Hvernig á að fá áskrifendur að tölvupóstlista

Þegar þú rekur fyrirtæki er eitt það mikilvægasta að fá eins marga áskrifendur að tölvupóstlista og mögulegt er. Tölvupóstur er enn ein áhrifaríkasta leiðin til að ná til viðskiptavina þinna, vegna þess að hann er persónulegur og beinn. Ólíkt öðrum samskiptaleiðum er hann ekki háður breytingum á reikniritum eða auglýsingalokurum.

Svo hvernig geturðu fengið fleiri til að skrá sig á tölvupóstlistann þinn? Í þessari færslu förum við yfir nokkur ráð og brellur sem ættu að hjálpa þér að stórauka fjölda áskrifenda og efla fyrirtækið þitt.

Til að fá fleiri áskrifendur þurfum við að hagræða ferðalaginu í gegnum tölvupósttrektina þína. En hvað þýðir það nákvæmlega?

Í meginatriðum þarftu að tryggja að hvert skref í ferlinu – frá því að einhver heyrir fyrst af þér þar til viðkomandi skráir sig á tölvupóstlistann þinn – sé eins hnökralaust og einfalt og mögulegt er. Hugsaðu um þetta þannig: því færri hindranir sem eru fyrir inngöngu, því líklegra er að fólk gerist áskrifandi.

Til að gera framkvæmdina einfaldari förum við yfir ferlið í öfugri röð og byrjum á þeim skrefum sem eru fljótlegust og auðveldust í framkvæmd. Þá geturðu endurtekið ferlið til að bæta árangurinn með tímanum.

1. Notaðu staðfestingu með tvöföldu samþykki

Síðasta skrefið áður en einhver er bættur á listann þinn er staðfesting í tölvupósti – einnig þekkt sem tvöfalt samþykki. Þegar væntanlegir áskrifendur slá netföng sín inn í skráningarformið þitt fá þeir sjálfvirkan tölvupóst þar sem þeir eru beðnir um að staðfesta áskriftina. Þegar þeir smella á hlekkinn í tölvupóstinum eru þeir formlega komnir á listann þinn.

Möguleikarnir á hagræðingu í þessu skrefi eru nokkuð takmarkaðir. En samt er þess virði að skoða það. Skrifaðu staðfestingarpóst sem er stuttur, hnitmiðaður og samræmist vörumerkinu þínu.

Prófaðu tölvupóstinn þinn til að tryggja að hann lendi ekki í ruslpóstmöppum og notaðu markaðssetningartól fyrir tölvupóst sem býður upp á sem bestan afhendingarhlutfall.

Í Evrópusambandinu er tvöfalt samþykki lagaleg krafa. Það er einnig frábær leið til að auka áskriftarhlutfallið og bæta gæði viðskiptavina þinna, tölvupóstlistans og orðspors sendandans, því áskrifendur þínir hafa af fúsum vilja staðfest áhuga sinn á að heyra frá þér – en ekki fólk sem sló netföng sín rangt inn.

2. Hagræddu skráningarforminu þínu

Áður en viðskiptavinurinn þinn fær staðfestingarpóstinn þarf hann að gerast áskrifandi með því að fylla út skráningarformið þitt. Hvernig getum við hagrætt því?

Bjóddu fría gjöf

Nú á dögum er mun erfiðara að fá fólk á netinu til að deila persónuupplýsingum. Ein besta leiðin til að auka skráningarhlutfallið er því að bjóða eitthvað í staðinn – fría gjöf (einnig þekkt sem lead magnet).

Það gæti verið rafbók, myndbandanámskeið, afsláttarkóði eða hvað annað sem væri verðmætt fyrir markhópinn þinn. Ef þú ert ekki viss um hvað þú átt að bjóða skaltu reyna að kanna áhuga væntanlegra áskrifenda til að sjá hvað þeir hefðu áhuga á.

Miðað við mína reynslu hef ég komist að því að PDF-skjal eða efni sem fólk getur hlaðið niður virkar yfirleitt mun betur en myndband. Ég veit ekki af hverju, en geri ráð fyrir að það sé vegna þess hve auðvelt er að geyma niðurhal – þú getur sett það í möppu á tölvunni þinni, fært það á milli tækja eða jafnvel prentað það út. Það finnst líka eins og það tilheyri þér. Myndband krefst yfirleitt meiri „vinnu“ og gefur síður tilfinningu fyrir eignarhaldi þegar það er á vefsvæði eða vettvangi einhvers annars.

Haltu fjölda reita í forminu í lágmarki

Því minni gögn sem þú biður um, því hraðari verður skráningarferlið og það mun auka umbreytingarhlutfallið þitt. Ef þú vilt halda þessu í algjöru lágmarki þarftu aðeins netfang. Ég mæli einnig með að biðja um fornafn svo þú getir sent persónulegri tölvupósta. En ef þú vilt safna viðbótarupplýsingum skaltu, eftir þörfum þínum, tryggja að þær séu valfrjálsar. Prófaðu þig áfram og sjáðu hvað virkar fyrir fyrirtækið þitt.

Gerðu formið þitt sjónrænt aðlaðandi

Hönnun skráningarformsins þíns skiptir einnig máli. Það ætti að vera hreint, óreiðulaust og auðskilið. Hönnunin ætti einnig að samræmast vörumerkinu þínu. Notaðu autt rými til að brjóta textann upp og notaðu skýrt og hnitmiðað mál. Sífellt fleiri nota síma til að komast á internetið, svo formið þitt verður að líta vel út á litlum skjá.

Þú ert líklega að hugsa að þú þurfir stórt fjárhagsáætlun og vefhönnuð til að búa til fallegt skráningarform. En svo er ekki! Maildroppa-formsmíðin gerir þér kleift að búa til falleg form beint úr vafranum þínum, án hönnunarreynslu eða forritunarþekkingar.

Notaðu fyrirsögn sem grípur athyglina

Það fyrsta sem fólk sér á skráningarforminu þínu er fyrirsögnin. Gakktu úr skugga um að hún veki athygli og hvetji fólk til að skrá sig. Góð fyrirsögn ætti að vera stutt, hnitmiðuð og lofa einhverju ákveðnu. Til dæmis: „Fáðu einkatilboð og snemmbúinn aðgang að nýju áskriftarprógrömmunum okkar.“

Fyrirsögnin ætti að vera sérsniðin að vörumerkinu þínu og því sem þú ert að bjóða. Hún ætti einnig að vera aðlaðandi og áhugaverð fyrir markhópinn þinn. Prófaðu mismunandi fyrirsagnir til að sjá hverjar virka best fyrir markhópinn þinn. Með því að greina niðurstöðurnar færðu góða hugmynd um hvaða stefnu þú átt að taka.

Hafðu sterkt ákall til aðgerða

Eftir fyrirsögnina er ákall til aðgerða (CTA) annar mikilvægur þáttur á skráningarforminu þínu. Það segir fólki hvað það á að gera – í þessu tilviki að skrá sig á tölvupóstlistann þinn. CTA-ið þarf því að vera skýrt og hnitmiðað. Það ætti einnig að skera sig úr svo fólk taki eftir því.

Bættu við framvindustiku

Framvindustika er lítill sjónrænn þáttur sem lætur fólk vita hversu langt það er komið í skráningarferlinu. Bættu við framvindustiku sem sýnir skilaboð á borð við „50% lokið“ eða „skref 1 af 2“. Þetta er einföld leið til að auka umbreytingar með því að sýna fólki að ferlið sé fljótlegt og auðvelt. Maildroppa-formsmíðin getur séð um þetta fyrir þig með örfáum smellum!

Notaðu félagslega staðfestingu

Félagsleg staðfesting er sálfræðilegt hugtak þar sem fólk er líklegra til að gera eitthvað ef það sér annað fólk gera það. Á skráningarforminu þínu geturðu því notað félagslega staðfestingu til að auka umbreytingar með því að sýna hversu margir hafa þegar skráð sig. Þú getur auðveldlega bætt félagslegri staðfestingu efst í formið með Maildroppa-formsmíðinni. Til dæmis gætirðu bætt við skilaboðum á borð við „100.000 manns hafa skráð sig á tölvupóstlistann okkar!“

Notaðu sprettiglugga og innbyggð form

Sprettigluggi er lítill gluggi sem birtist á vefsvæðinu þínu þegar einhver smellir á hlekk eða hnapp.

• Sprettigluggaform

Það eru tvær gerðir sprettiglugga: sprettigluggar sem birtast þegar fólk ætlar að yfirgefa síðuna og tímasettir sprettigluggar.

Sprettigluggar sem birtast við brottfararásetning eru hannaðir til að birtast þegar einhver er við það að yfirgefa vefsvæðið þitt. Þeir eru yfirleitt ræstir af hreyfingu músarinnar og ætlað að fanga athygli fólks sem er að fara. Þú getur notað slíkan sprettiglugga á skráningarforminu þínu til að auka umbreytingar með því að gefa fólki eitt síðasta tækifæri til að skrá sig áður en það fer.

Tímasettir sprettigluggar birtast hins vegar eftir að ákveðinn tími er liðinn. Til dæmis gætirðu stillt sprettiglugga til að birtast eftir 30 sekúndur eða 1 mínútu.

Báðar gerðir geta verið áhrifaríkar til að auka umbreytingar. Sprettigluggar sem birtast við brottfararásetning eru þó oft áhrifaríkari vegna þess að þeir byggjast á hegðun notandans.

• Innbyggð form

Innbyggð form birtast á vefsvæðinu þínu án þess að opnast í sprettiglugga. Þau eru minna ágeng en sprettigluggar vegna þess að þau trufla ekki upplifun notandans. Þau eru áhrifarík til að fá fólk til að skrá sig á tölvupóstlistann þinn vegna þess að þú getur komið þeim fyrir á markvissum stöðum.

Til dæmis er mun líklegra að einhver sem les greinina þína til enda skrái sig á form sem birtist neðst í greininni, sérstaklega ef þú býður fría gjöf sem bætir við efnið sem viðkomandi var að lesa, svo sem niðurhalanlega tilviksrannsókn eða minnisblað.

• Form sem renna inn

Önnur gerð forms er innrenniform, sem líkist sprettiglugga. Slík form „renna inn“ frá hlið skjásins og eru oft virkjuð þegar fólk flettir niður. Þau eru yfirleitt lítil og birtast ekki fyrir miðri síðunni eins og sprettigluggi, en lesandinn getur smellt á þau til að stækka formið. Innrenniform eru nokkuð áhrifarík vegna þess að ekki er hægt að hunsa þau, en þau eru þó minna ágeng en sprettigluggar vegna stærðar og staðsetningar.

Fólk hefur mismunandi smekk. Á blogginu mínu marcus-biel.com nota ég allar þrjár gerðirnar samhliða. Ég hef komist að því að sumir skrá sig frekar í gegnum innrenniform en aðrir í gegnum innbyggt form. Sumir kjósa sprettigluggaformið, en enn aðrir lesa bloggfærslurnar mínar og skrá sig síðan á listann minn í gegnum innbyggða formið aftast í grein.

Þannig munu fyrr eða síðar allir sem heimsækja vefsvæðið þitt rekast á að minnsta kosti eitt skráningarformanna þinna. Það er tryggt.

Nú veistu hvernig þú getur fengið gesti til að finna skráningarformið þitt þegar þeir koma á vefsvæðið þitt – en hvernig færðu þá til að finna vefsvæðið þitt?

3. Búðu til frábært efni

Svarið er efni. Efni er lykillinn að því að fá meiri umferð og að lokum fleiri áskrifendur að tölvupóstlistanum. Ef þú vilt því stækka tölvupóstlistann þinn skaltu byrja á því að búa til frábært efni fyrir vefsvæðið þitt. Fyrst skaltu búa til eina sígræna grein sem passar við sessinn þinn og halda áfram að uppfæra og bæta hana með tímanum. Þetta er kjarnagreinin þín. Hún er ein af greinunum sem þú vilt raðast ofarlega fyrir á Google. Byrjaðu síðan að búa til fleiri bloggfærslur og annars konar efni.

Því meira hágæðaefni sem þú ert með á vefsvæðinu þínu, því meiri umferð færðu. Og því meiri umferð sem þú færð, því fleiri sjá skráningarformið þitt.

Settu greinina þína vel upp með merkingarbærum titlum og millifyrirsögnum. Notaðu hágæðamyndir sem tengjast efninu þínu og tryggðu að þær séu fínstilltar fyrir vefinn. Það þýðir að þær ættu að vera í réttri stærð og sniði og þjappaðar svo þær hlaðist hratt.

Þú gætir jafnvel viljað vinna með hönnuði sem getur búið til sérsniðna grafík og myndskreytingar sérstaklega fyrir greinarnar þínar. Þetta hjálpar til við að gera efnið þitt einstakt og skera sig úr frá keppinautum.

Það er einnig mikilvægt að tengja við aðrar viðeigandi greinar á vefsvæðinu þínu; þetta kallast innri tenging eða inngangstenging. Það hjálpar til við að halda fólki á vefsvæðinu þínu og lækka hopphlutfallið (hlutfall fólks sem yfirgefur vefsvæðið þitt eftir að hafa aðeins skoðað eina síðu).

Innri tengingar hjálpa einnig til við að bæta SEO, því þær segja Google um hvað vefsvæðið þitt snýst og hvernig það er skipulagt. Til að bæta trúverðugleika og yfirvald ættirðu einnig að tengja við aðrar tengdar greinar á internetinu (útleiðandi tengingar). En ekki ofgera þessu. Tengdu aðeins við greinar sem eru hágæða og viðeigandi.

Nú þegar þú ert með frábært efni á vefsvæðinu þínu þarftu samt að fá fólk til að finna það. Þú þarft því leitarvélar og önnur vefsvæði til að tengja við efnið þitt. Hvernig gerirðu það?

4. Kynntu efnið þitt

Það eru nokkrar leiðir til þess, en meðal áhrifaríkustu leiðanna til að auka fjölda gesta á vefsvæðið þitt eru:

Notaðu Google Search Console

Google er stærsta og vinsælasta leitarvélin, svo mikilvægt er að tryggja að vefsvæðið þitt sé fínstillt fyrir Google.

Ein leið til þess er að nota Google Search Console (áður kallað Google Webmaster). Þetta er ókeypis tól sem sýnir hvernig vefsvæðið þitt stendur sig í leitarniðurstöðum. Það segir þér einnig hvaða leitarorð fólk notar til að finna vefsvæðið þitt og hvort vefsvæðið þitt birtist yfirleitt í leitarniðurstöðum.

Eitt sem þú getur gert með tólinu er að láta Google vita af nýja efninu þínu með því að senda inn hlekkina þína. Þetta gæti verið áhrifarík aðferð, en deilt er um hvort betra sé að leyfa Google að finna hlekki á vefsvæðinu þínu sjálft.

Þess í stað gæti verið þess virði að reyna að byggja upp bakvísanir (hlekkir frá öðrum vefsvæðum á vefsvæðið þitt) með því að hafa samband við önnur vefsvæði og senda hlekkina þína í vefskrár. En farðu varlega, því tengingasmíði getur talist black hat SEO-aðferð (sem þýðir að hún brýtur gegn leiðbeiningum Google) ef henni er beitt rangt.

Einbeittu þér því aðeins að hágæðavefsvæðum sem tengjast sessinum þínum. Allt annað getur skaðað meira en það hjálpar.

Notaðu samfélagsmiðla

Samfélagsmiðlar eru frábær leið til að kynna efnið þitt og ná til fleiri. Skráðu þig á vettvanga á borð við Twitter, Facebook, Reddit, YouTube, LinkedIn, Instagram og TikTok. Ef þér finnst þetta yfirþyrmandi skaltu byrja á einum eða tveimur vettvöngum sem þú getur skuldbundið þig til að birta reglulega á.

Lykillinn að samfélagsmiðlum er að vera virkur og skapa samskipti. Það getur verið löng og hæg leið að byggja upp fylgjendahóp eða aðdáendahóp og það getur tekið mánuði eða jafnvel ár, en það mun að lokum skila sér. Búðu til „vörumerkjaheiminn“ þinn þar sem þú færð gesti til að eiga samskipti við vörumerkið þitt og efnið þitt. Til dæmis frá Twitter-reikningnum þínum eða YouTube-rásinni þinni á vefsvæðið þitt svo þeir geti skráð sig á tölvupóstlistann þinn.

Önnur leið til að nota samfélagsmiðla er að birta nýja grein í straumnum þínum í hvert sinn sem þú skrifar hana og setja inn hlekk aftur á vefsvæðið þitt. Þú getur einnig notað samfélagsmiðla til að byggja upp tengsl við önnur fyrirtæki og áhrifavalda í sessinum þínum. Það gæti leitt til þess að þeir deili efninu þínu með fylgjendum sínum, sem gæti hjálpað þér að ná til nýs markhóps og auka umferðina.

Ef þú hefur ekki tíma eða úrræði til að vera virkur á samfélagsmiðlum sjálfur gætirðu ráðið einhvern til að sjá um það fyrir þig. Gakktu bara úr skugga um að viðkomandi skilji rödd og tón vörumerkisins þíns og búi til efni sem samræmist heildarmarkaðssetningarstefnu þinni.

Nú þegar þú veist hvernig þú getur fengið fleiri áskrifendur að tölvupóstlistanum er kominn tími til að hefjast handa! Staðfesting með tvöföldu samþykki tryggir að aðeins fólk sem vill gerast áskrifandi sé bætt á listann þinn. Með því að hagræða skráningarforminu verður auðvelt fyrir væntanlega áskrifendur að skrá sig. Að búa til frábært efni er nauðsynlegt til að laða að nýja áskrifendur og kynning á efninu þínu getur hjálpað þér að ná til enn fleiri.

Með því að fylgja þessum einföldu skrefum muntu stórauka listann þinn og efla fyrirtækið þitt.

[Tími til að fagna!]