Sådan får du flere e-mailabonnenter

Når du driver en virksomhed, er noget af det vigtigste at få så mange e-mailabonnenter som muligt. E-mail er stadig en af de mest effektive måder at nå dine kunder på, fordi det er personligt og direkte, og i modsætning til andre kommunikationskanaler påvirkes det ikke af algoritmeændringer eller annonceblokering.

Så hvordan får du flere til at tilmelde sig din e-mailliste? I dette indlæg gennemgår vi nogle tips og tricks, der kan hjælpe dig med at skyde antallet af abonnenter i vejret og styrke din virksomhed.

For at få flere abonnenter skal vi optimere rejsen gennem din e-mailtragt. Men hvad betyder det egentlig?

Kort sagt skal du sørge for, at hvert trin i processen – fra en person først hører om dig, til vedkommende tilmelder sig dine e-mails – er så problemfrit og enkelt som muligt. Tænk på det sådan: Jo færre barrierer der er for at komme i gang, desto større er sandsynligheden for, at folk abonnerer.

For at gøre det nemmere at implementere gennemgår vi processen i omvendt rækkefølge, begyndende med de trin, der er hurtigere og lettere at gennemføre. Derefter kan du gentage processen for løbende at forbedre dine resultater.

1. Brug e-mailbekræftelse med dobbelt opt-in

Det sidste trin, før en person føjes til din liste, er e-mailbekræftelsen – også kendt som dobbelt opt-in. Når potentielle abonnenter indtaster deres e-mailadresser i din tilmeldingsformular, modtager de en automatiseret e-mail, der beder dem bekræfte deres abonnement. Når de klikker på linket i e-mailen, er de officielt på din liste.

Under dette trin er mulighederne for optimering noget begrænsede. Men det er stadig værd at se nærmere på. Skriv en bekræftelsesmail, der er kort, præcis og passer til dit brand.

Test din e-mail for at sikre, at den ikke ender i spammapper, og brug et e-mailmarketingværktøj med de bedste leveringsrater.

I EU er dobbelt opt-in et lovkrav. Det er også en god måde at øge din tilmeldingsrate på, og det forbedrer samtidig kvaliteten af dine kunder, din e-mailliste og dit afsenderomdømme, fordi dine abonnenter frivilligt har bekræftet, at de gerne vil høre fra dig – i modsætning til personer, der har indtastet deres e-mailadresser forkert.

2. Optimér din tilmeldingsformular

Før din kunde modtager bekræftelsesmailen, skal vedkommende tilmelde sig ved at udfylde din tilmeldingsformular. Hvordan kan vi optimere den?

Tilbyd en gratis gave

I dag er det meget sværere at få folk online til at dele personlige oplysninger. Derfor er en af de bedste måder at øge din tilmeldingsrate på at tilbyde noget til gengæld – en gratis gave (også kendt som en leadmagnet).

Det kan være en e-bog, et videokursus, en rabatkode eller noget andet, der har værdi for din målgruppe. Hvis du er usikker på, hvad du skal tilbyde, kan du spørge dine potentielle abonnenter, hvad de kunne være interesserede i.

Baseret på min erfaring har jeg fundet ud af, at en PDF eller anden ressource, som folk kan downloade, ofte fungerer meget bedre end en video. Jeg ved ikke hvorfor, men jeg antager, at det skyldes, hvor nemt det er at gemme en download – du kan lægge den i en mappe på computeren, flytte den mellem forskellige enheder eller endda printe den. Det føles også, som om den tilhører dig. Video kræver ofte lidt mere »arbejde« og føles mindre som noget, du ejer, når den ligger på en andens website eller platform.

Begræns antallet af formularfelter

Jo færre oplysninger du beder om, desto hurtigere bliver tilmeldingsprocessen, og det øger dine konverteringsrater. Hvis du vil holde det på et absolut minimum, behøver du kun en e-mailadresse. Jeg anbefaler også at spørge efter fornavnet, så du kan sende personlige e-mails. Hvis du vil indsamle yderligere oplysninger, skal du dog sørge for, at de er valgfri, afhængigt af dine behov. Test dig frem og se, hvad der fungerer for din virksomhed.

Gør din formular visuelt tiltalende

Designet af din tilmeldingsformular er også vigtigt. Den skal være ren, overskuelig og nem at forstå. Designet bør også passe til dit brand. Brug luft til at opdele teksten, og brug et klart og præcist sprog. Flere og flere bruger deres telefoner til at gå på internettet, så din formular skal se godt ud på en lille skærm.

Du tænker sikkert, at du har brug for et stort budget og en webdesigner for at skabe en flot tilmeldingsformular. Men det har du ikke! Maildroppas formularbygger giver dig mulighed for at oprette flotte formularer direkte fra din browser – uden design- eller programmeringserfaring.

Brug en iøjnefaldende overskrift

Det første, folk ser på din tilmeldingsformular, er overskriften. Sørg for, at den fanger opmærksomheden og opmuntrer folk til at tilmelde sig. En god overskrift skal være kort, præcis og indeholde et specifikt løfte. For eksempel: »Få eksklusive rabatter og early bird-adgang til vores nye medlemsprogrammer.«

Din overskrift skal være specifik for dit brand og det, du tilbyder. Den skal også være tiltalende og interessant for din målgruppe. Prøv at teste forskellige overskrifter for at se, hvilke der fungerer bedst for din målgruppe. Ved at analysere resultaterne får du en god idé om, hvilken retning du skal gå i.

Medtag en stærk call-to-action

Efter overskriften er et andet vigtigt element på din tilmeldingsformular call-to-action-knappen (CTA). Det er den, der fortæller folk, hvad de skal gøre – i dette tilfælde at tilmelde sig din e-mailliste. Derfor skal din CTA være klar og præcis. Den skal også skille sig ud, så folk lægger mærke til den.

Tilføj en statuslinje

En statuslinje er et lille visuelt element, der viser folk, hvor langt de er kommet i tilmeldingsprocessen. Tilføj en statuslinje med en besked som »50 % gennemført« eller »trin 1 af 2«. Det er en enkel måde at øge konverteringerne på ved at vise, at processen er hurtig og nem. Maildroppas formularbygger klarer det hele for dig med få klik!

Brug social proof

Social proof er et psykologisk begreb, hvor folk er mere tilbøjelige til at gøre noget, hvis de ser andre gøre det. På din tilmeldingsformular kan du derfor bruge social proof til at øge konverteringerne ved at vise, hvor mange der allerede har tilmeldt sig. Du kan nemt tilføje et social proof-element i begyndelsen af din formular med Maildroppas formularbygger. Du kan for eksempel tilføje en besked, der siger: »100.000 personer har tilmeldt sig vores e-mailliste!«

Brug pop op-vinduer og indlejrede formularer

Et pop op-vindue er et lille vindue, der vises på dit website, når nogen klikker på et link eller en knap.

• Pop op-formularer

Der findes to typer pop op-vinduer: exit-intent-pop op-vinduer og tidsstyrede pop op-vinduer.

Exit-intent-pop op-vinduer er designet til at blive vist, når nogen er ved at forlade dit website. De udløses normalt af musebevægelser og er designet til at fange opmærksomheden hos personer, der er ved at gå. Du kan bruge et exit-intent-pop op-vindue i din tilmeldingsformular for at øge konverteringerne ved at give folk en sidste chance for at tilmelde sig, før de går.

Tidsstyrede pop op-vinduer vises derimod, når der er gået et bestemt tidsrum. Du kan for eksempel indstille et pop op-vindue til at blive vist efter 30 sekunder eller 1 minut.

Begge typer pop op-vinduer kan være effektive til at øge konverteringerne. Exit-intent-pop op-vinduer har dog en tendens til at være mere effektive, fordi de udløses af brugerens adfærd.

• Indlejrede formularer

Indlejrede formularer er formularer, der vises på dit website uden at poppe op. De er mindre påtrængende end pop op-vinduer, fordi de ikke afbryder brugerens oplevelse. De er effektive til at få folk til at tilmelde sig din e-mailliste, fordi du kan placere dem strategiske steder.

En person, der læser helt til slutningen af din artikel, er for eksempel langt mere tilbøjelig til at tilmelde sig en formular, der vises nederst på siden – især hvis du tilbyder en gratis gave, der uddyber det indhold, vedkommende netop har læst, såsom en case eller en snydeoversigt, der kan downloades.

• Indskydningsformularer

En anden type formular er en indskydningsformular, som minder om et pop op-vindue. Denne type formular »glider ind« fra siden af skærmen og udløses ofte af rulning. De er typisk små og vises ikke midt på siden som et pop op-vindue, men læseren kan klikke på indskydningen for at udvide formularen. Indskydninger er ret effektive, fordi de ikke kan ignoreres, men de er samtidig mindre påtrængende end pop op-vinduer på grund af deres størrelse og placering.

Forskellige mennesker kan lide forskellige ting. På min blog marcus-biel.com bruger jeg tre parallelt. Jeg har fundet ud af, at nogle konverterer bedre med en indskydningsformular, mens andre gør det med en indlejret formular. Nogle foretrækker pop op-formularen, og andre læser mine blogindlæg og tilmelder sig derefter min liste via den indlejrede formular i slutningen af en artikel.

På den måde vil alle, der besøger dit website, før eller siden støde på mindst én af dine tilmeldingsformularer. Garanteret.

Nu ved du, hvordan du får besøgende til at finde din tilmeldingsformular, når de først er kommet ind på dit website – men hvordan får du dem til at finde dit website?

3. Skab godt indhold

Svaret er indhold. Indhold er nøglen til at få mere trafik og i sidste ende flere e-mailabonnenter. Hvis du vil øge din e-mailliste, skal du derfor begynde med at skabe godt indhold til dit website. Start med at skabe én evergreen-artikel, der passer til din niche, og bliv ved med at opdatere og forbedre den over tid. Dette er din kerneartikel. Det er en af de artikler, du gerne vil rangere på i Google. Begynd derefter at skrive flere blogindlæg og andre typer indhold.

Jo mere indhold af høj kvalitet du har på dit website, desto mere trafik får du. Og jo mere trafik du får, desto flere vil se din tilmeldingsformular.

Formatér din artikel godt ved at tilføje meningsfulde titler og underoverskrifter. Brug billeder af høj kvalitet, der er relevante for dit indhold, og sørg for, at de er optimeret til web. Det betyder, at de skal have den rigtige størrelse og det rigtige format, og at de skal komprimeres, så de indlæses hurtigt.

Du kan også overveje at samarbejde med en designer, der kan skabe tilpasset grafik og illustrationer specifikt til dine artikler. Det hjælper med at gøre dit indhold unikt og få det til at skille sig ud fra konkurrenterne.

Det er også vigtigt at linke til andre relevante artikler på dit website. Det kaldes intern linking eller inbound linking. Det hjælper med at holde folk på dit website og sænke din afvisningsprocent (den procentdel af folk, der forlader dit website efter kun at have set én side).

Intern linking hjælper også med at forbedre din SEO, fordi det fortæller Google, hvad dit website handler om, og hvordan det er organiseret. For at styrke din troværdighed og autoritet bør du også linke til andre relaterede artikler på internettet (outbound linking). Men overdriv det ikke. Link kun til artikler, der er af høj kvalitet og relevante.

Nu har du godt indhold på dit website, men du har stadig brug for, at folk finder det. Derfor skal søgemaskiner og andre websites linke til dit indhold. Hvordan gør du det?

4. Promovér dit indhold

Der er flere måder at gøre det på, men nogle af de mest effektive måder at få flere besøgende til dit website på er:

Brug Google Search Console

Google er den største og mest populære søgemaskine, så det er vigtigt at sikre, at dit website er optimeret til Google.

En måde at gøre det på er at bruge Google Search Console (tidligere kaldet Google Webmaster). Det er et gratis værktøj, der viser, hvordan dit website klarer sig i søgeresultaterne. Det fortæller dig også, hvilke søgeord folk bruger til at finde dit website, og om dit website overhovedet vises i søgeresultaterne.

En af de ting, du kan gøre med værktøjet, er at informere Google om dit nye indhold ved at indsende dine links. Det kan være en effektiv teknik, men der er debat om, hvorvidt det er bedre at lade Google finde links på dit website selv.

I stedet kan det være værd at forsøge at opbygge backlinks (links fra andre websites til dit website) ved at kontakte andre websites og indsende dine links til webkataloger. Men vær forsigtig, da linkbuilding kan betragtes som en black hat SEO-teknik (det vil sige, at den strider mod Googles retningslinjer), hvis den udføres forkert.

Fokuser derfor kun på websites af høj kvalitet, der er relevante for din niche. Alt andet vil skade mere, end det gavner.

Brug sociale medier

Sociale medier er en god måde at promovere dit indhold og udvide din rækkevidde på. Opret profiler på platforme som Twitter, Facebook, Reddit, YouTube, LinkedIn, Instagram og TikTok. Hvis det føles overvældende, kan du begynde med blot én eller to platforme, som du kan forpligte dig til at poste på.

Nøglen til sociale medier er at være aktiv og engagerende. At opbygge en følgerskare eller fanbase kan være en lang og langsom proces, der tager måneder eller endda år, men det vil til sidst betale sig. Skab dit »brandunivers«, hvor du sender besøgende hen for at engagere sig i dit brand og dit indhold. Det kan for eksempel være fra din Twitter-konto eller din YouTube-kanal til dit website, så de kan tilmelde sig din e-mailliste.

En anden måde at bruge sociale medier på er at poste hver ny artikel i dit feed og inkludere et link tilbage til dit website. Du kan også bruge sociale medier til at opbygge relationer med andre virksomheder og influencere i din niche. Det kan føre til, at de deler dit indhold med deres følgere, hvilket kan hjælpe dig med at nå en helt ny målgruppe og øge din trafik.

Hvis du ikke selv har tid eller ressourcer til at være aktiv på sociale medier, kan du ansætte nogen til at gøre det for dig. Sørg blot for, at de forstår dit brands stemme og tone, og at de skaber indhold, der passer til din overordnede marketingstrategi.

Nu ved du, hvordan du får flere e-mailabonnenter, så det er tid til at komme i gang! E-mailbekræftelse med dobbelt opt-in sikrer, at kun personer, der ønsker at abonnere, føjes til din liste. Optimering af din tilmeldingsformular gør det nemt for potentielle abonnenter at tilmelde sig. Det er afgørende at skabe godt indhold for at tiltrække nye abonnenter, og promovering af dit indhold kan hjælpe dig med at nå endnu flere.

Hvis du følger disse enkle trin, vil du skyde din liste i vejret og få din virksomhed til at vokse.

[Tid til konfetti!]