Cum să obții abonați la e-mail

Când conduci o afacere, unul dintre cele mai importante lucruri este să obții cât mai mulți abonați la e-mail. E-mailul este în continuare una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la clienții tăi, deoarece este personal și direct și, spre deosebire de alte canale de comunicare, nu este afectat de modificările algoritmilor sau de blocatoarele de reclame.

Așadar, cum poți atrage mai multe persoane să se înscrie pe lista ta de e-mail? În această postare, vom prezenta câteva sfaturi și trucuri care ar trebui să te ajute să crești vertiginos numărul de abonați și să-ți dezvolți afacerea.

Pentru a obține mai mulți abonați, trebuie să optimizăm parcursul prin canalul tău de e-mail. Dar ce înseamnă asta, mai exact?

Practic, trebuie să te asiguri că fiecare etapă a procesului – din momentul în care cineva află pentru prima dată despre tine până când se înscrie pentru a primi e-mailurile tale – este cât mai simplă și ușoară. Gândește-te astfel: cu cât există mai puține bariere la înscriere, cu atât este mai probabil ca oamenii să se aboneze.

Pentru ca implementarea să fie mai simplă, vom parcurge procesul în ordine inversă, începând cu pașii mai rapizi și mai ușor de realizat. Apoi vei putea relua procesul pentru a-ți îmbunătăți rezultatele în timp.

1. Folosește confirmarea prin e-mail cu înscriere dublă

Ultimul pas înainte ca cineva să fie adăugat pe lista ta este confirmarea prin e-mail – cunoscută și sub numele de înscriere dublă. Când potențialii abonați își introduc adresele de e-mail în formularul de înscriere, vor primi un e-mail automat prin care li se cere să-și confirme abonarea. După ce accesează linkul din acel e-mail, sunt oficial pe lista ta.

În această etapă, posibilitățile de optimizare sunt oarecum limitate. Totuși, merită să o analizezi. Scrie un e-mail de confirmare scurt, concis și în acord cu identitatea vizuală a brandului tău.

Testează-ți e-mailul pentru a te asigura că nu ajunge în dosarele de spam și folosește un instrument de marketing prin e-mail care are cele mai bune rate de livrare.

În Uniunea Europeană, înscrierea dublă este o cerință legală. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a crește rata de abonare și va îmbunătăți calitatea clienților, a listei de e-mail și a reputației expeditorului, deoarece abonații și-au confirmat în mod voluntar interesul de a primi mesaje de la tine, spre deosebire de persoanele care și-au introdus greșit adresele de e-mail.

2. Optimizează formularul de înscriere

Înainte ca clientul tău să primească e-mailul de confirmare, trebuie să se aboneze completând formularul de înscriere. Cum îl putem optimiza?

Oferă un cadou gratuit

În prezent, este mult mai dificil să convingi oamenii din mediul online să ofere informații personale. Prin urmare, una dintre cele mai bune modalități de a crește rata de înscriere este să oferi ceva la schimb – un cadou gratuit (cunoscut și ca magnet pentru clienți potențiali).

Poate fi un ebook, un curs video, un cod de reducere sau orice altceva care ar fi valoros pentru publicul tău țintă. Dacă nu ești sigur ce să oferi, încearcă să le trimiți un sondaj potențialilor abonați pentru a afla ce i-ar interesa.

Din experiența mea, am constatat că un PDF sau un material pe care oamenii îl pot descărca funcționează de obicei mult mai bine decât un videoclip. Nu știu de ce, dar presupun că este din cauza ușurinței cu care poți păstra o descărcare – o poți arhiva într-un folder de pe computer, o poți muta pe diverse dispozitive sau chiar o poți tipări. De asemenea, ai senzația că îți aparține. Videoclipul necesită de obicei ceva mai mult „efort” și pare mai puțin al tău când este găzduit pe site-ul sau platforma altcuiva.

Limitează la minimum câmpurile formularului

Cu cât ceri mai puține date, cu atât procesul de înscriere va fi mai rapid, iar ratele de conversie vor crește. Dacă vrei să păstrezi lucrurile la minimum, ai nevoie doar de o adresă de e-mail. Îți recomand, de asemenea, să ceri prenumele, astfel încât să poți trimite e-mailuri personalizate. Însă, dacă vrei să colectezi informații suplimentare, în funcție de nevoile tale, asigură-te că acestea sunt opționale. Testează și vezi ce funcționează pentru afacerea ta.

Fă-ți formularul atractiv din punct de vedere vizual

Designul formularului de înscriere contează și el. Ar trebui să fie curat, aerisit și ușor de înțeles. Designul ar trebui, de asemenea, să fie aliniat cu identitatea vizuală a brandului tău. Folosește spațiu liber pentru a separa textul și utilizează un limbaj clar și concis. Din ce în ce mai mulți oameni folosesc telefoanele pentru a accesa internetul, așa că formularul tău trebuie să arate bine pe un ecran mic.

Probabil te gândești că ai nevoie de un buget mare și de un web designer pentru a crea un formular de înscriere frumos. Dar nu este așa! Creatorul de formulare Maildroppa îți permite să creezi formulare frumoase direct din browser, fără experiență în design sau cunoștințe de programare.

Folosește un titlu care atrage atenția

Primul lucru pe care oamenii îl vor vedea în formularul tău de înscriere este titlul. Asigură-te că atrage atenția și îi încurajează să se înscrie. Un titlu bun ar trebui să fie scurt, la obiect și să facă o promisiune specifică. De exemplu, „Obține reduceri exclusive și acces anticipat la noile noastre programe de abonament.”

Titlul ar trebui să fie specific brandului tău și ofertei tale. De asemenea, ar trebui să fie atractiv și interesant pentru publicul tău țintă. Încearcă să testezi titluri diferite pentru a vedea care funcționează cel mai bine pentru publicul tău. Analizând rezultatele, vei înțelege mai bine în ce direcție să mergi.

Include un îndemn puternic la acțiune

După titlu, un alt element important al formularului tău de înscriere este îndemnul la acțiune (CTA). Acesta le spune oamenilor ce să facă – în acest caz, le spune să se înscrie pe lista ta de e-mail. Prin urmare, CTA-ul trebuie să fie clar și la obiect. De asemenea, ar trebui să iasă în evidență, astfel încât oamenii să-l observe.

Adaugă o bară de progres

Bara de progres este un mic element vizual care le permite oamenilor să știe cât de mult au avansat în procesul de înscriere. Adaugă o bară de progres care afișează un mesaj precum „50% finalizat” sau „pasul 1 din 2”. Este o modalitate simplă de a crește conversiile, informând oamenii că procesul este rapid și ușor. Creatorul de formulare Maildroppa poate face totul pentru tine cu doar câteva clicuri!

Folosește dovada socială

Dovada socială este un concept psihologic potrivit căruia oamenii sunt mai predispuși să facă ceva dacă văd că și alți oameni fac acel lucru. Prin urmare, în formularul tău de înscriere poți folosi dovada socială pentru a crește conversiile, arătând câte persoane s-au înscris deja. Poți adăuga cu ușurință un element de dovadă socială la începutul formularului cu ajutorul creatorului de formulare Maildroppa. De exemplu, ai putea adăuga un mesaj care spune „100.000 de persoane s-au înscris pe lista noastră de e-mail!”

Folosește ferestre pop-up și formulare în linie

O fereastră pop-up este o fereastră mică ce apare pe site-ul tău atunci când cineva accesează un link sau apasă un buton.

• Formulare pop-up

Există două tipuri de ferestre pop-up: ferestre pop-up declanșate la intenția de ieșire și ferestre pop-up temporizate.

Ferestrele pop-up declanșate la intenția de ieșire sunt concepute să apară atunci când cineva este pe punctul de a părăsi site-ul tău. De obicei, sunt declanșate de mișcarea mouse-ului și sunt concepute pentru a capta atenția persoanelor care urmează să plece. Poți folosi o astfel de fereastră pop-up în formularul de înscriere pentru a crește conversiile, oferindu-le oamenilor o ultimă șansă de a se înscrie înainte să plece.

Ferestrele pop-up temporizate apar, în schimb, după ce a trecut o anumită perioadă. De exemplu, poți seta o fereastră pop-up să apară după 30 de secunde sau 1 minut.

Ambele tipuri de ferestre pop-up pot fi eficiente pentru creșterea conversiilor. Totuși, ferestrele pop-up declanșate la intenția de ieșire tind să fie mai eficiente, deoarece sunt activate de comportamentul utilizatorului.

• Formulare în linie

Formularele în linie sunt formulare care apar pe site-ul tău fără să se deschidă într-o fereastră pop-up. Sunt mai puțin intruzive decât ferestrele pop-up, deoarece nu întrerup experiența utilizatorului. Sunt eficiente pentru a-i convinge pe oameni să se înscrie pe lista ta de e-mail, deoarece le poți plasa în locații strategice.

De exemplu, cineva care citește articolul până la final este mult mai predispus să se înscrie într-un formular care apare când ajunge la sfârșit, mai ales dacă oferi un cadou gratuit care dezvoltă conținutul tocmai citit, precum un studiu de caz sau o fișă de sinteză descărcabilă.

• Formulare glisante

Un alt tip de formular este cel glisant, similar unei ferestre pop-up. Aceste tipuri de formulare „glisează” din lateralul ecranului și sunt adesea declanșate de derulare. De obicei, sunt mici și nu apar în centrul paginii precum o fereastră pop-up, însă cititorul poate accesa formularul glisant pentru a-l extinde. Formularele glisante sunt destul de eficiente deoarece nu pot fi ignorate, dar sunt și mai puțin intruzive decât ferestrele pop-up datorită dimensiunii și poziționării lor.

Oamenilor le plac lucruri diferite. Pe blogul meu marcus-biel.com folosesc trei tipuri în paralel. Am constatat că unele persoane convertesc mai bine printr-un formular glisant, iar altele printr-un formular în linie. Alții preferă formularul pop-up, iar unii îmi citesc postările de pe blog și apoi se înscriu pe listă folosind formularul în linie de la sfârșitul articolului.

Astfel, mai devreme sau mai târziu, oricine îți vizitează site-ul va întâlni cel puțin unul dintre formularele tale de înscriere. Garantat.

Acum, că știi cum să-i faci pe vizitatori să găsească formularul de înscriere după ce ajung pe site-ul tău – cum îi poți face să găsească site-ul tău?

3. Creează conținut excelent

Răspunsul este conținutul. Conținutul este cheia pentru a obține mai mult trafic și, în cele din urmă, mai mulți abonați la e-mail. Așadar, dacă vrei să-ți mărești lista de e-mail, începe prin a crea conținut excelent pentru site-ul tău. Mai întâi, creează un articol veșnic relevant, potrivit nișei tale, și continuă să-l actualizezi și să-l îmbunătățești în timp. Acesta este articolul tău principal. Este unul dintre articolele pentru care vrei să obții un clasament bun în Google. Apoi, începe să creezi mai multe postări de blog și alte tipuri de conținut.

Cu cât ai mai mult conținut de calitate pe site, cu atât vei obține mai mult trafic. Iar cu cât obții mai mult trafic, cu atât mai mulți oameni îți vor vedea formularul de înscriere.

Formatează-ți bine articolul adăugând titluri și subtitluri relevante. Folosește imagini de înaltă calitate, relevante pentru conținutul tău, și asigură-te că sunt optimizate pentru web. Asta înseamnă că trebuie să aibă dimensiunea și formatul potrivite și să fie comprimate pentru a se încărca rapid.

Poate vrei chiar să lucrezi cu un designer care să creeze grafice și ilustrații personalizate, special pentru articolele tale. Acest lucru va contribui la unicitatea conținutului și la diferențierea lui față de cel al concurenților.

De asemenea, este important să faci trimiteri către alte articole relevante de pe site-ul tău; acest lucru este cunoscut drept creare de linkuri interne sau inbound linking. Astfel, îi vei ajuta pe oameni să rămână pe site-ul tău și vei reduce rata de respingere (procentul persoanelor care părăsesc site-ul după ce vizualizează o singură pagină).

Linkurile interne ajută și la îmbunătățirea SEO, deoarece îi transmit Google despre ce este site-ul tău și cum este organizat. Pentru a-ți îmbunătăți credibilitatea și autoritatea, ar trebui să faci trimiteri și către alte articole relevante de pe internet (linkuri externe). Dar nu exagera. Include doar linkuri către articole de înaltă calitate și relevante.

Acum, că ai conținut excelent pe site, tot ai nevoie ca oamenii să-l găsească. Prin urmare, ai nevoie ca motoarele de căutare și alte site-uri să facă trimiteri către conținutul tău. Cum poți face asta?

4. Promovează-ți conținutul

Există mai multe modalități de a face acest lucru, dar unele dintre cele mai eficiente metode de a crește numărul de vizitatori ai site-ului tău sunt:

Folosește Google Search Console

Google este cel mai mare și mai popular motor de căutare, așa că este important să te asiguri că site-ul tău este optimizat pentru Google.

O modalitate de a face acest lucru este să folosești Google Search Console (denumit anterior Google Webmaster). Acesta este un instrument gratuit care îți arată cum funcționează site-ul tău în rezultatele căutării. De asemenea, îți spune ce cuvinte-cheie folosesc oamenii pentru a-ți găsi site-ul și dacă acesta apare în rezultatele căutării.

Un lucru pe care îl poți face cu acest instrument este să informezi Google despre conținutul nou trimițându-i linkurile tale. Aceasta poate fi o tehnică eficientă, dar există dezbateri cu privire la faptul că este mai bine să lași Google să găsească singur linkurile de pe site-ul tău.

În schimb, ar putea merita să încerci să creezi backlinkuri (linkuri de pe alte site-uri către site-ul tău), contactând alte site-uri și trimițându-ți linkurile către directoare web. Dar ai grijă, deoarece crearea de linkuri poate fi considerată o tehnică SEO black hat (adică încalcă regulile Google) dacă este realizată incorect.

Așadar, concentrează-te doar pe site-uri de calitate, relevante pentru nișa ta. Orice altceva va fi mai degrabă dăunător decât util.

Folosește rețelele sociale

Rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a-ți promova conținutul și de a-ți extinde aria de acoperire. Înscrie-te pe platforme precum Twitter, Facebook, Reddit, YouTube, LinkedIn, Instagram și TikTok. Dacă te simți copleșit, începe cu una sau două platforme pe care te poți angaja să postezi.

Cheia succesului pe rețelele sociale este să fii activ și implicat. Construirea unei comunități de urmăritori sau fani poate fi un drum lung și lent, care poate dura luni sau chiar ani, dar în cele din urmă va da rezultate. Creează-ți „universul brandului”, în care trimiți vizitatorii pentru a interacționa cu brandul și conținutul tău. De exemplu, de la contul tău de Twitter sau canalul tău de YouTube către site-ul tău, astfel încât aceștia să se poată abona la lista ta de e-mail.

O altă modalitate de a folosi rețelele sociale este ca, de fiecare dată când creezi un articol nou, să-l postezi în fluxul tău și să incluzi un link către site-ul tău. De asemenea, poți folosi rețelele sociale pentru a construi relații cu alte companii și influenceri din nișa ta. Acest lucru i-ar putea determina să-ți distribuie conținutul urmăritorilor lor, ajutându-te să ajungi la un public complet nou și să-ți crești traficul.

Dacă nu ai timpul sau resursele necesare pentru a fi activ pe rețelele sociale, poți angaja pe cineva să facă acest lucru în locul tău. Asigură-te doar că înțelege vocea și tonul brandului tău și că creează conținut în concordanță cu strategia ta generală de marketing.

Acum, că știi cum să obții mai mulți abonați la e-mail, este timpul să începi! Confirmarea prin e-mail cu înscriere dublă asigură faptul că pe lista ta vor fi adăugate doar persoanele care doresc să se aboneze. Optimizarea formularului de înscriere le facilitează potențialilor abonați înscrierea. Crearea unui conținut excelent este esențială pentru atragerea de noi abonați, iar promovarea conținutului te poate ajuta să ajungi la și mai multe persoane.

Urmând acești pași simpli, îți vei crește vertiginos lista și îți vei dezvolta afacerea.

[Să înceapă confetti-ul!]