Come acquisire iscritti alla tua lista email

Quando gestisci un'attività, una delle cose più importanti è ottenere il maggior numero possibile di iscritti alla tua lista email. L'email è ancora uno dei modi più efficaci per raggiungere i tuoi clienti, perché è personale e diretta e, a differenza di altri canali di comunicazione, non è soggetta ai cambiamenti degli algoritmi o ai blocchi degli annunci.

Quindi, come puoi attirare più persone e convincerle a iscriversi alla tua lista email? In questo articolo illustreremo alcuni suggerimenti e trucchi che dovrebbero aiutarti a far aumentare rapidamente il numero di iscritti e a far crescere la tua attività.

Per ottenere più iscritti, dobbiamo ottimizzare il percorso attraverso il tuo funnel email. Ma cosa significa esattamente?

In sostanza, devi assicurarti che ogni fase del processo, dal momento in cui una persona sente parlare di te per la prima volta a quando si iscrive alle tue email, sia il più fluida e semplice possibile. Pensala in questo modo: meno ostacoli ci sono all'ingresso, più sarà probabile che le persone si iscrivano.

Per rendere l'implementazione più semplice, analizzeremo il processo in ordine inverso, iniziando dai passaggi più rapidi e facili da completare. Potrai poi ripetere il processo per migliorare i risultati nel tempo.

1. Usa la conferma email con double opt-in

L'ultimo passaggio prima che una persona venga aggiunta alla tua lista è la conferma email, nota anche come double opt-in. Quando i potenziali iscritti inseriscono i propri indirizzi email nel modulo di iscrizione, ricevono un'email automatica che chiede loro di confermare l'iscrizione. Dopo aver fatto clic sul link contenuto nell'email, entrano ufficialmente nella tua lista.

Durante questo passaggio, le possibilità di ottimizzazione sono piuttosto limitate. Tuttavia, vale comunque la pena esaminarlo. Scrivi un'email di conferma breve, concisa e in linea con il tuo branding.

Testa la tua email per assicurarti che non finisca nelle cartelle dello spam e usa uno strumento di email marketing che offra i migliori tassi di recapito.

Nell'Unione Europea, il double opt-in è un requisito legale. È anche un ottimo modo per aumentare il tasso di iscrizione e migliorare la qualità dei tuoi clienti, della lista email e della reputazione del mittente, perché i tuoi iscritti hanno confermato volontariamente il proprio interesse a ricevere tue comunicazioni, invece di essere persone che hanno digitato erroneamente il proprio indirizzo email.

2. Ottimizza il modulo di iscrizione

Prima che il cliente riceva l'email di conferma, deve iscriversi compilando il tuo modulo di iscrizione. Come possiamo ottimizzarlo?

Offri un omaggio

Oggi è molto più difficile convincere le persone online a condividere informazioni personali. Perciò, uno dei modi migliori per aumentare il tasso di iscrizione è offrire qualcosa in cambio: un omaggio, noto anche come lead magnet.

Potrebbe essere un ebook, un corso video, un codice sconto o qualsiasi altra cosa che possa essere utile al tuo pubblico target. Se non sai cosa offrire, prova a fare un sondaggio tra i potenziali iscritti per scoprire cosa potrebbe interessarli.

In base alla mia esperienza, ho riscontrato che un PDF o una risorsa scaricabile tende a funzionare molto meglio di un video. Non so perché, ma immagino sia dovuto alla facilità con cui si può conservare un download: puoi archiviarlo in una cartella sul computer, spostarlo tra diversi dispositivi o persino stamparlo. Inoltre, dà la sensazione di appartenerti. Un video tende a richiedere un po' più di “lavoro” e sembra meno tuo quando si trova sul sito o sulla piattaforma di qualcun altro.

Mantieni al minimo i campi del modulo

Meno dati chiedi, più rapido sarà il processo di iscrizione e più aumenteranno i tuoi tassi di conversione. Se vuoi ridurlo all'essenziale, ti basta un indirizzo email. Ti consiglio anche di chiedere il nome, così potrai inviare email personalizzate. Se però vuoi raccogliere ulteriori informazioni, assicurati che siano facoltative, in base alle tue esigenze. Fai dei test e scopri cosa funziona per la tua attività.

Rendi il modulo visivamente accattivante

Anche il design del modulo di iscrizione è importante. Dovrebbe essere pulito, ordinato e facile da capire. Il design dovrebbe inoltre essere in linea con il tuo branding. Usa lo spazio bianco per separare il testo e un linguaggio chiaro e conciso. Sempre più persone usano il telefono per accedere a internet, quindi il tuo modulo deve avere un bell'aspetto anche su uno schermo piccolo.

Probabilmente pensi di aver bisogno di un budget elevato e di un web designer per creare un bellissimo modulo di iscrizione. Ma non è così! Il generatore di moduli di Maildroppa ti permette di creare bellissimi moduli direttamente dal browser, senza alcuna esperienza di design o conoscenza di programmazione.

Usa un titolo che catturi l'attenzione

La prima cosa che le persone vedranno nel tuo modulo di iscrizione è il titolo. Assicurati che catturi l'attenzione e incoraggi le persone a iscriversi. Un buon titolo dovrebbe essere breve, andare dritto al punto e fare una promessa specifica. Ad esempio: “Ottieni sconti esclusivi e accesso anticipato ai nostri nuovi programmi di abbonamento”.

Il titolo dovrebbe essere specifico per il tuo brand e per ciò che offri. Inoltre, dovrebbe essere interessante e attraente per il tuo pubblico target. Prova titoli diversi per capire quali funzionano meglio con il tuo pubblico. Analizzando i risultati, avrai una buona idea della direzione da seguire.

Includi una call to action efficace

Dopo il titolo, un altro elemento importante del modulo di iscrizione è la call to action (CTA). È ciò che indica alle persone cosa fare: in questo caso, dice loro di iscriversi alla tua lista email. La CTA deve quindi essere chiara e diretta. Inoltre, deve distinguersi, così che le persone la notino.

Aggiungi una barra di avanzamento

Una barra di avanzamento è un piccolo elemento visivo che mostra alle persone a che punto si trovano nel processo di iscrizione. Aggiungi una barra che visualizzi un messaggio come “50% completato” o “passaggio 1 di 2”. È un modo semplice per aumentare le conversioni, facendo sapere alle persone che il processo è rapido e facile. Il generatore di moduli di Maildroppa può fare tutto questo per te con pochi clic!

Usa la riprova sociale

La riprova sociale è un concetto psicologico secondo cui le persone sono più propense a fare qualcosa se vedono che lo fanno anche altre persone. Nel tuo modulo di iscrizione puoi quindi usare la riprova sociale per aumentare le conversioni, mostrando quante persone si sono già iscritte. Con il generatore di moduli di Maildroppa puoi aggiungere facilmente un elemento di riprova sociale all'inizio del modulo. Ad esempio, potresti inserire un messaggio come “100.000 persone si sono iscritte alla nostra lista email!”.

Usa popup e moduli inline

Un popup è una piccola finestra che appare sul tuo sito web quando qualcuno fa clic su un link o un pulsante.

• Moduli popup

Esistono due tipi di popup: popup exit-intent e popup temporizzati.

I popup exit-intent sono progettati per apparire quando qualcuno sta per lasciare il tuo sito web. Di solito vengono attivati dal movimento del mouse e servono a catturare l'attenzione delle persone che stanno per andarsene. Puoi usare un popup exit-intent nel modulo di iscrizione per aumentare le conversioni, offrendo alle persone un'ultima possibilità di iscriversi prima che se ne vadano.

I popup temporizzati, invece, appaiono dopo che è trascorso un determinato periodo di tempo. Ad esempio, potresti impostare la comparsa di un popup dopo 30 secondi o 1 minuto.

Entrambi i tipi di popup possono essere efficaci per aumentare le conversioni. Tuttavia, i popup exit-intent tendono a essere più efficaci perché vengono attivati dal comportamento dell'utente.

• Moduli inline

I moduli inline sono moduli che appaiono sul tuo sito web senza aprirsi in una finestra popup. Sono meno invasivi dei popup perché non interrompono l'esperienza dell'utente. Sono efficaci per convincere le persone a iscriversi alla tua lista email, perché puoi posizionarli in punti strategici.

Ad esempio, chi legge il tuo articolo fino alla fine è molto più propenso a iscriversi a un modulo che appare in fondo alla pagina, soprattutto se offri un omaggio che approfondisce il contenuto appena letto, come un case study o una cheatsheet scaricabile.

• Moduli slide-in

Un altro tipo di modulo è lo slide-in, simile a un popup. Questi moduli “scivolano” lateralmente sullo schermo e spesso vengono attivati dallo scorrimento della pagina. Di solito sono piccoli e non appaiono al centro della pagina come un popup, ma il lettore può fare clic sullo slide-in per espandere il modulo. Gli slide-in sono piuttosto efficaci perché non possono essere ignorati, ma sono anche meno invasivi dei popup grazie alle loro dimensioni e al loro posizionamento.

Persone diverse apprezzano cose diverse. Sul mio blog marcus-biel.com ne uso tre contemporaneamente. Ho scoperto che alcune persone convertono meglio con un modulo slide-in, mentre altre con un modulo inline. Altri ancora preferiscono il modulo popup e alcuni leggono i miei articoli e poi si iscrivono alla mia lista usando il modulo inline alla fine dell'articolo.

In questo modo, prima o poi, chiunque visiti il tuo sito web incontrerà almeno uno dei tuoi moduli di iscrizione. Garantito.

Ora che sai come far trovare il tuo modulo di iscrizione ai visitatori quando arrivano sul tuo sito web, come puoi fare in modo che trovino il tuo sito web?

3. Crea contenuti di qualità

La risposta è il contenuto. I contenuti sono fondamentali per ottenere più traffico e, in definitiva, più iscritti alla tua lista email. Quindi, se vuoi aumentare la tua lista email, inizia creando contenuti di qualità per il tuo sito web. Per prima cosa, crea un articolo sempreverde adatto alla tua nicchia e continua ad aggiornarlo e migliorarlo nel tempo. Questo è il tuo articolo principale. È uno degli articoli per cui vuoi posizionarti su Google. Poi, inizia a creare altri post per il blog e altri tipi di contenuti.

Più contenuti di alta qualità hai sul tuo sito web, più traffico otterrai. E più traffico ricevi, più persone vedranno il tuo modulo di iscrizione.

Formatta bene l'articolo aggiungendo titoli e sottotitoli significativi. Usa immagini di alta qualità pertinenti al contenuto e assicurati che siano ottimizzate per il web. Ciò significa che devono avere dimensioni e formato corretti e devono essere compresse, così da caricarsi rapidamente.

Potresti anche valutare di collaborare con un designer in grado di creare grafiche e illustrazioni personalizzate appositamente per i tuoi articoli. Questo contribuirà a rendere unici i tuoi contenuti e a distinguerli da quelli dei concorrenti.

È importante anche inserire link ad altri articoli pertinenti del tuo sito web: questa pratica è nota come collegamento interno o inbound linking. Aiuterà a mantenere le persone sul tuo sito web e a ridurre la frequenza di rimbalzo, ovvero la percentuale di persone che abbandonano il tuo sito dopo aver visualizzato una sola pagina.

Il collegamento interno aiuta anche a migliorare la tua SEO, perché comunica a Google di cosa tratta il tuo sito web e come è organizzato. Per migliorare credibilità e autorevolezza, dovresti anche inserire link ad altri articoli correlati su internet (outbound linking). Ma non esagerare: collega solo articoli di alta qualità e pertinenti.

Ora che hai contenuti di qualità sul tuo sito, devi comunque fare in modo che le persone li trovino. Quindi, hai bisogno che i motori di ricerca e altri siti web inseriscano link ai tuoi contenuti. Come puoi riuscirci?

4. Promuovi i tuoi contenuti

Esistono diversi modi per farlo, ma alcuni dei più efficaci per aumentare i visitatori del tuo sito web sono:

Usa Google Search Console

Google è il motore di ricerca più grande e popolare, quindi è importante assicurarsi che il tuo sito web sia ottimizzato per Google.

Un modo per farlo è usare Google Search Console, precedentemente chiamato Google Webmaster. È uno strumento gratuito che mostra il rendimento del tuo sito web nei risultati di ricerca. Ti indica anche quali parole chiave usano le persone per trovare il tuo sito e se il tuo sito appare nei risultati di ricerca.

Una delle cose che puoi fare con questo strumento è informare Google dei tuoi nuovi contenuti inviando i tuoi link. Potrebbe essere una tecnica efficace, ma si discute se sia meglio lasciare che Google trovi autonomamente i link presenti sul tuo sito.

In alternativa, potrebbe valere la pena provare a creare backlink, cioè link da altri siti web al tuo, contattando altri siti e inviando i tuoi link alle directory web. Fai però attenzione, perché la link building può essere considerata una tecnica SEO black hat, ovvero contraria alle linee guida di Google, se eseguita in modo scorretto.

Concentrati quindi solo su siti di alta qualità e pertinenti alla tua nicchia. Tutto il resto sarà più dannoso che utile.

Usa i social media

I social media sono un ottimo modo per promuovere i tuoi contenuti e ampliare la tua portata. Iscriviti a piattaforme come Twitter, Facebook, Reddit, YouTube, LinkedIn, Instagram e TikTok. Se ti senti sopraffatto, inizia con una o due piattaforme sulle quali puoi impegnarti a pubblicare.

La chiave dei social media è essere attivi e coinvolgenti. Costruire un seguito o una community può essere un percorso lungo e lento, che può richiedere mesi o persino anni, ma alla fine darà i suoi frutti. Crea il tuo “universo del brand”, dove inviare i visitatori per interagire con il tuo brand e i tuoi contenuti. Ad esempio, dal tuo account Twitter o dal tuo canale YouTube al tuo sito web, così potranno iscriversi alla tua lista email.

Un altro modo di usare i social media consiste nel pubblicare ogni nuovo articolo nel tuo feed e includere un link al tuo sito web. Puoi anche usare i social media per costruire relazioni con altre aziende e influencer della tua nicchia. Questo potrebbe portarli a condividere i tuoi contenuti con i loro follower, aiutandoti a raggiungere un pubblico completamente nuovo e ad aumentare il traffico.

Se non hai tempo o risorse per essere attivo personalmente sui social media, potresti incaricare qualcuno di farlo per te. Assicurati solo che conosca la voce e il tono del tuo brand e che crei contenuti in linea con la tua strategia di marketing complessiva.

Ora che sai come ottenere più iscritti alla tua lista email, è il momento di iniziare! La conferma email con double opt-in garantisce che nella tua lista vengano aggiunte solo le persone che desiderano iscriversi. Ottimizzare il modulo di iscrizione rende semplice l'adesione per i potenziali iscritti. Creare contenuti di qualità è fondamentale per attirare nuovi iscritti e promuovere i tuoi contenuti può aiutarti a raggiungere ancora più persone.

Seguendo questi semplici passaggi, farai crescere rapidamente la tua lista e la tua attività.

[Via ai coriandoli!]