Kaip pritraukti el. pašto prenumeratorių

Kai vykdote verslą, vienas svarbiausių dalykų – pritraukti kuo daugiau el. pašto prenumeratorių. El. paštas vis dar yra vienas veiksmingiausių būdų pasiekti klientus, nes jis yra asmeniškas ir tiesioginis, o, kitaip nei kiti komunikacijos kanalai, nepriklauso nuo algoritmų pokyčių ar reklamų blokavimo priemonių.

Taigi, kaip pritraukti daugiau žmonių užsiprenumeruoti jūsų el. pašto sąrašą? Šiame įraše pateiksime keletą patarimų ir gudrybių, kurios turėtų padėti smarkiai padidinti prenumeratorių skaičių ir išauginti jūsų verslą.

Norėdami pritraukti daugiau prenumeratorių, turime optimizuoti kelią per jūsų el. pašto rinkodaros piltuvėlį. Bet ką tai tiksliai reiškia?

Iš esmės turite pasirūpinti, kad kiekvienas proceso etapas – nuo to momento, kai žmogus pirmą kartą apie jus išgirsta, iki tada, kai užsiprenumeruoja jūsų el. laiškus, – būtų kuo sklandesnis ir paprastesnis. Pagalvokite taip: kuo mažiau kliūčių patekti, tuo didesnė tikimybė, kad žmonės užsiprenumeruos.

Kad būtų paprasčiau įgyvendinti, procesą aptarsime atvirkštine tvarka, pradėdami nuo veiksmų, kuriuos atlikti greičiau ir lengviau. Vėliau galėsite kartoti šį procesą ir ilgainiui gerinti rezultatus.

1. Naudokite dvigubą pasirinkimo patvirtinimą el. paštu

Paskutinis etapas prieš įtraukiant žmogų į jūsų sąrašą – el. pašto patvirtinimas, dar vadinamas dvigubu pasirinkimo patvirtinimu. Kai potencialūs prenumeratoriai įveda savo el. pašto adresą registracijos formoje, jie gauna automatinį el. laišką, kuriame prašoma patvirtinti prenumeratą. Spustelėję nuorodą tame laiške, jie oficialiai įtraukiami į jūsų sąrašą.

Šiame etape optimizavimo galimybės yra gana ribotos. Tačiau vis tiek verta į tai atkreipti dėmesį. Parašykite trumpą, glaustą ir jūsų prekės ženklą atitinkantį patvirtinimo laišką.

Patikrinkite savo el. laišką ir įsitikinkite, kad jis nepatenka į šlamšto aplanką, taip pat naudokite el. pašto rinkodaros įrankį, užtikrinantį geriausią pristatomumą.

Europos Sąjungoje dvigubas pasirinkimo patvirtinimas yra teisinis reikalavimas. Tai taip pat puikus būdas padidinti prenumeratos rodiklį ir pagerinti jūsų klientų, el. pašto sąrašo bei el. laiškų siuntėjo reputacijos kokybę, nes prenumeratoriai savo noru patvirtino, kad nori iš jūsų gauti naujienas, o ne yra žmonės, neteisingai įvedę savo el. pašto adresą.

2. Optimizuokite registracijos formą

Prieš gaudamas patvirtinimo laišką, jūsų klientas turi užsiprenumeruoti užpildydamas registracijos formą. Kaip galime ją optimizuoti?

Pasiūlykite nemokamą dovaną

Šiais laikais daug sunkiau įtikinti žmones internete dalytis asmenine informacija. Todėl vienas geriausių būdų padidinti registracijos rodiklį – mainais pasiūlyti ką nors vertingo: nemokamą dovaną, dar vadinamą potencialių klientų magnetu.

Tai gali būti el. knyga, vaizdo kursas, nuolaidos kodas ar bet kas kita, kas būtų vertinga jūsų tikslinei auditorijai. Jei nežinote, ką pasiūlyti, pabandykite apklausti potencialius prenumeratorius ir išsiaiškinti, kas juos domintų.

Remdamasis savo patirtimi pastebėjau, kad PDF failas ar kitas atsisiunčiamas išteklius dažniausiai veikia gerokai geriau nei vaizdo įrašas. Nežinau kodėl, bet manau, kad taip yra dėl to, kaip lengva išsaugoti atsisiųstą failą – galite jį įkelti į kompiuterio aplanką, perkelti į kitus įrenginius ar net atsispausdinti. Be to, atrodo, kad jis priklauso jums. Vaizdo įrašas paprastai reikalauja šiek tiek daugiau „darbo“, o kai jis yra kito žmogaus svetainėje ar platformoje, atrodo mažiau savas.

Sumažinkite formos laukelių skaičių iki minimumo

Kuo mažiau duomenų prašysite, tuo greitesnis bus registracijos procesas, o tai padidins konversijų rodiklius. Jei norite apsiriboti būtiniausiais duomenimis, jums tereikia el. pašto adreso. Taip pat rekomenduoju paprašyti vardo, kad galėtumėte siųsti suasmenintus el. laiškus. Jei norite rinkti papildomą informaciją, atsižvelgdami į savo poreikius pasirūpinkite, kad ją pateikti būtų neprivaloma. Išbandykite ir pažiūrėkite, kas geriausiai veikia jūsų verslui.

Padarykite formą vizualiai patrauklią

Svarbus ir registracijos formos dizainas. Ji turėtų būti tvarkinga, neperkrauta ir lengvai suprantama. Dizainas taip pat turėtų atitikti jūsų prekės ženklą. Naudokite tuščią erdvę tekstui atskirti, taip pat aiškią ir glaustą kalbą. Vis daugiau žmonių internetu naudojasi telefonais, todėl jūsų forma turi gerai atrodyti mažame ekrane.

Tikriausiai manote, kad norint sukurti gražią registracijos formą reikia didelio biudžeto ir interneto svetainių dizainerio. Tačiau taip nėra! „Maildroppa“ formų kūrimo įrankis leidžia kurti gražias formas tiesiai naršyklėje, neturint dizaino patirties ar programavimo žinių.

Naudokite dėmesį patraukiančią antraštę

Pirmas dalykas, kurį žmonės pamatys jūsų registracijos formoje, yra antraštė. Pasirūpinkite, kad ji trauktų akį ir skatintų žmones užsiregistruoti. Gera antraštė turėtų būti trumpa, konkreti ir žadėti konkrečią naudą. Pavyzdžiui: „Gaukite išskirtines nuolaidas ir išankstinę prieigą prie mūsų naujų narystės programų.“

Antraštė turėtų būti konkrečiai susijusi su jūsų prekės ženklu ir tuo, ką siūlote. Ji taip pat turėtų būti patraukli ir įdomi jūsų tikslinei auditorijai. Pabandykite išbandyti skirtingas antraštes ir sužinoti, kurios geriausiai veikia jūsų auditorijai. Išanalizavę rezultatus geriau suprasite, kuria kryptimi judėti.

Įtraukite aiškų raginimą veikti

Po antraštės kitas svarbus registracijos formos elementas yra raginimas veikti (CTA). Jis nurodo žmonėms, ką daryti – šiuo atveju ragina užsiprenumeruoti jūsų el. pašto sąrašą. Todėl raginimas veikti turi būti aiškus ir konkretus. Jis taip pat turėtų išsiskirti, kad žmonės jį pastebėtų.

Pridėkite progreso juostą

Progreso juosta – nedidelis vizualinis elementas, informuojantis žmones, kiek registracijos proceso jie jau įveikė. Pridėkite progreso juostą, kurioje būtų rodomas pranešimas, pavyzdžiui, „50 % baigta“ arba „1 iš 2 žingsnių“. Tai paprastas būdas padidinti konversijas, nes žmonės mato, kad procesas yra greitas ir paprastas. „Maildroppa“ formų kūrimo įrankis visa tai atlieka už jus vos keliais spustelėjimais!

Naudokite socialinį įrodymą

Socialinis įrodymas – psichologinė koncepcija, pagal kurią žmonės labiau linkę ką nors daryti, jei mato, kad tai daro kiti. Todėl registracijos formoje galite naudoti socialinį įrodymą konversijoms padidinti ir parodyti, kiek žmonių jau užsiregistravo. Naudodami „Maildroppa“ formų kūrimo įrankį lengvai pridėsite socialinio įrodymo elementą formos pradžioje. Pavyzdžiui, galite įtraukti pranešimą: „100 000 žmonių jau užsiprenumeravo mūsų el. pašto sąrašą!“

Naudokite iššokančiuosius langus ir įterptąsias formas

Iššokantysis langas – nedidelis langas, pasirodantis jūsų svetainėje, kai kas nors spusteli nuorodą ar mygtuką.

• Iššokančiosios formos

Yra dviejų tipų iššokantieji langai: pasitraukimo ketinimo ir nustatyto laiko iššokantieji langai.

Pasitraukimo ketinimo iššokantieji langai sukurti taip, kad pasirodytų žmogui besiruošiant palikti jūsų svetainę. Paprastai jie suaktyvinami pelės judesiu ir skirti atkreipti išeinančių lankytojų dėmesį. Registracijos formoje galite naudoti tokį iššokantįjį langą ir padidinti konversijas, suteikdami žmonėms paskutinę galimybę užsiregistruoti prieš jiems išeinant.

Nustatyto laiko iššokantieji langai pasirodo praėjus tam tikram laikui. Pavyzdžiui, galite nustatyti, kad iššokantysis langas pasirodytų po 30 sekundžių arba 1 minutės.

Abiejų tipų iššokantieji langai gali veiksmingai didinti konversijas. Tačiau pasitraukimo ketinimo langai dažniausiai yra veiksmingesni, nes juos suaktyvina naudotojo elgesys.

• Įterptosios formos

Įterptosios formos rodomos jūsų svetainėje neiššokančios į priekį. Jos mažiau įkyrios nei iššokantieji langai, nes nepertraukia naudotojo patirties. Jos veiksmingai skatina žmones užsiprenumeruoti jūsų el. pašto sąrašą, nes jas galite išdėstyti strategiškai svarbiose vietose.

Pavyzdžiui, žmogus, perskaitęs jūsų straipsnį iki galo, daug labiau tikėtina užsiprenumeruos formoje, kuri pasirodo pasiekus straipsnio apačią, ypač jei siūlote nemokamą dovaną, papildančią ką tik perskaitytą turinį, pavyzdžiui, atsisiunčiamą atvejo analizę ar atmintinę.

• Išslenkančiosios formos

Kitas formos tipas – išslenkančioji forma, panaši į iššokantįjį langą. Tokios formos „įslenka“ iš ekrano šono ir dažnai suaktyvinamos slenkant puslapį. Paprastai jos yra nedidelės ir, kitaip nei iššokantieji langai, nepasirodo puslapio centre, tačiau skaitytojas gali spustelėti išslenkančiąją formą ir ją išplėsti. Išslenkančiosios formos yra gana veiksmingos, nes jų negalima nepastebėti, tačiau dėl dydžio ir padėties jos mažiau įkyrios nei iššokantieji langai.

Skirtingiems žmonėms patinka skirtingi dalykai. Savo tinklaraštyje marcus-biel.com vienu metu naudoju visas tris formas. Pastebėjau, kad kai kurie žmonės geriau konvertuojami naudojant išslenkančiąją formą, o kiti – įterptąją. Dar kiti teikia pirmenybę iššokančiajai formai, o kai kurie perskaito mano tinklaraščio įrašus ir tada užsiprenumeruoja mano sąrašą naudodami įterptąją formą straipsnio pabaigoje.

Taip anksčiau ar vėliau kiekvienas jūsų svetainės lankytojas pamatys bent vieną iš jūsų registracijos formų. Garantuota.

Dabar žinote, kaip paskatinti lankytojus rasti jūsų registracijos formą, kai jie patenka į svetainę, – bet kaip paskatinti juos rasti jūsų svetainę?

3. Kurkite puikų turinį

Atsakymas – turinys. Turinys yra raktas į didesnį srautą ir galiausiai daugiau el. pašto prenumeratorių. Todėl, jei norite padidinti el. pašto sąrašą, pradėkite kurti puikų turinį savo svetainei. Pirmiausia sukurkite vieną aktualų, ilgalaikę vertę turintį straipsnį, atitinkantį jūsų nišą, ir laikui bėgant jį atnaujinkite bei tobulinkite. Tai bus pagrindinis jūsų straipsnis. Tai vienas iš straipsnių, pagal kurį norite būti randami „Google“. Tada pradėkite kurti daugiau tinklaraščio įrašų ir kitų tipų turinio.

Kuo daugiau aukštos kokybės turinio turėsite svetainėje, tuo daugiau sulauksite lankytojų. O kuo daugiau lankytojų sulauksite, tuo daugiau žmonių pamatys jūsų registracijos formą.

Tinkamai suformatuokite straipsnį, pridėdami prasmingus pavadinimus ir paantraštes. Naudokite aukštos kokybės, su jūsų turiniu susijusius vaizdus ir pasirūpinkite, kad jie būtų optimizuoti internetui. Tai reiškia, kad jie turi būti tinkamo dydžio ir formato bei suspausti, kad būtų greitai įkeliami.

Galbūt net norėsite bendradarbiauti su dizaineriu, galinčiu sukurti būtent jūsų straipsniams pritaikytą grafiką ir iliustracijas. Tai padės jūsų turinį padaryti išskirtinį ir išsiskirti iš konkurentų.

Taip pat svarbu pateikti nuorodas į kitus susijusius straipsnius jūsų svetainėje – tai vadinama vidiniu arba įeinančiuoju susiejimu. Tai padės išlaikyti žmones jūsų svetainėje ir sumažinti atmetimo rodiklį (žmonių, kurie palieka jūsų svetainę peržiūrėję tik vieną puslapį, procentą).

Vidinis susiejimas taip pat padeda pagerinti SEO, nes parodo „Google“, apie ką yra jūsų svetainė ir kaip ji organizuota. Norėdami sustiprinti patikimumą ir autoritetą, taip pat turėtumėte pateikti nuorodas į kitus susijusius straipsnius internete (išorinį susiejimą). Tačiau nepersistenkite. Pateikite nuorodas tik į aukštos kokybės ir aktualius straipsnius.

Dabar savo svetainėje turite puikaus turinio, tačiau vis dar reikia, kad žmonės jį rastų. Todėl jums reikia, kad paieškos sistemos ir kitos svetainės pateiktų nuorodas į jūsų turinį. Kaip tai padaryti?

4. Reklamuokite savo turinį

Tai galima padaryti keliais būdais, tačiau vieni veiksmingiausių būdų padidinti lankytojų srautą į svetainę yra šie:

Naudokite „Google Search Console“

„Google“ yra didžiausia ir populiariausia paieškos sistema, todėl svarbu pasirūpinti, kad jūsų svetainė būtų optimizuota „Google“.

Vienas iš būdų tai padaryti – naudoti „Google Search Console“ (anksčiau vadintą „Google Webmaster“). Tai nemokamas įrankis, rodantis, kaip jūsų svetainė veikia paieškos rezultatuose. Jis taip pat nurodo, kokius raktinius žodžius žmonės naudoja jūsų svetainei rasti ir ar jūsų svetainė apskritai rodoma paieškos rezultatuose.

Vienas iš dalykų, kuriuos galite atlikti naudodami šį įrankį, – informuoti „Google“ apie naują turinį pateikiant savo nuorodas. Tai gali būti veiksminga technika, tačiau kyla diskusijų, ar geriau leisti „Google“ pačiai rasti nuorodas jūsų svetainėje.

Vietoj to gali būti verta pabandyti sukurti atgalines nuorodas (nuorodas iš kitų svetainių į jūsų svetainę), susisiekiant su kitomis svetainėmis ir pateikiant savo nuorodas interneto katalogams. Tačiau būkite atsargūs, nes netinkamai atliekamas nuorodų kūrimas gali būti laikomas juodosios skrybėlės SEO technika (tai reiškia, kad pažeidžiamos „Google“ gairės).

Todėl orientuokitės tik į aukštos kokybės svetaines, susijusias su jūsų niša. Visa kita bus labiau žalinga nei naudinga.

Naudokite socialinius tinklus

Socialiniai tinklai – puikus būdas reklamuoti turinį ir išplėsti pasiekiamumą. Užsiregistruokite tokiose platformose kaip „Twitter“, „Facebook“, „Reddit“, „YouTube“, „LinkedIn“, „Instagram“ ir „TikTok“. Jei jaučiatės prislėgti, pradėkite nuo vienos ar dviejų platformų, kuriose galėtumėte reguliariai skelbti turinį.

Socialiniuose tinkluose svarbiausia būti aktyviems ir įtraukiantiems. Sekėjų ar gerbėjų bazės kūrimas gali būti ilgas ir lėtas procesas, trunkantis mėnesius ar net metus, tačiau galiausiai jis atsipirks. Sukurkite savo „prekės ženklo visatą“, į kurią nukreipsite lankytojus, kad jie įsitrauktų į jūsų prekės ženklą ir turinį. Pavyzdžiui, nukreipkite juos iš savo „Twitter“ paskyros arba „YouTube“ kanalo į savo svetainę, kad jie galėtų užsiprenumeruoti jūsų el. pašto sąrašą.

Kitas būdas naudoti socialinius tinklus – kaskart sukūrus naują straipsnį paskelbti jį savo sklaidos kanale ir pridėti nuorodą į savo svetainę. Taip pat galite naudoti socialinius tinklus santykiams su kitomis jūsų nišos įmonėmis ir nuomonės formuotojais kurti. Tai gali paskatinti juos pasidalyti jūsų turiniu su savo sekėjais, o tai padėtų pasiekti visiškai naują auditoriją ir padidinti lankytojų srautą.

Jei neturite laiko ar išteklių patys būti aktyvūs socialiniuose tinkluose, galite pasamdyti žmogų, kuris tai atliktų už jus. Tik įsitikinkite, kad jis supranta jūsų prekės ženklo balsą ir toną bei kuria turinį, atitinkantį bendrą rinkodaros strategiją.

Dabar žinote, kaip pritraukti daugiau el. pašto prenumeratorių – metas pradėti! Dvigubo pasirinkimo patvirtinimas el. paštu užtikrina, kad į jūsų sąrašą bus įtraukti tik prenumeruoti norintys žmonės. Optimizavus registracijos formą, potencialiems prenumeratoriams lengviau prisijungti. Puikaus turinio kūrimas yra būtinas norint pritraukti naujų prenumeratorių, o turinio reklamavimas gali padėti pasiekti dar daugiau žmonių.

Atlikę šiuos paprastus veiksmus, smarkiai išplėsite savo sąrašą ir išauginsite verslą.

[Tegul konfeti liejasi!]