Kuinka hankkia sähköpostitilaajia

Kun pyörität yritystä, yksi tärkeimmistä asioista on hankkia mahdollisimman paljon sähköpostitilaajia. Sähköposti on edelleen yksi tehokkaimmista tavoista tavoittaa asiakkaasi, koska se on henkilökohtainen ja suora. Toisin kuin muut viestintäkanavat, algoritmimuutokset tai mainosten estot eivät vaikuta siihen.

Miten siis voit houkutella lisää ihmisiä liittymään sähköpostilistallesi? Tässä artikkelissa esittelemme vinkkejä ja niksejä, joiden pitäisi auttaa kasvattamaan tilaajamääriäsi nopeasti ja vauhdittamaan liiketoimintaasi.

Saadaksemme lisää tilaajia meidän on optimoitava matka sähköpostimarkkinointisuppilosi läpi. Mutta mitä se tarkalleen ottaen tarkoittaa?

Käytännössä sinun on varmistettava, että prosessin jokainen vaihe – siitä, kun joku kuulee sinusta ensimmäisen kerran, siihen asti kun hän liittyy sähköpostilistallesi – on mahdollisimman sujuva ja helppo. Ajattele asiaa näin: mitä vähemmän liittymisen esteitä on, sitä todennäköisemmin ihmiset tilaavat sähköpostisi.

Jotta toteutus olisi helpompaa, käymme prosessin läpi käänteisessä järjestyksessä aloittaen vaiheista, jotka on nopeampi ja helpompi toteuttaa. Sen jälkeen voit toistaa prosessin ja parantaa tuloksiasi ajan mittaan.

1. Käytä kaksinkertaista suostumuksen vahvistusta sähköpostitse

Viimeinen vaihe ennen henkilön lisäämistä listallesi on sähköpostiosoitteen vahvistaminen – tunnetaan myös nimellä double opt-in. Kun potentiaaliset tilaajat syöttävät sähköpostiosoitteensa tilauslomakkeeseesi, he saavat automaattisen sähköpostin, jossa heitä pyydetään vahvistamaan tilauksensa. Kun he napsauttavat sähköpostissa olevaa linkkiä, he ovat virallisesti listallasi.

Tässä vaiheessa optimointimahdollisuudet ovat jonkin verran rajalliset. Siihen kannattaa silti kiinnittää huomiota. Kirjoita vahvistussähköposti, joka on lyhyt, ytimekäs ja brändiisi sopiva.

Testaa sähköpostisi varmistaaksesi, ettei se päädy roskapostikansioon, ja käytä sähköpostimarkkinointityökalua, jolla on parhaat toimitusasteet.

Euroopan unionissa double opt-in on lakisääteinen vaatimus. Se on myös erinomainen tapa nostaa tilaustesi määrää ja parantaa asiakkaidesi, sähköpostilistasi sekä lähettäjämaineesi laatua, koska tilaajat ovat vapaaehtoisesti vahvistaneet kiinnostuksensa kuulla sinusta – toisin kuin ihmiset, jotka ovat kirjoittaneet sähköpostiosoitteensa väärin.

2. Optimoi tilauslomakkeesi

Ennen kuin asiakkaasi saa vahvistussähköpostin, hänen on tilattava sähköpostisi täyttämällä tilauslomake. Miten voimme optimoida sitä?

Tarjoa ilmaislahja

Nykyään ihmisten on paljon vaikeampi luovuttaa henkilökohtaisia tietojaan verkossa. Yksi parhaista tavoista kasvattaa tilaustesi määrää onkin tarjota jotain vastineeksi – ilmaislahja (tunnetaan myös nimellä liidimagneetti).

Se voi olla e-kirja, videokurssi, alennuskoodi tai mikä tahansa muu kohdeyleisöllesi arvokas asia. Jos et ole varma, mitä tarjota, kysy potentiaalisilta tilaajiltasi, mistä he olisivat kiinnostuneita.

Kokemukseni perusteella PDF-tiedosto tai ladattava aineisto toimii yleensä paljon paremmin kuin video. En tiedä miksi, mutta oletan sen johtuvan siitä, miten helppo ladattu tiedosto on tallentaa: voit arkistoida sen tietokoneesi kansioon, siirtää sen eri laitteille tai jopa tulostaa sen. Se tuntuu myös enemmän omalta. Video vaatii yleensä hieman enemmän ”työtä”, ja se tuntuu vähemmän omalta, kun se sijaitsee jonkun toisen verkkosivustolla tai alustalla.

Pidä lomakekenttien määrä mahdollisimman pienenä

Mitä vähemmän tietoja pyydät, sitä nopeampi tilausprosessi on – ja sitä korkeampia konversioasteesi ovat. Jos haluat pitää lomakkeen täysin minimissä, tarvitset vain sähköpostiosoitteen. Suosittelen myös pyytämään etunimeä, jotta voit lähettää henkilökohtaisia sähköposteja. Jos kuitenkin haluat kerätä lisätietoja, varmista tarpeistasi riippuen, että niiden antaminen on vapaaehtoista. Testaa, mikä toimii yrityksellesi.

Tee lomakkeestasi visuaalisesti houkutteleva

Myös tilauslomakkeesi ulkoasulla on väliä. Sen tulisi olla selkeä, pelkistetty ja helppo ymmärtää. Ulkoasun tulisi myös sopia brändiisi. Käytä tyhjää tilaa tekstin jäsentämiseen ja selkeää, ytimekästä kieltä. Yhä useammat käyttävät puhelintaan internetin selaamiseen, joten lomakkeesi täytyy näyttää hyvältä pienellä näytöllä.

Ajattelet ehkä, että kauniin tilauslomakkeen luomiseen tarvitaan suuri budjetti ja verkkosuunnittelija. Ei tarvita! Maildroppan lomakerakentajalla voit luoda kauniita lomakkeita suoraan selaimessasi ilman suunnittelukokemusta tai koodaustaitoja.

Käytä huomiota herättävää otsikkoa

Ensimmäinen asia, jonka ihmiset näkevät tilauslomakkeessasi, on otsikko. Varmista, että se kiinnittää huomion ja kannustaa ihmisiä tilaamaan. Hyvän otsikon tulisi olla lyhyt, ytimekäs ja sisältää erityinen lupaus. Esimerkiksi: ”Saat eksklusiiviset alennukset ja ennakkopääsyn uusiin jäsenyysohjelmiimme.”

Otsikon tulisi liittyä nimenomaan brändiisi ja tarjontaasi. Sen pitäisi myös olla kohdeyleisösi mielestä kiinnostava ja houkutteleva. Kokeile erilaisia otsikoita nähdäksesi, mitkä toimivat yleisöllesi parhaiten. Tuloksia analysoimalla saat hyvän käsityksen siitä, mihin suuntaan kannattaa edetä.

Lisää tehokas toimintakehotus

Otsikon jälkeen toinen tärkeä tilauslomakkeen elementti on toimintakehotus (CTA). Se kertoo ihmisille, mitä heidän tulee tehdä – tässä tapauksessa liittyä sähköpostilistallesi. CTA:n on siis oltava selkeä ja ytimekäs. Sen pitäisi myös erottua, jotta ihmiset huomaavat sen.

Lisää edistymispalkki

Edistymispalkki on pieni visuaalinen elementti, joka kertoo ihmisille, kuinka pitkällä he ovat tilausprosessissa. Lisää edistymispalkki, jossa näkyy esimerkiksi ”50 % valmis” tai ”vaihe 1/2”. Se on helppo tapa kasvattaa konversioita kertomalla ihmisille, että prosessi on nopea ja helppo. Maildroppan lomakerakentaja tekee tämän puolestasi vain muutamalla napsautuksella!

Hyödynnä sosiaalista todistetta

Sosiaalinen todiste on psykologinen ilmiö, jossa ihmiset tekevät jotain todennäköisemmin nähdessään muiden tekevän samoin. Voit siis hyödyntää tilauslomakkeessasi sosiaalista todistetta ja kasvattaa konversioita kertomalla, kuinka moni on jo liittynyt listallesi. Maildroppan lomakerakentajalla voit helposti lisätä sosiaalisen todisteen lomakkeesi alkuun. Voit esimerkiksi lisätä viestin: ”100 000 ihmistä on liittynyt sähköpostilistallemme!”

Käytä ponnahdusikkunoita ja upotettuja lomakkeita

Ponnahdusikkuna on pieni ikkuna, joka ilmestyy verkkosivustollesi, kun joku napsauttaa linkkiä tai painiketta.

• Ponnahdusikkunalomakkeet

Ponnahdusikkunoita on kahdenlaisia: poistumisaikeeseen perustuvia ja ajastettuja ponnahdusikkunoita.

Poistumisaikeeseen perustuvat ponnahdusikkunat on suunniteltu ilmestymään, kun joku on poistumassa verkkosivustoltasi. Ne käynnistyvät yleensä hiiren liikkeestä, ja niiden tarkoitus on kiinnittää poistumassa olevien ihmisten huomio. Voit käyttää poistumisaikeeseen perustuvaa ponnahdusikkunaa tilauslomakkeessasi ja kasvattaa konversioita tarjoamalla ihmisille vielä yhden mahdollisuuden tilata sähköpostisi ennen lähtöä.

Ajastetut ponnahdusikkunat puolestaan ilmestyvät, kun tietty aika on kulunut. Voit esimerkiksi määrittää ponnahdusikkunan ilmestymään 30 sekunnin tai yhden minuutin kuluttua.

Molemmat ponnahdusikkunatyypit voivat olla tehokkaita konversioiden kasvattamisessa. Poistumisaikeeseen perustuvat ponnahdusikkunat ovat kuitenkin yleensä tehokkaampia, koska ne käynnistyvät käyttäjän toiminnan perusteella.

• Upotetut lomakkeet

Upotetut lomakkeet näkyvät verkkosivustollasi ilman ponnahdusikkunaa. Ne häiritsevät käyttäjää vähemmän kuin ponnahdusikkunat, koska ne eivät keskeytä käyttökokemusta. Ne ovat tehokas tapa saada ihmiset tilaamaan sähköpostisi, koska voit sijoittaa ne strategisiin kohtiin.

Esimerkiksi artikkelisi loppuun asti lukeva henkilö tilaa paljon todennäköisemmin lomakkeen, joka ilmestyy sivun alareunaan – etenkin jos tarjoat ilmaislahjan, joka syventää juuri luettua sisältöä, kuten ladattavan tapaustutkimuksen tai muistilistan.

• Sivusta liukuvat lomakkeet

Toinen lomaketyyppi on sivusta liukuva lomake, joka muistuttaa ponnahdusikkunaa. Tällaiset lomakkeet ”liukuvat” näytön sivusta, ja niiden näyttäminen käynnistyy usein vierittämisestä. Ne ovat yleensä pieniä eivätkä ilmesty sivun keskelle ponnahdusikkunan tavoin, mutta lukija voi napsauttaa sivusta liukuvaa lomaketta ja laajentaa sen. Sivusta liukuvat lomakkeet ovat melko tehokkaita, koska niitä ei voi olla huomaamatta, mutta ne häiritsevät ponnahdusikkunoita vähemmän kokonsa ja sijaintinsa ansiosta.

Eri ihmiset pitävät eri asioista. Blogissani marcus-biel.com käytän kaikkia kolmea samanaikaisesti. Olen huomannut, että jotkut konvertoituvat paremmin sivusta liukuvan lomakkeen avulla ja jotkut upotetun lomakkeen avulla. Toiset pitävät ponnahdusikkunalomakkeesta, ja jotkut lukevat blogikirjoitukseni ja liittyvät sitten listalleni artikkelin lopussa olevan upotetun lomakkeen kautta.

Näin ennemmin tai myöhemmin jokainen verkkosivustollasi vieraileva näkee ainakin yhden tilauslomakkeistasi. Taattua.

Nyt tiedät, miten saat kävijät löytämään tilauslomakkeesi verkkosivustollesi saapuessaan – mutta miten saat heidät löytämään verkkosivustosi?

3. Luo erinomaista sisältöä

Vastaus on sisältö. Sisältö on avain suuremman liikenteen ja sitä kautta useampien sähköpostitilaajien hankkimiseen. Jos siis haluat kasvattaa sähköpostilistaasi, aloita luomalla verkkosivustollesi erinomaista sisältöä. Luo ensin yksi alaasi sopiva ajaton artikkeli ja päivitä sekä kehitä sitä jatkuvasti. Tämä on kulmakiviartikkelisi. Se on yksi artikkeleista, joilla haluat sijoittua Googlessa. Ala sen jälkeen julkaista lisää blogikirjoituksia ja muunlaista sisältöä.

Mitä enemmän verkkosivustollasi on laadukasta sisältöä, sitä enemmän saat liikennettä. Mitä enemmän liikennettä saat, sitä useammat ihmiset näkevät tilauslomakkeesi.

Muotoile artikkelisi hyvin lisäämällä kuvaavat otsikot ja väliotsikot. Käytä sisältöösi liittyviä laadukkaita kuvia ja varmista, että ne on optimoitu verkkoa varten. Tämä tarkoittaa, että niiden koon ja formaatin on oltava oikea ja että ne on pakattu, jotta ne latautuvat nopeasti.

Voit myös haluta työskennellä suunnittelijan kanssa, joka luo artikkeleitasi varten räätälöityjä grafiikoita ja kuvituksia. Näin sisältösi erottuu kilpailijoiden sisällöstä ja on ainutlaatuista.

On myös tärkeää linkittää verkkosivustosi muihin aiheeseen liittyviin artikkeleihin. Tätä kutsutaan sisäiseksi linkitykseksi tai inbound-linkitykseksi. Se auttaa pitämään ihmiset verkkosivustollasi ja pienentämään välitöntä poistumisprosenttia (niiden ihmisten osuutta, jotka poistuvat verkkosivustoltasi katsottuaan vain yhden sivun).

Sisäinen linkitys auttaa myös parantamaan hakukoneoptimointiasi, koska se kertoo Googlelle, mitä verkkosivustosi käsittelee ja miten se on järjestetty. Parantaaksesi uskottavuuttasi ja auktoriteettiasi voit myös linkittää muihin internetissä oleviin aiheeseen liittyviin artikkeleihin (ulkoiset linkit). Älä kuitenkaan liioittele. Linkitä vain laadukkaisiin ja aiheeseen liittyviin artikkeleihin.

Nyt verkkosivustollasi on erinomaista sisältöä, mutta tarvitset edelleen ihmisiä löytämään sen. Tarvitset siis hakukoneita ja muita verkkosivustoja linkittämään sisältöösi. Miten se onnistuu?

4. Mainosta sisältöäsi

Tähän on useita tapoja, mutta tehokkaimpia keinoja verkkosivustosi kävijämäärän kasvattamiseen ovat:

Käytä Google Search Consolea

Google on suurin ja suosituin hakukone, joten on tärkeää varmistaa, että verkkosivustosi on optimoitu Googlea varten.

Yksi tapa tehdä tämä on käyttää Google Search Consolea (aiemmin nimeltään Google Webmaster). Se on maksuton työkalu, joka näyttää, miten verkkosivustosi menestyy hakutuloksissa. Se kertoo myös, millä avainsanoilla ihmiset löytävät verkkosivustosi ja näkyykö verkkosivustosi hakutuloksissa lainkaan.

Työkalulla voit muun muassa ilmoittaa Googlelle uudesta sisällöstä lähettämällä linkkisi. Tämä voi olla tehokas tekniikka, mutta siitä, onko parempi antaa Googlen löytää verkkosivustosi linkit itse, käydään jonkin verran keskustelua.

Sen sijaan kannattaa ehkä yrittää rakentaa paluulinkkejä (muilta verkkosivustoilta verkkosivustollesi johtavia linkkejä) ottamalla yhteyttä muihin verkkosivustoihin ja lähettämällä linkkisi verkkohakemistoihin. Ole kuitenkin varovainen, sillä linkkien rakentamista voidaan pitää black hat -hakukoneoptimointitekniikkana (eli Googlen ohjeiden vastaisena), jos se tehdään väärin.

Keskity siis vain laadukkaisiin, omaan alaasi liittyviin sivustoihin. Kaikki muu on todennäköisesti enemmän haitaksi kuin hyödyksi.

Käytä sosiaalista mediaa

Sosiaalinen media on erinomainen tapa mainostaa sisältöäsi ja laajentaa tavoittavuuttasi. Liity esimerkiksi Twitteriin, Facebookiin, Redditiin, YouTubeen, LinkedIniin, Instagramiin ja TikTokiin. Jos tunnet olosi kuormittuneeksi, aloita vain yhdestä tai kahdesta alustasta, joihin sitoudut julkaisemaan sisältöä.

Sosiaalisen median avain on aktiivisuus ja vuorovaikutus. Seuraajien tai fanikunnan rakentaminen voi olla pitkä ja hidas prosessi, joka kestää kuukausia tai jopa vuosia, mutta lopulta se maksaa vaivan. Luo ”brändiuniversumisi”, johon ohjaat kävijöitä tutustumaan brändiisi ja sisältöösi. Ohjaa heitä esimerkiksi Twitter-tililtäsi tai YouTube-kanavaltasi verkkosivustollesi, jotta he voivat liittyä sähköpostilistallesi.

Toinen tapa hyödyntää sosiaalista mediaa on julkaista jokainen uusi artikkelisi syötteessäsi ja lisätä mukaan linkki verkkosivustollesi. Voit myös käyttää sosiaalista mediaa suhteiden rakentamiseen muiden alasi yritysten ja vaikuttajien kanssa. Tämä voi johtaa siihen, että he jakavat sisältöäsi seuraajilleen, jolloin voit tavoittaa kokonaan uuden yleisön ja kasvattaa liikennettäsi.

Jos sinulla ei ole aikaa tai resursseja olla itse aktiivinen sosiaalisessa mediassa, voit palkata jonkun hoitamaan sen puolestasi. Varmista vain, että hän ymmärtää brändisi äänen ja sävyn ja että hän luo sisältöä, joka sopii yhteen markkinointistrategiasi kanssa.

Nyt tiedät, miten hankit lisää sähköpostitilaajia – on aika aloittaa! Kaksinkertainen suostumuksen vahvistus varmistaa, että listallesi lisätään vain ihmiset, jotka haluavat tilata sähköpostisi. Tilauslomakkeen optimointi helpottaa potentiaalisten tilaajien liittymistä. Erinomainen sisältö on olennaista uusien tilaajien houkuttelemiseksi, ja sisältösi mainostaminen auttaa sinua tavoittamaan vielä useampia ihmisiä.

Noudattamalla näitä yksinkertaisia ohjeita kasvatat listasi nopeasti ja kehität liiketoimintaasi.

[Konfettia kehiin!]