Како да добиете претплатници на е-пошта

Кога водите бизнис, една од најважните работи е да добиете што е можно повеќе претплатници на е-пошта. Е-поштата сè уште е еден од најефикасните начини за да допрете до вашите клиенти бидејќи е лична и директна, а за разлика од другите комуникациски канали, не е подложна на промени во алгоритмите или блокатори на реклами.

Па, како можете да привлечете повеќе луѓе да се пријават на вашата листа за е-пошта? Во овој текст ќе наведеме неколку совети и трикови што би требало да ви помогнат значително да го зголемите бројот на претплатници и да го развиете вашиот бизнис.

За да добиеме повеќе претплатници, треба да го оптимизираме патувањето низ вашиот funnel за е-пошта. Но што точно значи тоа?

Во суштина, треба да се погрижите секој чекор во процесот — од моментот кога некој првпат ќе слушне за вас до моментот кога ќе се пријави за вашите е-пораки — да биде што е можно полесен и непречен. Размислете вака: колку помалку пречки има при пријавувањето, толку е поголема веројатноста луѓето да се претплатат.

За полесно спроведување, ќе го поминеме процесот по обратен редослед, почнувајќи со чекорите што побрзо и полесно се завршуваат. Потоа ќе можете да го повторувате процесот за да ги подобрувате резултатите со текот на времето.

1. Користете потврда на е-поштата со двојно пријавување

Последниот чекор пред некој да биде додаден на вашата листа е потврдата на е-поштата — позната и како double opt-in. Кога потенцијалните претплатници ќе ги внесат своите адреси на е-пошта во формуларот за пријавување, ќе добијат автоматизирана е-порака со барање да ја потврдат претплатата. Откако ќе кликнат на врската во таа е-порака, официјално се наоѓаат на вашата листа.

Во овој чекор можностите за оптимизација се донекаде ограничени. Но сепак вреди да му посветите внимание. Напишете е-порака за потврда што е кратка, концизна и усогласена со вашиот бренд.

Тестирајте ја е-пораката за да се уверите дека нема да заврши во папките за спам и користете алатка за маркетинг преку е-пошта која има најдобри стапки на испорака.

Во Европската Унија, double opt-in е законско барање. Тоа е и одличен начин да ја зголемите стапката на претплата, а истовремено ќе го подобри квалитетот на вашите клиенти, листата со е-пошта и репутацијата на испраќачот, бидејќи вашите претплатници доброволно потврдиле дека сакаат да слушаат од вас, а не станува збор за луѓе што погрешно ги внеле своите адреси на е-пошта.

2. Оптимизирајте го формуларот за пријавување

Пред вашиот клиент да ја добие е-пораката за потврда, треба да се претплати со пополнување на вашиот формулар за пријавување. Како можеме да го оптимизираме?

Понудете бесплатен подарок

Денес е многу потешко да ги убедите луѓето онлајн да споделат лични податоци. Затоа, еден од најдобрите начини да ја зголемите стапката на пријавување е да понудите нешто за возврат — бесплатен подарок (познат и како lead magnet).

Тоа може да биде е-книга, видео-курс, код за попуст или нешто друго што би било вредно за вашата целна публика. Ако не сте сигурни што да понудите, обидете се да ги анкетирате потенцијалните претплатници за да дознаете што би ги интересирало.

Врз основа на моето искуство, открив дека PDF или материјал што луѓето можат да го преземат обично функционира многу подобро од видео. Не знам зошто, но претпоставувам дека тоа е поради лесното складирање на преземениот материјал — можете да го зачувате во папка на вашиот компјутер, да го префрлате меѓу различни уреди или дури и да го испечатите. Исто така, создава чувство дека му припаѓа вам. Видеото обично бара малку повеќе „работа“ и создава помало чувство на сопственост кога се наоѓа на туѓа веб-страница или платформа.

Намалете го бројот на полиња во формуларот

Колку помалку податоци барате, толку побрз ќе биде процесот на пријавување, а тоа ќе ги зголеми вашите стапки на конверзија. Ако сакате да го сведете на минимум, ви треба само адреса на е-пошта. Исто така, препорачувам да го побарате името за да можете да испраќате персонализирани е-пораки. Но ако сакате да собирате дополнителни информации, во зависност од вашите потреби, погрижете се тие да бидат изборни. Тестирајте и проверете што функционира за вашиот бизнис.

Направете го формуларот визуелно привлечен

Важен е и дизајнот на формуларот за пријавување. Тој треба да биде чист, ненатрупан и лесен за разбирање. Дизајнот треба да биде усогласен и со вашиот бренд. Користете празен простор за да го разделите текстот и јасен, концизен јазик. Сè повеќе луѓе ги користат телефоните за пристап до интернет, па вашиот формулар мора да изгледа добро на мал екран.

Веројатно мислите дека ви треба голем буџет и веб-дизајнер за да креирате прекрасен формулар за пријавување. Но не ви требаат! Maildroppa form builder ви овозможува да креирате прекрасни формулари директно од вашиот прелистувач, без искуство во дизајн или знаење за кодирање.

Користете наслов што го привлекува вниманието

Првото нешто што луѓето ќе го видат на вашиот формулар за пријавување е насловот. Погрижете се да привлекува внимание и да ги поттикнува луѓето да се пријават. Добар наслов треба да биде краток, директен и да дава конкретно ветување. На пример: „Добијте ексклузивни попусти и ран пристап до нашите нови програми за членство.“

Насловот треба да биде специфичен за вашиот бренд и за она што го нудите. Исто така, треба да биде привлечен и интересен за вашата целна публика. Обидете се да тестирате различни наслови за да видите кои најдобро функционираат за вашата публика. Со анализа на резултатите ќе добиете добра претстава за насоката што треба да ја изберете.

Вклучете силен повик за дејство

По насловот, друг важен елемент на формуларот за пријавување е повикот за дејство (CTA). Тој им кажува на луѓето што треба да направат — во овој случај, им кажува да се пријават на вашата листа за е-пошта. Затоа CTA треба да биде јасен и директен. Исто така, треба да се истакнува за луѓето да го забележат.

Додајте лента за напредок

Лентата за напредок е мал визуелен елемент што им покажува на луѓето колку напреднале во процесот на пријавување. Додајте лента за напредок што прикажува порака како „50% завршено“ или „чекор 1 од 2“. Тоа е едноставен начин да ги зголемите конверзиите, бидејќи им покажува на луѓето дека процесот е брз и лесен. Maildroppa form builder може да го направи сето тоа наместо вас со само неколку клика!

Користете социјален доказ

Социјалниот доказ е психолошки концепт според кој луѓето имаат поголема веројатност да направат нешто ако видат дека и други луѓе го прават тоа. Затоа, во вашиот формулар за пријавување можете да користите социјален доказ за да ги зголемите конверзиите, така што ќе прикажете колку луѓе веќе се пријавиле. Лесно можете да додадете елемент за социјален доказ на почетокот на формуларот со Maildroppa form builder. На пример, можете да додадете порака: „100.000 луѓе се пријавија на нашата листа за е-пошта!“

Користете popups и вградени формулари

Popup е мал прозорец што се појавува на вашата веб-страница кога некој ќе кликне на врска или копче.

• Формулари со popups

Постојат два типа popups: popups при намера за излез и временски popups.

Popups при намера за излез се дизајнирани да се појават кога некој е на пат да ја напушти вашата веб-страница. Обично се активираат со движење на глувчето и се дизајнирани да го привлечат вниманието на луѓето што се подготвуваат да си заминат. Можете да користите popup при намера за излез на формуларот за пријавување за да ги зголемите конверзиите, давајќи им на луѓето уште една последна можност да се пријават пред да заминат.

Временските popups, од друга страна, се појавуваат откако ќе помине одредено време. На пример, можете да поставите popup да се појави по 30 секунди или 1 минута.

Двата типа popups можат да бидат ефикасни за зголемување на конверзиите. Но popups при намера за излез обично се поефикасни бидејќи се активираат врз основа на однесувањето на корисникот.

• Вградени формулари

Вградените формулари се формулари што се појавуваат на вашата веб-страница без да отвораат popup. Тие се помалку наметливи од popups бидејќи не го прекинуваат корисничкото искуство. Ефикасни се за придобивање луѓе да се пријават на вашата листа за е-пошта, бидејќи можете да ги поставите на стратешки места.

На пример, некој што ќе го прочита вашиот текст до крај има многу поголема веројатност да се пријави преку формулар што се појавува на дното, особено ако нудите бесплатен подарок што ја надополнува содржината што штотуку ја прочитале, како студија на случај или краток водич за преземање.

• Формулари што се појавуваат од страна

Друг тип формулар е slide-in, кој е сличен на popup. Овие формулари „се лизгаат“ од страната на екранот и често се активираат со скролање. Обично се мали и не се појавуваат во центарот на страницата како popup, но читателот може да кликне на slide-in формуларот за да го прошири. Slide-in формуларите се доста ефикасни бидејќи не можат да се игнорираат, но се и помалку наметливи од popups поради нивната големина и поставеност.

Различни луѓе сакаат различни работи. На мојот блог marcus-biel.com користам три паралелно. Открив дека некои луѓе подобро конвертираат со slide-in формулар, а некои со вграден формулар. Други го претпочитаат popup формуларот, а некои ги читаат моите блог-објави и потоа се пријавуваат на мојата листа преку вградениот формулар на крајот од текстот.

На овој начин, порано или подоцна, секој што ја посетува вашата веб-страница ќе наиде на барем еден од вашите формулари за пријавување. Загарантирано.

Сега кога знаете како да ги натерате посетителите да го најдат вашиот формулар за пријавување откако ќе стигнат на вашата веб-страница — како можете да ги натерате да ја најдат вашата веб-страница?

3. Креирајте одлична содржина

Одговорот е содржината. Содржината е клучот за добивање поголем сообраќај и, конечно, повеќе претплатници на е-пошта. Затоа, ако сакате да ја зголемите вашата листа со е-пошта, започнете со креирање одлична содржина за вашата веб-страница. Прво, креирајте еден evergreen текст што одговара на вашата ниша и продолжете да го ажурирате и подобрувате со текот на времето. Тоа е вашиот основен текст. Тој е еден од текстовите за кои сакате да се рангирате на Google. Потоа започнете да креирате повеќе блог-објави и други видови содржина.

Колку повеќе висококвалитетна содржина имате на вашата веб-страница, толку повеќе сообраќај ќе добивате. А колку повеќе сообраќај добивате, толку повеќе луѓе ќе го видат вашиот формулар за пријавување.

Добро форматирајте го текстот со додавање значајни наслови и поднаслови. Користете висококвалитетни слики што се релевантни за вашата содржина и погрижете се да бидат оптимизирани за веб. Тоа значи дека треба да имаат соодветна големина и формат и да бидат компресирани за да се вчитуваат брзо.

Можеби ќе сакате да соработувате и со дизајнер кој може да креира прилагодени графики и илустрации специјално за вашите текстови. Тоа ќе помогне вашата содржина да биде уникатна и да се издвојува од конкурентите.

Исто така, важно е да поставувате врски до други релевантни текстови на вашата веб-страница — тоа е познато како интерно или inbound поврзување. Тоа ќе помогне луѓето да останат на вашата веб-страница и ќе ја намали стапката на напуштање (процентот на луѓе што ја напуштаат вашата веб-страница откако ќе видат само една страница).

Интерното поврзување исто така помага да го подобрите вашиот SEO, бидејќи му кажува на Google за што се однесува вашата веб-страница и како е организирана. За да ја подобрите вашата кредибилност и авторитет, треба да поставувате врски и до други сродни текстови на интернет (outbound поврзување). Но не претерувајте. Поставувајте врски само до висококвалитетни и релевантни текстови.

Сега кога имате одлична содржина на вашата веб-страница, сепак треба луѓето да ја пронајдат. Значи, потребно е пребарувачите и другите веб-страници да поставуваат врски до вашата содржина. Како се прави тоа?

4. Промовирајте ја вашата содржина

Постојат неколку начини да го направите тоа, но некои од најефикасните начини за зголемување на бројот на посетители на вашата веб-страница се:

Користете Google Search Console

Google е најголемиот и најпопуларниот пребарувач, па важно е да се погрижите вашата веб-страница да биде оптимизирана за Google.

Еден начин да го направите тоа е да користите Google Search Console (претходно познат како Google Webmaster). Тоа е бесплатна алатка што ви покажува како се рангира вашата веб-страница во резултатите од пребарувањето. Исто така, ви кажува кои клучни зборови ги користат луѓето за да ја најдат вашата веб-страница и дали вашата веб-страница воопшто се појавува во резултатите од пребарувањето.

Една од работите што можете да ги направите со алатката е да го информирате Google за вашата нова содржина со поднесување на вашите врски. Тоа може да биде ефикасна техника, но постои дебата околу тоа дали е подобро да му дозволите на Google сам да ги пронајде врските на вашата веб-страница.

Наместо тоа, можеби вреди да се обидете да изградите backlinks (врски од други веб-страници до вашата веб-страница) така што ќе контактирате со други веб-страници и ќе ги поднесете вашите врски до веб-директориуми. Но бидете внимателни, бидејќи градењето врски може да се смета за black hat SEO техника (што значи дека е спротивна на упатствата на Google) ако се прави неправилно.

Затоа, фокусирајте се само на висококвалитетни веб-страници што се релевантни за вашата ниша. Сè друго ќе биде повеќе штетно отколку корисно.

Користете ги социјалните медиуми

Социјалните медиуми се одличен начин да ја промовирате вашата содржина и да го проширите досегот. Пријавете се на платформи како Twitter, Facebook, Reddit, YouTube, LinkedIn, Instagram и TikTok. Ако се чувствувате преоптоварено, започнете со само една или две платформи на кои можете редовно да објавувате.

Клучот на социјалните медиуми е да бидете активни и ангажирани. Градењето следбеници или база на обожаватели може да биде долг и бавен процес што трае месеци, па дури и години, но на крајот ќе се исплати. Креирајте го вашиот „бренд-универзум“, каде што ги насочувате посетителите да се ангажираат со вашиот бренд и содржина. На пример, од вашата сметка на Twitter или вашиот YouTube канал до вашата веб-страница, за да можат да се претплатат на вашата листа со е-пошта.

Друг начин за користење на социјалните медиуми е секогаш кога ќе креирате нов текст да го објавите во вашиот feed и да вклучите врска до вашата веб-страница. Социјалните медиуми можете да ги користите и за градење односи со други бизниси и инфлуенсери во вашата ниша. Тоа може да доведе до тоа тие да ја споделат вашата содржина со своите следбеници, што би можело да ви помогне да допрете до целосно нова публика и да го зголемите сообраќајот.

Ако немате време или ресурси сами да бидете активни на социјалните медиуми, можете да ангажирате некого да го прави тоа наместо вас. Само погрижете се да го разбира гласот и тонот на вашиот бренд и да креира содржина што е усогласена со вашата целокупна маркетинг-стратегија.

Сега кога знаете како да добиете повеќе претплатници на е-пошта, време е да започнете! Потврдата на е-поштата со double opt-in обезбедува на вашата листа да бидат додадени само луѓето што сакаат да се претплатат. Оптимизирањето на формуларот за пријавување им олеснува на потенцијалните претплатници да се приклучат. Креирањето одлична содржина е од суштинско значење за привлекување нови претплатници, а промовирањето на вашата содржина може да ви помогне да допрете до уште повеќе луѓе.

Следејќи ги овие едноставни чекори, значително ќе ја зголемите вашата листа и ќе го развиете вашиот бизнис.

[Време е за конфети!]