E-posta Aboneleri Nasıl Kazanılır?

Bir işletme yürütürken en önemli konulardan biri, mümkün olduğunca fazla e-posta abonesi kazanmaktır. E-posta hâlâ müşterilerinize ulaşmanın en etkili yollarından biridir; çünkü kişisel ve doğrudandır. Ayrıca diğer iletişim kanallarının aksine algoritma değişikliklerinden veya reklam engelleyicilerden etkilenmez.

Peki e-posta listenize kaydolmaları için daha fazla insanı nasıl çekebilirsiniz? Bu yazıda, abone sayınızı hızla artırmanıza ve işletmenizi büyütmenize yardımcı olacak bazı ipuçlarını ve püf noktalarını ele alacağız.

Daha fazla abone kazanmak için e-posta huninizdeki yolculuğu optimize etmemiz gerekir. Peki bu tam olarak ne anlama geliyor?

Esasen, bir kişinin sizi ilk kez duymasından e-postalarınıza kaydolmasına kadar sürecin her adımının mümkün olduğunca sorunsuz ve kolay olduğundan emin olmanız gerekir. Şöyle düşünün: girişte ne kadar az engel olursa insanların abone olma olasılığı o kadar artar.

Uygulamayı kolaylaştırmak için süreci ters sırayla ele alacağız ve gerçekleştirilmesi daha hızlı ve kolay olan adımlardan başlayacağız. Böylece sonuçlarınızı zaman içinde iyileştirmek için süreci tekrarlayabileceksiniz.

1. Çift katılım onayı e-postası kullanın

Bir kişinin listenize eklenmesinden önceki son adım e-posta onayıdır; bu, çift katılım olarak da bilinir. Potansiyel aboneler kayıt formunuza e-posta adreslerini girdiklerinde, aboneliklerini onaylamalarını isteyen otomatik bir e-posta alırlar. Bu e-postadaki bağlantıya tıkladıklarında resmen listenize eklenmiş olurlar.

Bu adımda optimizasyon olanakları biraz sınırlıdır. Yine de gözden geçirmeye değer. Kısa, öz ve marka kimliğinize uygun bir onay e-postası yazın.

Spam klasörlerine düşmediğinden emin olmak için e-postanızı test edin ve teslimat oranları en iyi olan bir e-posta pazarlama aracı kullanın.

Avrupa Birliği'nde çift katılım yasal bir zorunluluktur. Ayrıca abonelik oranınızı artırmanın harika bir yoludur ve aboneleriniz sizden haber almak istediklerini isteyerek onayladıkları için müşterilerinizin, e-posta listenizin ve e-posta gönderici itibarınızın kalitesini de iyileştirir. Böylece e-posta adreslerini yanlış yazan kişiler değil, gerçekten ilgilenen kişiler listenize katılır.

2. Kayıt formunuzu optimize edin

Müşteriniz onay e-postasını almadan önce kayıt formunuzu doldurarak abone olması gerekir. Bunu nasıl optimize edebiliriz?

Ücretsiz bir hediye sunun

Günümüzde internetteki insanları kişisel bilgilerini paylaşmaya ikna etmek çok daha zor. Bu nedenle kayıt oranınızı artırmanın en iyi yollarından biri, karşılığında bir şey sunmaktır: ücretsiz bir hediye (lead magnet olarak da bilinir).

Bu, bir e-kitap, video kursu, indirim kodu veya hedef kitleniz için değerli olabilecek başka herhangi bir şey olabilir. Ne sunacağınızdan emin değilseniz, potansiyel abonelerinize neyle ilgileneceklerini görmek için anket yapmayı deneyin.

Deneyimlerime göre, insanların indirebileceği bir PDF veya içerik, videoya kıyasla çok daha iyi sonuç veriyor. Nedenini bilmiyorum ama indirilen bir dosyayı saklamak çok kolay olduğu için böyle olduğunu düşünüyorum: dosyayı bilgisayarınızdaki bir klasöre koyabilir, çeşitli cihazlar arasında taşıyabilir veya yazdırabilirsiniz. Ayrıca size aitmiş gibi hissettirir. Video ise biraz daha fazla “emek” gerektirir ve başka birinin web sitesinde veya platformunda durduğunda sahip olduğunuz bir şey gibi daha az hissettirir.

Form alanlarınızı minimumda tutun

İstediğiniz veri ne kadar az olursa kayıt süreci o kadar hızlı olur ve dönüşüm oranlarınız artar. Formu en temel hâliyle tutmak istiyorsanız yalnızca bir e-posta adresine ihtiyacınız var. Kişiselleştirilmiş e-postalar gönderebilmek için adlarını sormanızı da öneririm. Ancak ihtiyaçlarınıza bağlı olarak ek bilgiler toplamak istiyorsanız bunların isteğe bağlı olduğundan emin olun. İşletmeniz için neyin işe yaradığını test ederek görün.

Formunuzu görsel açıdan çekici hâle getirin

Kayıt formunuzun tasarımı da önemlidir. Temiz, sade ve anlaşılması kolay olmalıdır. Tasarım, marka kimliğinizle de uyumlu olmalıdır. Metni bölmek için boşluk kullanın ve açık, öz bir dil tercih edin. Giderek daha fazla kişi internete telefonlarından erişiyor; bu nedenle formunuz küçük bir ekranda da iyi görünmelidir.

Muhtemelen güzel bir kayıt formu oluşturmak için büyük bir bütçeye ve web tasarımcısına ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsunuz. Ancak buna gerek yok! Maildroppa form oluşturucu, herhangi bir tasarım deneyimi veya kodlama bilgisi olmadan, doğrudan tarayıcınızdan güzel formlar oluşturmanıza olanak tanır.

Dikkat çekici bir başlık kullanın

Kayıt formunuzda insanların göreceği ilk şey başlıktır. Göz alıcı olduğundan ve insanları kaydolmaya teşvik ettiğinden emin olun. İyi bir başlık kısa, doğrudan ve belirli bir vaat içermelidir. Örneğin: “Yeni üyelik programlarımıza özel indirimler ve erken erişim fırsatı elde edin.”

Başlığınız markanıza ve sunduğunuz şeye özgü olmalıdır. Ayrıca hedef kitleniz için çekici ve ilgi uyandırıcı olmalıdır. Hedef kitleniz için hangilerinin en iyi sonuç verdiğini görmek üzere farklı başlıkları test etmeyi deneyin. Sonuçları analiz ederek hangi yönde ilerlemeniz gerektiğine dair iyi bir fikir edinebilirsiniz.

Güçlü bir harekete geçirici mesaj ekleyin

Başlıktan sonra kayıt formunuzdaki bir diğer önemli unsur, harekete geçirici mesajdır (CTA). Bu, insanlara ne yapmaları gerektiğini söyler; bu durumda e-posta listenize kaydolmalarını ister. Bu nedenle CTA'nız açık ve doğrudan olmalıdır. İnsanların fark edebilmesi için öne çıkmalıdır.

İlerleme çubuğu ekleyin

İlerleme çubuğu, insanların kayıt sürecinde ne kadar ilerlediklerini bilmelerini sağlayan küçük bir görsel unsurdur. “%50 tamamlandı” veya “2 adımdan 1'i” gibi bir mesaj gösteren ilerleme çubuğu ekleyin. İnsanlara sürecin hızlı ve kolay olduğunu göstererek dönüşümleri artırmanın basit bir yoludur. Maildroppa form oluşturucu bunu yalnızca birkaç tıklamayla sizin için yapabilir!

Sosyal kanıt kullanın

Sosyal kanıt, insanların başkalarının bir şeyi yaptığını gördüklerinde aynı şeyi yapma olasılıklarının arttığı psikolojik bir kavramdır. Bu nedenle kayıt formunuzda, kaç kişinin zaten kaydolduğunu göstererek dönüşümleri artırmak için sosyal kanıttan yararlanabilirsiniz. Maildroppa'nın form oluşturucusuyla formunuzun başlangıcına kolayca bir sosyal kanıt unsuru ekleyebilirsiniz. Örneğin “100.000 kişi e-posta listemize kaydoldu!” şeklinde bir mesaj ekleyebilirsiniz.

Açılır pencereler ve satır içi formlar kullanın

Açılır pencere, biri bir bağlantıya veya düğmeye tıkladığında web sitenizde görünen küçük bir penceredir.

• Açılır pencere formları

İki tür açılır pencere vardır: çıkış niyeti açılır pencereleri ve zaman ayarlı açılır pencereler.

Çıkış niyeti açılır pencereleri, biri web sitenizden ayrılmak üzereyken görünecek şekilde tasarlanır. Genellikle fare hareketiyle tetiklenir ve ayrılmak üzere olan kişilerin dikkatini çekmeyi amaçlar. İnsanlara ayrılmadan önce kaydolmaları için son bir fırsat sunarak dönüşümleri artırmak amacıyla kayıt formunuzda çıkış niyeti açılır penceresi kullanabilirsiniz.

Zaman ayarlı açılır pencereler ise belirli bir süre geçtikten sonra görünür. Örneğin, bir açılır pencerenin 30 saniye veya 1 dakika sonra görünmesini ayarlayabilirsiniz.

Her iki açılır pencere türü de dönüşümleri artırmada etkili olabilir. Ancak çıkış niyeti açılır pencereleri kullanıcı davranışıyla tetiklendiği için genellikle daha etkilidir.

• Satır içi formlar

Satır içi formlar, açılır pencere şeklinde görünmeden web sitenizde yer alan formlardır. Kullanıcı deneyimini kesintiye uğratmadıkları için açılır pencerelere kıyasla daha az rahatsız edicidirler. Stratejik konumlara yerleştirilebildikleri için insanların e-posta listenize kaydolmasını sağlamada etkilidirler.

Örneğin, makalenizin sonuna kadar okuyan birinin, özellikle az önce okuduğu içeriği genişleten indirilebilir bir vaka çalışması veya bilgi notu gibi ücretsiz bir hediye sunuyorsanız, sayfanın en altında görünen bir forma kaydolma olasılığı çok daha yüksektir.

• Kayarak açılan formlar

Bir başka form türü, açılır pencereye benzeyen kayarak açılan formdur. Bu tür formlar ekranın kenarından “kayarak açılır” ve genellikle sayfa aşağı kaydırıldığında tetiklenir. Genellikle küçüktür ve açılır pencere gibi sayfanın ortasında görünmez; ancak okuyucu formu genişletmek için kayarak açılan alana tıklayabilir. Kayarak açılan formlar, göz ardı edilemedikleri için oldukça etkilidir; boyutları ve konumları sayesinde açılır pencerelere kıyasla daha az rahatsız edicidir.

Farklı insanlar farklı şeylerden hoşlanır. marcus-biel.com blogumda üç form türünü paralel olarak kullanıyorum. Bazı insanların kayarak açılan formlarla, bazılarının ise satır içi formlarla daha iyi dönüşüm sağladığını gördüm. Diğerleri açılır pencere formunu tercih ediyor; bazıları da blog yazılarımı okuyup bir makalenin sonundaki satır içi formu kullanarak listeme kaydoluyor.

Bu şekilde, web sitenizi ziyaret eden herkes er ya da geç kayıt formlarınızdan en az biriyle karşılaşır. Garanti.

Artık ziyaretçilerin web sitenize geldiklerinde kayıt formunuzu bulmalarını nasıl sağlayacağınızı biliyorsunuz; peki web sitenizi bulmalarını nasıl sağlayabilirsiniz?

3. Harika içerikler oluşturun

Cevap içeriktir. İçerik, daha fazla trafik ve nihayetinde daha fazla e-posta abonesi kazanmanın anahtarıdır. E-posta listenizi büyütmek istiyorsanız web siteniz için harika içerikler oluşturarak başlayın. Öncelikle nişinize uygun, her zaman güncel kalabilecek bir makale oluşturun ve zaman içinde güncellemeye ve geliştirmeye devam edin. Bu, temel makalenizdir. Google'da sıralamaya girmek istediğiniz makalelerden biridir. Ardından daha fazla blog yazısı ve başka içerik türleri oluşturmaya başlayın.

Web sitenizde ne kadar fazla yüksek kaliteli içerik olursa o kadar fazla trafik alırsınız. Daha fazla trafik aldıkça kayıt formunuzu gören kişi sayısı da artar.

Anlamlı başlıklar ve alt başlıklar ekleyerek makalenizi iyi biçimlendirin. İçeriğinizle alakalı yüksek kaliteli görseller kullanın ve web için optimize edildiklerinden emin olun. Bu, doğru boyut ve formatta olmaları ve hızlı yüklenmeleri için sıkıştırılmaları gerektiği anlamına gelir.

Hatta makaleleriniz için özel grafikler ve çizimler oluşturabilecek bir tasarımcıyla çalışmak isteyebilirsiniz. Bu, içeriğinizi benzersiz hâle getirmenize ve rakiplerinizden sıyrılmanıza yardımcı olur.

Web sitenizdeki diğer ilgili makalelere bağlantı vermek de önemlidir; bu, dahili veya gelen bağlantı olarak bilinir. Bu, insanların web sitenizde kalmasına yardımcı olur ve yalnızca bir sayfayı görüntüledikten sonra web sitenizden ayrılan kişilerin yüzdesi olan hemen çıkma oranınızı düşürür.

Dahili bağlantılar ayrıca SEO'nuzu geliştirmenize yardımcı olur; çünkü Google'a web sitenizin ne hakkında olduğunu ve nasıl düzenlendiğini gösterir. Güvenilirliğinizi ve otoritenizi artırmaya yardımcı olmak için internetteki diğer ilgili makalelere de bağlantı vermelisiniz (harici bağlantı). Ancak bunu abartmayın. Yalnızca yüksek kaliteli ve alakalı makalelere bağlantı verin.

Artık sitenizde harika içerikler var; yine de insanların bunları bulması gerekiyor. Bu nedenle arama motorlarının ve diğer web sitelerinin içeriğinize bağlantı vermesini sağlamalısınız. Bunu nasıl yapabilirsiniz?

4. İçeriğinizi tanıtın

Bunu yapmanın çeşitli yolları vardır; ancak web sitenize gelen ziyaretçi sayısını artırmanın en etkili yollarından bazıları şunlardır:

Google Search Console kullanın

Google en büyük ve en popüler arama motorudur; bu nedenle web sitenizin Google için optimize edildiğinden emin olmanız önemlidir.

Bunu yapmanın bir yolu Google Search Console'u (daha önce Google Webmaster olarak adlandırılıyordu) kullanmaktır. Bu ücretsiz araç, web sitenizin arama sonuçlarındaki performansını gösterir. Ayrıca insanların web sitenizi bulmak için hangi anahtar kelimeleri kullandığını ve web sitenizin arama sonuçlarında görünüp görünmediğini de bildirir.

Bu araçla yapabileceğiniz şeylerden biri, bağlantılarınızı göndererek Google'ı yeni içeriğiniz hakkında bilgilendirmektir. Bu etkili bir yöntem olabilir; ancak Google'ın sitenizdeki bağlantıları kendi başına bulmasına izin vermenin daha iyi olup olmadığı konusunda bazı tartışmalar vardır.

Bunun yerine, diğer web siteleriyle iletişime geçip bağlantılarınızı web dizinlerine göndererek geri bağlantılar (diğer web sitelerinden sizin web sitenize verilen bağlantılar) oluşturmaya çalışmak faydalı olabilir. Ancak bu konuda dikkatli olun; bağlantı oluşturma yanlış yapıldığında black hat SEO tekniği (Google'ın yönergelerine aykırı olduğu anlamına gelir) olarak değerlendirilebilir.

Bu nedenle yalnızca nişinizle alakalı, yüksek kaliteli sitelere odaklanın. Bunun dışındaki her şey yarardan çok zarar getirecektir.

Sosyal medyayı kullanın

Sosyal medya, içeriğinizi tanıtmanın ve erişiminizi genişletmenin harika bir yoludur. Twitter, Facebook, Reddit, YouTube, LinkedIn, Instagram ve TikTok gibi platformlara kaydolun. Kendinizi bunalmış hissediyorsanız paylaşım yapmaya kararlı olduğunuz yalnızca bir veya iki platformla başlayın.

Sosyal medyanın anahtarı aktif ve etkileşim odaklı olmaktır. Takipçi veya hayran kitlesi oluşturmak aylar hatta yıllar sürebilen uzun ve yavaş bir süreç olabilir; ancak sonunda karşılığını alırsınız. Ziyaretçileri markanız ve içeriğinizle etkileşime geçmeye yönlendireceğiniz bir “marka evreni” oluşturun. Örneğin Twitter hesabınızdan veya YouTube kanalınızdan web sitenize yönlendirerek e-posta listenize abone olmalarını sağlayabilirsiniz.

Sosyal medyayı kullanmanın bir başka yolu da her yeni makale oluşturduğunuzda bunu akışınızda paylaşmak ve web sitenize geri dönüş bağlantısı eklemektir. Sosyal medyayı nişinizdeki diğer işletmeler ve influencer'larla ilişkiler kurmak için de kullanabilirsiniz. Bu, onların içeriğinizi takipçileriyle paylaşmasına yol açabilir; böylece tamamen yeni bir kitleye ulaşmanıza ve trafiğinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

Sosyal medyada kendiniz aktif olmak için zamanınız veya kaynaklarınız yoksa bunu sizin için yapacak birini işe alabilirsiniz. Yalnızca marka sesinizi ve tonunuzu anladığından ve genel pazarlama stratejinizle uyumlu içerikler oluşturduğundan emin olun.

Artık nasıl daha fazla e-posta abonesi kazanacağınızı biliyorsunuz; işe koyulma zamanı! Çift katılım e-posta onayı, yalnızca abone olmak isteyen kişilerin listenize eklenmesini sağlar. Kayıt formunuzu optimize etmek, potansiyel abonelerin katılımını kolaylaştırır. Harika içerikler oluşturmak yeni aboneleri çekmek için çok önemlidir; içeriğinizi tanıtmak ise daha fazla kişiye ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Bu basit adımları izleyerek listenizi hızla büyütebilir ve işletmenizi geliştirebilirsiniz.

[Konfetiler havaya!]