта ви, след като са видели само една страница).

Вътрешното свързване също помага да подобрите SEO оптимизацията си, защото показва на Google за какво се отнася уебсайтът ви и как е структуриран. За да подобрите доверието и авторитета си, трябва също да поставяте връзки към други свързани статии в интернет (външно свързване). Но не прекалявайте. Поставяйте връзки само към висококачествени и релевантни статии.

След като вече имате страхотно съдържание на сайта си, все още трябва хората да го открият. Затова са ви необходими търсачки и други уебсайтове, които да поставят връзки към съдържанието ви. Как да направите това?

4. Популяризирайте съдържанието си

Има няколко начина да направите това, но някои от най-ефективните начини да увеличите посетителите на уебсайта си са:

Използвайте Google Search Console

Google е най-голямата и най-популярна търсачка, затова е важно да се уверите, че уебсайтът ви е оптимизиран за Google.

Един от начините да направите това е да използвате Google Search Console (преди известна като Google Webmaster). Това е безплатен инструмент, който показва как се представя уебсайтът ви в резултатите от търсенето. Той също така ви казва кои ключови думи използват хората, за да открият уебсайта ви, и дали той изобщо се появява в резултатите от търсенето.

Едно от нещата, които можете да правите с инструмента, е да информирате Google за новото си съдържание, като изпращате връзките си. Това може да бъде ефективна техника, но има известен спор дали е по-добре да оставите Google сам да открива връзките на сайта ви.

Вместо това може да си струва да опитате да изградите обратни връзки (връзки от други уебсайтове към вашия уебсайт), като се свържете с други уебсайтове и изпратите връзките си към уеб директории. Но бъдете внимателни, тъй като изграждането на връзки може да се счита за black hat SEO техника (което означава, че противоречи на насоките на Google), ако се извършва неправилно.

Затова се фокусирайте само върху висококачествени сайтове, които са релевантни за вашата ниша. Всичко останало ще навреди повече, отколкото ще помогне.

Използвайте социалните медии

Социалните медии са чудесен начин да популяризирате съдържанието си и да разширите обхвата си. Регистрирайте се в платформи като Twitter, Facebook, Reddit, YouTube, LinkedIn, Instagram и TikTok. Ако се чувствате претоварени, започнете само с една или две платформи, в които можете да публикувате редовно.

Ключът към социалните медии е да бъдете активни и ангажиращи. Изграждането на последователи или фенска база може да бъде дълъг и бавен процес, който да отнеме месеци или дори години, но в крайна сметка ще си заслужава. Създайте своя „бранд вселена“, в която насочвате посетителите да взаимодействат с вашия бранд и съдържание. Например от вашия акаунт в Twitter или вашия YouTube канал към уебсайта ви, за да могат да се абонират за имейл листа ви.

Друг начин да използвате социалните медии е всеки път, когато създадете нова статия, да я публикувате във вашия канал и да добавите връзка към уебсайта си. Можете също така да използвате социалните медии, за да изграждате отношения с други бизнеси и инфлуенсъри във вашата ниша. Това може да доведе до споделяне на съдържанието ви с техните последователи, което ще ви помогне да достигнете до изцяло нова аудитория и да увеличите трафика си.

Ако нямате време или ресурси сами да бъдете активни в социалните медии, можете да наемете някого да го прави вместо вас. Просто се уверете, че този човек разбира гласа и тона на вашия бранд и създава съдържание, което съответства на цялостната ви маркетингова стратегия.

След като вече знаете как да привлечете повече абонати за имейл листа, е време да започнете! Потвърждението по имейл с двойно потвърждение гарантира, че в списъка ви ще бъдат добавени само хората, които искат да се абонират. Оптимизирането на формуляра ви за абонамент улеснява потенциалните абонати да се присъединят. Създаването на страхотно съдържание е от съществено значение за привличането на нови абонати, а популяризирането на съдържанието ви може да ви помогне да достигнете до още повече хора.

Като следвате тези прости стъпки, ще увеличите значително списъка си и ще развиете бизнеса си.

[Време е за конфети!]