Slik får du flere e-postabonnenter

Når du driver en bedrift, er noe av det viktigste å få så mange e-postabonnenter som mulig. E-post er fortsatt en av de mest effektive måtene å nå kundene dine på, fordi den er personlig og direkte. I motsetning til andre kommunikasjonskanaler påvirkes den ikke av algoritmeendringer eller annonseblokkering.

Så hvordan kan du få flere til å melde seg på e-postlisten din? I dette innlegget går vi gjennom noen tips og triks som kan hjelpe deg med å skyte fart i abonnenttallene og få bedriften til å vokse.

For å få flere abonnenter må vi optimalisere kundereisen gjennom e-posttrakten. Men hva betyr det egentlig?

Kort sagt må du sørge for at hvert steg i prosessen – fra noen først hører om deg, til de melder seg på e-postene dine – er så smidig og enkelt som mulig. Tenk på det slik: Jo færre hindringer det er for å komme i gang, desto større er sannsynligheten for at folk abonnerer.

For å gjøre dette enklere å gjennomføre går vi gjennom prosessen i motsatt rekkefølge, og starter med stegene som er raskest og enklest å utføre. Deretter kan du gjenta prosessen for å forbedre resultatene over tid.

1. Bruk e-postbekreftelse med dobbel opt-in

Det siste steget før noen legges til på listen din, er e-postbekreftelse – også kjent som dobbel opt-in. Når potensielle abonnenter skriver inn e-postadressene sine i påmeldingsskjemaet, mottar de en automatisk e-post som ber dem bekrefte abonnementet. Når de klikker på lenken i e-posten, er de offisielt lagt til på listen din.

Mulighetene for optimalisering i dette steget er noe begrensede. Men det er likevel verdt å se nærmere på. Skriv en bekreftelses-e-post som er kort, konsis og passer til merkevaren din.

Test e-posten din for å sikre at den ikke havner i søppelpostmappen, og bruk et e-postmarkedsføringsverktøy som har de beste leveringsratene.

I EU er dobbel opt-in et lovkrav. Det er også en god måte å øke abonnementsraten på, og det vil forbedre kvaliteten på kundene dine, e-postlisten din og avsenderomdømmet ditt. Abonnentene har nemlig bekreftet at de ønsker å høre fra deg, i motsetning til personer som skrev inn e-postadressene sine feil.

2. Optimaliser påmeldingsskjemaet ditt

Før kunden mottar bekreftelses-e-posten, må de abonnere ved å fylle ut påmeldingsskjemaet ditt. Hvordan kan vi optimalisere dette?

Tilby en gratisgave

I dag er det mye vanskeligere å få folk på nettet til å dele personlig informasjon. En av de beste måtene å øke påmeldingsraten på er derfor å tilby noe i bytte – en gratisgave (også kjent som en leadmagnet).

Det kan være en e-bok, et videokurs, en rabattkode eller noe annet som målgruppen din vil ha nytte av. Hvis du er usikker på hva du skal tilby, kan du spørre potensielle abonnenter hva de kunne tenke seg.

Basert på min erfaring har jeg funnet ut at en PDF eller annen ressurs som folk kan laste ned, ofte fungerer mye bedre enn en video. Jeg vet ikke hvorfor, men antar at det skyldes hvor enkelt det er å lagre en nedlasting – du kan legge den i en mappe på datamaskinen, flytte den mellom ulike enheter eller til og med skrive den ut. Den føles også mer som noe du eier. Video krever gjerne litt mer «arbeid», og føles mindre som noe du eier når den ligger på andres nettsted eller plattform.

Begrens antallet skjemafelt

Jo mindre data du ber om, desto raskere blir påmeldingsprosessen, og dette vil øke konverteringsratene dine. Hvis du vil holde det på et minimum, trenger du bare en e-postadresse. Jeg anbefaler også å spørre etter fornavnet, slik at du kan sende personlige e-poster. Hvis du ønsker å samle inn mer informasjon, bør du imidlertid gjøre feltene valgfrie, avhengig av behovene dine. Test og se hva som fungerer for bedriften din.

Gjør skjemaet visuelt tiltalende

Utformingen av påmeldingsskjemaet er også viktig. Det bør være ryddig, oversiktlig og enkelt å forstå. Designet bør også passe til merkevaren din. Bruk luft mellom tekstblokkene, og bruk et tydelig og konsist språk. Stadig flere bruker mobilen for å få tilgang til internett, så skjemaet ditt må se bra ut på en liten skjerm.

Du tenker kanskje at du trenger et stort budsjett og en webdesigner for å lage et vakkert påmeldingsskjema. Men det gjør du ikke! Med Maildroppas skjemabygger kan du lage vakre skjemaer direkte i nettleseren, uten design- eller programmeringskunnskaper.

Bruk en oppsiktsvekkende overskrift

Det første folk ser på påmeldingsskjemaet ditt, er overskriften. Sørg for at den fanger oppmerksomheten og oppmuntrer folk til å melde seg på. En god overskrift bør være kort, poengtert og gi et konkret løfte. For eksempel: «Få eksklusive rabatter og tidlig tilgang til våre nye medlemsprogrammer.»

Overskriften bør være spesifikk for merkevaren din og det du tilbyr. Den bør også være attraktiv og interessant for målgruppen din. Prøv å teste ulike overskrifter for å se hvilke som fungerer best for målgruppen. Ved å analysere resultatene får du en god idé om hvilken retning du bør ta.

Inkluder en tydelig handlingsoppfordring

Etter overskriften er handlingsoppfordringen (CTA-en) et annet viktig element i påmeldingsskjemaet. Den forteller folk hva de skal gjøre – i dette tilfellet å melde seg på e-postlisten din. CTA-en må derfor være tydelig og poengtert. Den bør også skille seg ut, slik at folk legger merke til den.

Legg til en fremdriftslinje

En fremdriftslinje er et lite visuelt element som viser folk hvor langt de har kommet i påmeldingsprosessen. Legg til en fremdriftslinje som viser en melding som «50 % fullført» eller «steg 1 av 2». Det er en enkel måte å øke konverteringene på, fordi folk ser at prosessen er rask og enkel. Maildroppas skjemabygger kan gjøre alt for deg med bare noen få klikk!

Bruk sosial bekreftelse

Sosial bekreftelse er et psykologisk konsept der folk har større sannsynlighet for å gjøre noe hvis de ser at andre gjør det. I påmeldingsskjemaet kan du derfor bruke sosial bekreftelse til å øke konverteringene ved å vise hvor mange som allerede har meldt seg på. Du kan enkelt legge til et element med sosial bekreftelse øverst i skjemaet med Maildroppas skjemabygger. Du kan for eksempel legge til en melding som sier «100 000 personer har meldt seg på e-postlisten vår!»

Bruk popup-vinduer og innebygde skjemaer

En popup er et lite vindu som vises på nettstedet ditt når noen klikker på en lenke eller knapp.

• Popup-skjemaer

Det finnes to typer popup-vinduer: exit-intent-popups og tidsstyrte popups.

Exit-intent-popups er laget for å vises når noen er i ferd med å forlate nettstedet ditt. De utløses vanligvis av musebevegelser, og er laget for å fange oppmerksomheten til personer som er i ferd med å gå. Du kan bruke en exit-intent-popup i påmeldingsskjemaet ditt for å øke konverteringene ved å gi folk én siste mulighet til å melde seg på før de forlater nettstedet.

Tidsstyrte popups vises derimot etter at det har gått en viss tid. Du kan for eksempel stille inn en popup til å vises etter 30 sekunder eller 1 minutt.

Begge typene popup-vinduer kan være effektive for å øke konverteringene. Exit-intent-popups har imidlertid en tendens til å fungere bedre fordi de utløses av brukeratferd.

• Innebygde skjemaer

Innebygde skjemaer vises på nettstedet ditt uten å dukke opp i et eget vindu. De er mindre påtrengende enn popup-vinduer fordi de ikke avbryter brukeropplevelsen. De er effektive for å få folk til å melde seg på e-postlisten din fordi du kan plassere dem på strategiske steder.

En person som leser helt til slutten av artikkelen din, vil for eksempel ha mye større sannsynlighet for å fylle ut et skjema som vises nederst, særlig hvis du tilbyr en gratisgave som bygger videre på innholdet de nettopp har lest, for eksempel en nedlastbar casestudie eller huskeliste.

• Innskyvende skjemaer

En annen type skjema er et innskyvende skjema, som ligner på en popup. Denne typen skjema «sklir inn» fra siden av skjermen og utløses ofte av rulling. De er vanligvis små og vises ikke midt på siden slik en popup gjør, men leseren kan klikke på det innskyvende skjemaet for å utvide skjemaet. Innskyvende skjemaer er ganske effektive fordi de ikke kan ignoreres, men de er samtidig mindre påtrengende enn popup-vinduer på grunn av størrelsen og plasseringen.

Ulike mennesker liker ulike ting. På bloggen min marcus-biel.com bruker jeg tre typer parallelt. Jeg har funnet ut at noen konverterer bedre med et innskyvende skjema, mens andre gjør det med et innebygd skjema. Noen foretrekker popup-skjemaet, mens andre leser blogginnleggene mine og melder seg på listen via det innebygde skjemaet på slutten av artikkelen.

På denne måten vil alle som besøker nettstedet ditt, før eller senere se minst ett av påmeldingsskjemaene dine. Garantert.

Nå vet du hvordan du får besøkende til å finne påmeldingsskjemaet når de kommer til nettstedet ditt – men hvordan får du dem til å finne nettstedet ditt?

3. Lag godt innhold

Svaret er innhold. Innhold er nøkkelen til å få mer trafikk og til syvende og sist flere e-postabonnenter. Hvis du vil øke e-postlisten din, bør du derfor begynne med å lage godt innhold til nettstedet ditt. Lag først én tidløs artikkel som passer til nisjen din, og fortsett å oppdatere og forbedre den over tid. Dette er grunnlagsartikkelen din. Det er en av artiklene du ønsker å rangere med i Google. Begynn deretter å lage flere blogginnlegg og andre typer innhold.

Jo mer innhold av høy kvalitet du har på nettstedet ditt, desto mer trafikk får du. Og jo mer trafikk du får, desto flere vil se påmeldingsskjemaet ditt.

Formater artikkelen godt ved å legge til meningsfulle titler og undertekster. Bruk bilder av høy kvalitet som er relevante for innholdet ditt, og sørg for at de er optimalisert for nettet. Det betyr at de bør ha riktig størrelse og format, og komprimeres slik at de lastes inn raskt.

Det kan også være lurt å samarbeide med en designer som kan lage tilpasset grafikk og illustrasjoner spesielt for artiklene dine. Dette vil bidra til å gjøre innholdet ditt unikt og skille det fra konkurrentene.

Det er også viktig å lenke til andre relevante artikler på nettstedet ditt. Dette kalles internlenking eller innkommende lenking. Det bidrar til å holde folk på nettstedet ditt og redusere fluktfrekvensen (prosentandelen personer som forlater nettstedet etter bare å ha sett én side).

Internlenking bidrar også til å forbedre SEO-en din, fordi det forteller Google hva nettstedet ditt handler om og hvordan det er organisert. For å styrke troverdigheten og autoriteten din bør du også lenke til andre relaterte artikler på internett (utgående lenking). Men ikke overdriv. Lenke bare til artikler av høy kvalitet som er relevante.

Nå som du har godt innhold på nettstedet ditt, må du fortsatt sørge for at folk finner det. Du trenger derfor søkemotorer og andre nettsteder som lenker til innholdet ditt. Hvordan gjør du det?

4. Markedsfør innholdet ditt

Det finnes flere måter å gjøre dette på, men noen av de mest effektive måtene å øke antallet besøkende på nettstedet ditt er:

Bruk Google Search Console

Google er den største og mest populære søkemotoren, så det er viktig å sørge for at nettstedet ditt er optimalisert for Google.

En måte å gjøre dette på er å bruke Google Search Console (tidligere kalt Google Webmaster). Dette er et gratis verktøy som viser hvordan nettstedet ditt gjør det i søkeresultatene. Det forteller deg også hvilke søkeord folk bruker for å finne nettstedet ditt, og om nettstedet ditt i det hele tatt vises i søkeresultatene.

Én ting du kan gjøre med verktøyet, er å informere Google om det nye innholdet ditt ved å sende inn lenkene dine. Dette kan være en effektiv teknikk, men det diskuteres om det er bedre å la Google finne lenkene på nettstedet ditt selv.

I stedet kan det være verdt å prøve å bygge tilbakekoblinger (lenker fra andre nettsteder til nettstedet ditt) ved å ta kontakt med andre nettsteder og sende inn lenkene dine til nettkataloger. Men vær forsiktig, siden lenkebygging kan regnes som en black hat SEO-teknikk (det vil si at den bryter med Googles retningslinjer) hvis den gjøres feil.

Fokuser derfor bare på nettsteder av høy kvalitet som er relevante for nisjen din. Alt annet vil gjøre mer skade enn nytte.

Bruk sosiale medier

Sosiale medier er en god måte å markedsføre innholdet ditt på og utvide rekkevidden din. Opprett kontoer på plattformer som Twitter, Facebook, Reddit, YouTube, LinkedIn, Instagram og TikTok. Hvis dette føles overveldende, kan du begynne med bare én eller to plattformer som du forplikter deg til å publisere på.

Nøkkelen til sosiale medier er å være aktiv og engasjerende. Det kan ta måneder eller til og med år å bygge et følgerskare eller en fanbase, men det vil til slutt lønne seg. Skap ditt eget «merkeunivers», der du sender besøkende for å engasjere seg i merkevaren og innholdet ditt. Du kan for eksempel sende dem fra Twitter-kontoen din eller YouTube-kanalen din til nettstedet ditt, slik at de kan abonnere på e-postlisten din.

En annen måte å bruke sosiale medier på er å publisere hver nye artikkel i feeden din og inkludere en lenke tilbake til nettstedet ditt. Du kan også bruke sosiale medier til å bygge relasjoner med andre bedrifter og influensere i nisjen din. Det kan føre til at de deler innholdet ditt med følgerne sine, noe som kan hjelpe deg med å nå et helt nytt publikum og øke trafikken.

Hvis du ikke har tid eller ressurser til å være aktiv på sosiale medier selv, kan du ansette noen til å gjøre det for deg. Sørg bare for at de forstår merkevarens stemme og tone, og at de lager innhold som er i tråd med den overordnede markedsføringsstrategien din.

Nå som du vet hvordan du får flere e-postabonnenter, er det på tide å komme i gang! Bekreftelse med dobbel opt-in sikrer at bare personer som faktisk ønsker å abonnere, legges til på listen din. Ved å optimalisere påmeldingsskjemaet blir det enkelt for potensielle abonnenter å bli med. Det er viktig å lage godt innhold for å tiltrekke seg nye abonnenter, og markedsføring av innholdet kan hjelpe deg med å nå enda flere.

Ved å følge disse enkle stegene vil du få fart på e-postlisten din og få bedriften til å vokse.

[Finn frem konfettien!]