So gewinnen Sie E-Mail-Abonnenten

Wenn Sie ein Unternehmen führen, ist es besonders wichtig, möglichst viele E-Mail-Abonnenten zu gewinnen. E-Mail ist nach wie vor eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihre Kunden zu erreichen, weil sie persönlich und direkt ist. Anders als bei anderen Kommunikationskanälen ist sie außerdem nicht anfällig für Algorithmusänderungen oder Werbeblocker.

Wie können Sie also mehr Menschen dazu bringen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden? In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen einige Tipps und Tricks, mit denen Sie die Zahl Ihrer Abonnenten deutlich steigern und Ihr Unternehmen voranbringen können.

Um mehr Abonnenten zu gewinnen, müssen wir die Customer Journey durch Ihren E-Mail-Funnel optimieren. Aber was bedeutet das genau?

Im Wesentlichen müssen Sie sicherstellen, dass jeder Schritt des Prozesses – vom ersten Kontakt mit Ihnen bis zur Anmeldung für Ihre E-Mails – so reibungslos und einfach wie möglich abläuft. Denken Sie einmal so darüber nach: Je weniger Hürden es beim Einstieg gibt, desto wahrscheinlicher ist es, dass sich Menschen anmelden.

Damit die Umsetzung einfacher wird, gehen wir den Prozess in umgekehrter Reihenfolge durch und beginnen mit den schnelleren und leichter umsetzbaren Schritten. Anschließend können Sie den Prozess wiederholen und nach und nach bessere Ergebnisse erzielen.

1. Verwenden Sie die Bestätigung per Double-Opt-in

Der letzte Schritt, bevor jemand zu Ihrer Liste hinzugefügt wird, ist die E-Mail-Bestätigung – auch Double-Opt-in genannt. Wenn potenzielle Abonnenten ihre E-Mail-Adressen in Ihr Anmeldeformular eingeben, erhalten sie eine automatisierte E-Mail mit der Bitte, ihre Anmeldung zu bestätigen. Sobald sie auf den Link in dieser E-Mail klicken, stehen sie offiziell auf Ihrer Liste.

In diesem Schritt sind die Optimierungsmöglichkeiten etwas begrenzt. Trotzdem lohnt sich ein genauer Blick darauf. Schreiben Sie eine kurze, prägnante Bestätigungs-E-Mail, die zu Ihrem Branding passt.

Testen Sie Ihre E-Mail, um sicherzustellen, dass sie nicht im Spam-Ordner landet, und verwenden Sie ein E-Mail-Marketing-Tool mit besonders guten Zustellraten.

In der Europäischen Union ist Double-Opt-in gesetzlich vorgeschrieben. Außerdem ist es eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Anmelderate zu erhöhen und zugleich die Qualität Ihrer Kunden, Ihrer E-Mail-Liste und Ihrer Absenderreputation zu verbessern. Schließlich haben Ihre Abonnenten ihr Interesse an Ihren Inhalten freiwillig bestätigt – im Gegensatz zu Personen, die ihre E-Mail-Adresse möglicherweise falsch eingegeben haben.

2. Optimieren Sie Ihr Anmeldeformular

Bevor Ihr Kunde die Bestätigungs-E-Mail erhält, muss er sich über Ihr Anmeldeformular anmelden. Wie können wir diesen Prozess optimieren?

Bieten Sie ein Gratisgeschenk an

Heutzutage ist es deutlich schwieriger, Menschen im Internet dazu zu bringen, persönliche Daten zu teilen. Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Anmelderate zu erhöhen, besteht daher darin, im Gegenzug etwas anzubieten – ein Gratisgeschenk, auch Lead Magnet genannt.

Das kann ein E-Book, ein Videokurs, ein Rabattcode oder etwas anderes sein, das für Ihre Zielgruppe wertvoll ist. Wenn Sie nicht wissen, was Sie anbieten sollen, befragen Sie potenzielle Abonnenten, um herauszufinden, wofür sie sich interessieren.

Meiner Erfahrung nach funktionieren PDFs oder andere Assets zum Herunterladen meist deutlich besser als Videos. Ich weiß nicht genau, warum, vermute aber, dass es daran liegt, wie einfach sich ein Download speichern lässt: Man kann ihn in einem Ordner auf dem Computer ablegen, auf verschiedene Geräte übertragen oder sogar ausdrucken. Außerdem fühlt er sich stärker nach etwas Eigenem an. Videos erfordern meist etwas mehr „Arbeit“ und vermitteln weniger das Gefühl, dass sie einem gehören, wenn sie auf der Website oder Plattform einer anderen Person liegen.

Beschränken Sie Ihre Formularfelder auf ein Minimum

Je weniger Daten Sie abfragen, desto schneller ist der Anmeldeprozess – und desto höher wird Ihre Conversion-Rate. Wenn Sie sich auf das absolute Minimum beschränken möchten, benötigen Sie nur eine E-Mail-Adresse. Ich empfehle außerdem, nach dem Vornamen zu fragen, damit Sie personalisierte E-Mails versenden können. Wenn Sie zusätzliche Informationen erfassen möchten, sollten diese – je nach Bedarf – optional sein. Testen Sie, was für Ihr Unternehmen funktioniert.

Gestalten Sie Ihr Formular ansprechend

Auch das Design Ihres Anmeldeformulars ist wichtig. Es sollte übersichtlich, nicht überladen und leicht verständlich sein. Außerdem sollte es zu Ihrem Branding passen. Verwenden Sie ausreichend Weißraum, um den Text aufzulockern, und formulieren Sie klar und prägnant. Da immer mehr Menschen mit dem Smartphone auf das Internet zugreifen, muss Ihr Formular auch auf einem kleinen Bildschirm gut aussehen.

Sie denken wahrscheinlich, dass Sie ein großes Budget und einen Webdesigner benötigen, um ein schönes Anmeldeformular zu erstellen. Das stimmt aber nicht! Mit dem Maildroppa Form Builder können Sie direkt in Ihrem Browser ansprechende Formulare erstellen – ganz ohne Design- oder Programmierkenntnisse.

Verwenden Sie eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift

Das Erste, was Menschen auf Ihrem Anmeldeformular sehen, ist die Überschrift. Sie sollte ins Auge fallen und zur Anmeldung motivieren. Eine gute Überschrift ist kurz, prägnant und macht ein konkretes Versprechen. Zum Beispiel: „Sichern Sie sich exklusive Rabatte und frühen Zugang zu unseren neuen Mitgliedschaftsprogrammen.“

Ihre Überschrift sollte zu Ihrer Marke und zu Ihrem Angebot passen. Außerdem sollte sie Ihre Zielgruppe ansprechen und interessant für sie sein. Testen Sie verschiedene Überschriften, um herauszufinden, welche bei Ihrer Zielgruppe am besten funktionieren. Durch die Analyse der Ergebnisse erhalten Sie eine gute Vorstellung davon, welche Richtung Sie einschlagen sollten.

Fügen Sie einen starken Call-to-Action hinzu

Nach der Überschrift ist der Call-to-Action (CTA) ein weiteres wichtiges Element Ihres Anmeldeformulars. Er sagt den Menschen, was sie tun sollen – in diesem Fall, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden. Ihr CTA muss daher klar und prägnant sein. Außerdem sollte er hervorstechen, damit er wahrgenommen wird.

Fügen Sie eine Fortschrittsanzeige hinzu

Eine Fortschrittsanzeige ist ein kleines visuelles Element, das den Menschen zeigt, wie weit sie im Anmeldeprozess fortgeschritten sind. Fügen Sie eine Anzeige mit einer Nachricht wie „50 % abgeschlossen“ oder „Schritt 1 von 2“ hinzu. So können Sie Conversions auf einfache Weise steigern, indem Sie zeigen, dass der Prozess schnell und unkompliziert ist. Der Maildroppa Form Builder erledigt das mit nur wenigen Klicks für Sie!

Nutzen Sie Social Proof

Social Proof ist ein psychologisches Konzept: Menschen tun etwas eher, wenn sie sehen, dass andere es ebenfalls tun. In Ihrem Anmeldeformular können Sie Social Proof daher nutzen, um Conversions zu steigern, indem Sie zeigen, wie viele Personen sich bereits angemeldet haben. Mit dem Maildroppa Form Builder können Sie ganz einfach am Anfang Ihres Formulars ein Social-Proof-Element hinzufügen. Zum Beispiel könnten Sie die Nachricht „100.000 Menschen haben sich bereits für unsere E-Mail-Liste angemeldet!“ anzeigen.

Verwenden Sie Pop-ups und Inline-Formulare

Ein Pop-up ist ein kleines Fenster, das auf Ihrer Website erscheint, wenn jemand auf einen Link oder eine Schaltfläche klickt.

• Pop-up-Formulare

Es gibt zwei Arten von Pop-ups: Exit-Intent-Pop-ups und zeitgesteuerte Pop-ups.

Exit-Intent-Pop-ups erscheinen, wenn jemand Ihre Website verlassen möchte. Sie werden normalerweise durch Mausbewegungen ausgelöst und sollen die Aufmerksamkeit von Personen gewinnen, die kurz davor sind, die Seite zu verlassen. Sie können ein Exit-Intent-Pop-up in Ihrem Anmeldeformular verwenden, um Conversions zu steigern, indem Sie Besuchern eine letzte Chance zur Anmeldung geben.

Zeitgesteuerte Pop-ups erscheinen hingegen, nachdem eine bestimmte Zeit vergangen ist. Sie könnten beispielsweise festlegen, dass ein Pop-up nach 30 Sekunden oder 1 Minute angezeigt wird.

Beide Arten von Pop-ups können die Conversions effektiv steigern. Exit-Intent-Pop-ups sind jedoch meist wirkungsvoller, weil sie durch das Verhalten der Nutzer ausgelöst werden.

• Inline-Formulare

Inline-Formulare erscheinen direkt auf Ihrer Website, ohne sich als Pop-up zu öffnen. Sie sind weniger aufdringlich als Pop-ups, weil sie das Nutzungserlebnis nicht unterbrechen. Sie eignen sich gut, um Menschen zur Anmeldung für Ihre E-Mail-Liste zu bewegen, da Sie sie an strategisch wichtigen Stellen platzieren können.

Wer beispielsweise bis zum Ende Ihres Artikels liest, meldet sich viel eher über ein Formular an, das am Ende des Beitrags erscheint – insbesondere, wenn Sie ein Gratisgeschenk anbieten, das den gerade gelesenen Inhalt ergänzt, etwa eine herunterladbare Fallstudie oder einen Spickzettel.

• Slide-in-Formulare

Eine weitere Formularart ist das Slide-in, das einem Pop-up ähnelt. Diese Formulare „gleiten“ seitlich in den Bildschirm und werden häufig durch Scrollen ausgelöst. Sie sind normalerweise klein und erscheinen nicht wie ein Pop-up in der Mitte der Seite. Der Leser kann jedoch auf das Slide-in klicken, um das Formular zu erweitern. Slide-ins sind sehr effektiv, weil sie kaum ignoriert werden können, gleichzeitig aber aufgrund ihrer Größe und Position weniger aufdringlich als Pop-ups sind.

Verschiedene Menschen bevorzugen unterschiedliche Dinge. Auf meinem Blog marcus-biel.com verwende ich alle drei Varianten parallel. Ich habe festgestellt, dass sich manche Menschen besser über ein Slide-in-Formular und andere besser über ein Inline-Formular anmelden. Wieder andere bevorzugen ein Pop-up-Formular, während manche meine Blogbeiträge lesen und sich anschließend über das Inline-Formular am Ende eines Artikels anmelden.

Auf diese Weise wird früher oder später jeder Besucher Ihrer Website auf mindestens eines Ihrer Anmeldeformulare stoßen. Garantiert.

Jetzt wissen Sie, wie Besucher Ihr Anmeldeformular finden, sobald sie auf Ihrer Website sind – aber wie sorgen Sie dafür, dass sie überhaupt Ihre Website finden?

3. Erstellen Sie großartige Inhalte

Die Antwort lautet: Inhalte. Inhalte sind der Schlüssel zu mehr Traffic und letztlich zu mehr E-Mail-Abonnenten. Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste vergrößern möchten, beginnen Sie also damit, großartige Inhalte für Ihre Website zu erstellen. Verfassen Sie zunächst einen zeitlosen Artikel, der zu Ihrer Nische passt, und aktualisieren und verbessern Sie ihn im Laufe der Zeit regelmäßig. Das ist Ihr Cornerstone-Artikel. Er gehört zu den Artikeln, mit denen Sie bei Google ranken möchten. Erstellen Sie anschließend weitere Blogbeiträge und andere Content-Arten.

Je mehr hochwertige Inhalte sich auf Ihrer Website befinden, desto mehr Traffic erhalten Sie. Und je mehr Traffic Sie bekommen, desto mehr Menschen sehen Ihr Anmeldeformular.

Strukturieren Sie Ihren Artikel gut, indem Sie aussagekräftige Titel und Zwischenüberschriften hinzufügen. Verwenden Sie hochwertige Bilder, die für Ihre Inhalte relevant sind, und optimieren Sie sie für das Web. Das bedeutet, dass sie die richtige Größe und das richtige Format haben und komprimiert sein sollten, damit sie schnell laden.

Vielleicht möchten Sie sogar mit einem Designer zusammenarbeiten, der speziell für Ihre Artikel individuelle Grafiken und Illustrationen erstellt. Dadurch werden Ihre Inhalte einzigartig und heben sich von denen Ihrer Wettbewerber ab.

Außerdem ist es wichtig, auf andere relevante Artikel auf Ihrer Website zu verlinken. Das wird als interne oder eingehende Verlinkung bezeichnet. Dadurch bleiben Besucher länger auf Ihrer Website und Ihre Absprungrate sinkt – also der Prozentsatz der Personen, die Ihre Website verlassen, nachdem sie nur eine Seite angesehen haben.

Interne Verlinkungen helfen auch dabei, Ihre SEO zu verbessern, weil sie Google zeigen, worum es auf Ihrer Website geht und wie sie aufgebaut ist. Um Ihre Glaubwürdigkeit und Autorität zu stärken, sollten Sie außerdem auf andere verwandte Artikel im Internet verlinken (ausgehende Verlinkung). Übertreiben Sie es jedoch nicht. Verlinken Sie nur hochwertige und relevante Artikel.

Jetzt haben Sie großartige Inhalte auf Ihrer Website, aber die Menschen müssen sie noch finden. Daher müssen Suchmaschinen und andere Websites auf Ihre Inhalte verlinken. Wie gelingt das?

4. Bewerben Sie Ihre Inhalte

Dafür gibt es mehrere Möglichkeiten. Zu den effektivsten Methoden, um mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen, gehören:

Nutzen Sie die Google Search Console

Google ist die größte und beliebteste Suchmaschine. Daher ist es wichtig, dass Ihre Website für Google optimiert ist.

Eine Möglichkeit dazu ist die Nutzung der Google Search Console (früher Google Webmaster genannt). Dieses kostenlose Tool zeigt Ihnen, wie Ihre Website in den Suchergebnissen abschneidet. Außerdem erfahren Sie, nach welchen Keywords Menschen Ihre Website finden und ob Ihre Website überhaupt in den Suchergebnissen erscheint.

Mit diesem Tool können Sie Google über neue Inhalte informieren, indem Sie Ihre Links einreichen. Das kann eine effektive Methode sein. Es gibt jedoch Diskussionen darüber, ob es besser ist, Google die Links auf Ihrer Website selbst finden zu lassen.

Stattdessen könnte es sich lohnen, Backlinks aufzubauen – also Links von anderen Websites zu Ihrer Website –, indem Sie Kontakt zu anderen Websites aufnehmen und Ihre Links in Webverzeichnissen einreichen. Seien Sie dabei jedoch vorsichtig, denn Linkbuilding kann als Black-Hat-SEO-Technik gelten (also gegen die Richtlinien von Google verstoßen), wenn es falsch durchgeführt wird.

Konzentrieren Sie sich daher ausschließlich auf hochwertige Websites, die für Ihre Nische relevant sind. Alles andere schadet mehr, als es hilft.

Nutzen Sie soziale Medien

Soziale Medien sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Inhalte zu bewerben und Ihre Reichweite zu vergrößern. Erstellen Sie Konten auf Plattformen wie Twitter, Facebook, Reddit, YouTube, LinkedIn, Instagram und TikTok. Wenn Sie sich überfordert fühlen, beginnen Sie mit nur einer oder zwei Plattformen, auf denen Sie regelmäßig Beiträge veröffentlichen können.

Der Schlüssel zu sozialen Medien besteht darin, aktiv zu sein und mit Ihrer Community zu interagieren. Der Aufbau einer Fangemeinde kann ein langer und langsamer Weg sein, der Monate oder sogar Jahre dauert. Letztlich wird er sich jedoch auszahlen. Schaffen Sie Ihr eigenes „Markenuniversum“, in dem Besucher mit Ihrer Marke und Ihren Inhalten interagieren können. Führen Sie sie beispielsweise von Ihrem Twitter-Konto oder Ihrem YouTube-Kanal zu Ihrer Website, damit sie sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden können.

Eine weitere Möglichkeit, soziale Medien zu nutzen: Veröffentlichen Sie jeden neuen Artikel in Ihrem Feed und fügen Sie einen Link zu Ihrer Website ein. Sie können soziale Medien auch nutzen, um Beziehungen zu anderen Unternehmen und Influencern in Ihrer Nische aufzubauen. Das könnte dazu führen, dass diese Ihre Inhalte mit ihren Followern teilen. So erreichen Sie möglicherweise eine ganz neue Zielgruppe und steigern Ihren Traffic.

Wenn Sie selbst nicht die Zeit oder Ressourcen haben, in sozialen Medien aktiv zu sein, können Sie jemanden damit beauftragen. Achten Sie darauf, dass diese Person Ihre Markenstimme und Ihren Ton versteht und Inhalte erstellt, die zu Ihrer gesamten Marketingstrategie passen.

Jetzt wissen Sie, wie Sie mehr E-Mail-Abonnenten gewinnen können – Zeit, loszulegen! Die Bestätigung per Double-Opt-in stellt sicher, dass nur Personen zu Ihrer Liste hinzugefügt werden, die sich tatsächlich anmelden möchten. Durch die Optimierung Ihres Anmeldeformulars wird es potenziellen Abonnenten leicht gemacht, sich anzumelden. Großartige Inhalte sind entscheidend, um neue Abonnenten zu gewinnen, und die Bewerbung Ihrer Inhalte hilft Ihnen, noch mehr Menschen zu erreichen.

Wenn Sie diese einfachen Schritte befolgen, wird Ihre Liste rasant wachsen und Ihr Unternehmen sich weiterentwickeln.

[Zeit für Konfetti!]