Så får du fler e-postprenumeranter

När du driver ett företag är en av de viktigaste sakerna att få så många e-postprenumeranter som möjligt. E-post är fortfarande ett av de mest effektiva sätten att nå dina kunder, eftersom det är personligt och direkt och, till skillnad från andra kommunikationskanaler, inte påverkas av algoritmändringar eller annonsblockerare.

Så hur kan du få fler att registrera sig på din e-postlista? I det här inlägget går vi igenom några tips och knep som kan hjälpa dig att skjuta i höjden antalet prenumeranter och utveckla ditt företag.

För att få fler prenumeranter behöver vi optimera resan genom din e-posttratt. Men vad betyder det egentligen?

I grund och botten behöver du se till att varje steg i processen – från att någon först hör talas om dig till att de registrerar sig för dina e-postutskick – är så smidigt och enkelt som möjligt. Tänk så här: ju färre hinder det finns för att komma igång, desto större är sannolikheten att människor prenumererar.

För att göra det enklare att genomföra går vi igenom processen i omvänd ordning, med början i de steg som är snabbare och enklare att utföra. Sedan kan du upprepa processen för att förbättra resultaten över tid.

1. Använd e-postbekräftelse med double opt-in

Det sista steget innan någon läggs till på din lista är e-postbekräftelsen – även kallad double opt-in. När potentiella prenumeranter anger sina e-postadresser i ditt registreringsformulär får de ett automatiserat e-postmeddelande där de ombeds bekräfta sin prenumeration. När de klickar på länken i meddelandet finns de officiellt på din lista.

Under det här steget är möjligheterna till optimering något begränsade. Men det är ändå värt att se över. Skriv ett bekräftelsemeddelande som är kort, koncist och passar ditt varumärke.

Testa ditt e-postmeddelande för att se till att det inte hamnar i skräppostmappar, och använd ett e-postmarknadsföringsverktyg med hög leveransgrad.

I Europeiska unionen är double opt-in ett lagkrav. Det är också ett bra sätt att öka din prenumerationsgrad och förbättrar dessutom kvaliteten på dina kunder, din e-postlista och ditt avsändarrykte, eftersom dina prenumeranter frivilligt har bekräftat att de vill höra från dig – till skillnad från personer som skrev in sina e-postadresser fel.

2. Optimera ditt registreringsformulär

Innan kunden får bekräftelsemeddelandet måste de prenumerera genom att fylla i ditt registreringsformulär. Hur kan vi optimera det?

Erbjud en freebie

I dag är det mycket svårare att få människor online att dela personlig information. Ett av de bästa sätten att öka din registreringsgrad är därför att erbjuda något i utbyte – en freebie (även kallad lead magnet).

Det kan vara en e-bok, en videokurs, en rabattkod eller något annat som är värdefullt för din målgrupp. Om du är osäker på vad du ska erbjuda kan du fråga potentiella prenumeranter vad de skulle vara intresserade av.

Baserat på min erfarenhet har jag märkt att en PDF eller resurs som människor kan ladda ner ofta fungerar mycket bättre än en video. Jag vet inte varför, men jag antar att det beror på hur enkelt det är att spara en nedladdning – du kan lägga den i en mapp på datorn, flytta den mellan olika enheter eller till och med skriva ut den. Det känns också som att den tillhör dig. Video kräver ofta lite mer ”arbete” och känns mindre som något man äger när den finns på någon annans webbplats eller plattform.

Håll antalet formulärfält till ett minimum

Ju mindre data du ber om, desto snabbare går registreringsprocessen, vilket ökar din konverteringsgrad. Om du vill hålla det på absolut minimum behöver du bara en e-postadress. Jag rekommenderar också att du frågar efter personens förnamn, så att du kan skicka personliga e-postmeddelanden. Men om du vill samla in ytterligare information ska du, beroende på dina behov, se till att den är frivillig. Testa och se vad som fungerar för ditt företag.

Gör formuläret visuellt tilltalande

Designen på ditt registreringsformulär spelar också roll. Det ska vara rent, luftigt och lätt att förstå. Designen bör dessutom harmoniera med ditt varumärke. Använd tomrum för att dela upp texten och använd ett tydligt och koncist språk. Allt fler använder sina telefoner för att komma åt internet, så formuläret måste se bra ut på en liten skärm.

Du tänker kanske att du behöver en stor budget och en webdesigner för att skapa ett snyggt registreringsformulär. Men det behöver du inte! Med Maildroppas formulärbyggare kan du skapa snygga formulär direkt i webbläsaren, utan designerfarenhet eller kunskaper i kodning.

Använd en uppmärksamhetsväckande rubrik

Det första människor ser i ditt registreringsformulär är rubriken. Se till att den fångar uppmärksamheten och uppmuntrar människor att registrera sig. En bra rubrik ska vara kort, rakt på sak och innehålla ett specifikt löfte. Till exempel: ”Få exklusiva rabatter och förtur till våra nya medlemsprogram.”

Rubriken ska vara specifik för ditt varumärke och det du erbjuder. Den ska också vara tilltalande och intressant för din målgrupp. Testa olika rubriker för att se vilka som fungerar bäst för din målgrupp. Genom att analysera resultaten får du en bra uppfattning om vilken riktning du ska ta.

Inkludera en tydlig uppmaning

Efter rubriken är uppmaningen (CTA) ett annat viktigt element i registreringsformuläret. Det är den som talar om för människor vad de ska göra – i det här fallet att registrera sig på din e-postlista. Din CTA behöver därför vara tydlig och rakt på sak. Den bör också sticka ut så att människor lägger märke till den.

Lägg till en förloppsindikator

En förloppsindikator är ett litet visuellt element som visar hur långt någon har kommit i registreringsprocessen. Lägg till en förloppsindikator som visar ett meddelande som ”50 % klart” eller ”steg 1 av 2”. Det är ett enkelt sätt att öka konverteringarna genom att visa att processen är snabb och enkel. Maildroppas formulärbyggare gör allt åt dig med bara några få klick!

Använd sociala bevis

Sociala bevis är ett psykologiskt koncept där människor är mer benägna att göra något om de ser andra göra det. I ditt registreringsformulär kan du därför använda sociala bevis för att öka konverteringarna genom att visa hur många som redan har registrerat sig. Du kan enkelt lägga till ett socialt bevis i början av formuläret med Maildroppas formulärbyggare. Du kan till exempel lägga till ett meddelande som säger: ”100 000 personer har registrerat sig på vår e-postlista!”

Använd popup-formulär och formulär direkt på sidan

En popup är ett litet fönster som visas på din webbplats när någon klickar på en länk eller knapp.

• Popup-formulär

Det finns två typer av popuper: exit-intent-popuper och tidsstyrda popuper.

Exit-intent-popuper är utformade för att visas när någon är på väg att lämna din webbplats. De utlöses vanligtvis av musrörelser och är utformade för att fånga uppmärksamheten hos personer som är på väg att lämna. Du kan använda en exit-intent-popup i ditt registreringsformulär för att öka konverteringarna genom att ge människor en sista chans att registrera sig innan de lämnar.

Tidsstyrda popuper visas däremot efter att en viss tid har gått. Du kan till exempel ställa in en popup så att den visas efter 30 sekunder eller 1 minut.

Båda typerna av popuper kan vara effektiva för att öka konverteringarna. Exit-intent-popuper brukar dock vara effektivare eftersom de utlöses av användarens beteende.

• Formulär direkt på sidan

Formulär direkt på sidan visas på din webbplats utan att öppnas som en popup. De är mindre störande än popuper eftersom de inte avbryter användarens upplevelse. De är effektiva för att få människor att registrera sig på din e-postlista eftersom du kan placera dem på strategiska platser.

Någon som läser ända till slutet av din artikel är till exempel mycket mer benägen att registrera sig i ett formulär som visas längst ner, särskilt om du erbjuder en freebie som bygger vidare på innehållet de just har läst, till exempel en nedladdningsbar fallstudie eller fusklapp.

• Infällbara formulär

En annan typ av formulär är ett infällbart formulär, som liknar en popup. Den här typen av formulär ”glider in” från sidan av skärmen och utlöses ofta när användaren skrollar. De är vanligtvis små och visas inte mitt på sidan som en popup, men läsaren kan klicka på det infällbara formuläret för att expandera det. Infällbara formulär är ganska effektiva eftersom de inte kan ignoreras, men de är samtidigt mindre störande än popuper tack vare sin storlek och placering.

Olika människor gillar olika saker. På min blogg marcus-biel.com använder jag tre varianter parallellt. Jag har märkt att vissa konverterar bättre med ett infällbart formulär och andra med ett formulär direkt på sidan. Andra föredrar popup-formuläret, och vissa läser mina blogginlägg och registrerar sig sedan på min lista via formuläret längst ner i artikeln.

På så sätt kommer förr eller senare alla som besöker din webbplats att stöta på åtminstone ett av dina registreringsformulär. Garanterat.

Nu vet du hur du får besökare att hitta ditt registreringsformulär när de väl kommer till din webbplats – men hur får du dem att hitta din webbplats?

3. Skapa bra innehåll

Svaret är innehåll. Innehåll är nyckeln till mer trafik och i slutändan fler e-postprenumeranter. Om du vill öka din e-postlista ska du därför börja med att skapa bra innehåll för din webbplats. Börja med att skapa en tidlös artikel som passar din nisch och fortsätt att uppdatera och förbättra den över tid. Det här är din hörnstenstext. Det är en av artiklarna du vill ranka för på Google. Börja sedan skapa fler blogginlägg och andra typer av innehåll.

Ju mer högkvalitativt innehåll du har på din webbplats, desto mer trafik får du. Och ju mer trafik du får, desto fler människor ser ditt registreringsformulär.

Formatera artikeln väl genom att lägga till meningsfulla rubriker och underrubriker. Använd högkvalitativa bilder som är relevanta för innehållet och se till att de är optimerade för webben. Det innebär att de ska ha rätt storlek och format samt vara komprimerade så att de laddas snabbt.

Du kan även vilja samarbeta med en designer som kan skapa anpassad grafik och illustrationer specifikt för dina artiklar. Det hjälper ditt innehåll att bli unikt och sticka ut från konkurrenterna.

Det är också viktigt att länka till andra relevanta artiklar på din webbplats. Detta kallas internlänkning eller inkommande länkning. Det hjälper till att hålla människor kvar på din webbplats och minska din avvisningsfrekvens (andelen människor som lämnar din webbplats efter att bara ha tittat på en sida).

Internlänkning hjälper också till att förbättra din SEO, eftersom det talar om för Google vad din webbplats handlar om och hur den är organiserad. För att stärka din trovärdighet och auktoritet bör du också länka till andra relevanta artiklar på internet (utgående länkning). Men överdriv inte. Länka bara till artiklar som håller hög kvalitet och är relevanta.

Nu när du har bra innehåll på webbplatsen behöver människor fortfarande hitta det. Därför behöver du sökmotorer och andra webbplatser som länkar till ditt innehåll. Hur gör du det?

4. Marknadsför ditt innehåll

Det finns flera sätt att göra det, men några av de mest effektiva sätten att öka antalet besökare på din webbplats är:

Använd Google Search Console

Google är den största och mest populära sökmotorn, så det är viktigt att se till att din webbplats är optimerad för Google.

Ett sätt att göra det är att använda Google Search Console (som tidigare kallades Google Webmaster). Det är ett kostnadsfritt verktyg som visar hur din webbplats presterar i sökresultaten. Det visar också vilka sökord människor använder för att hitta din webbplats och om din webbplats över huvud taget visas i sökresultaten.

En sak du kan göra med verktyget är att informera Google om ditt nya innehåll genom att skicka in dina länkar. Det kan vara en effektiv metod, men det råder viss debatt om huruvida det är bättre att låta Google hitta länkar på din webbplats på egen hand.

I stället kan det vara värt att försöka bygga bakåtlänkar (länkar från andra webbplatser till din webbplats) genom att kontakta andra webbplatser och skicka in dina länkar till webbkataloger. Men var försiktig, eftersom länkbyggande kan betraktas som en black hat SEO-teknik (vilket innebär att den strider mot Googles riktlinjer) om det görs fel.

Fokusera därför bara på webbplatser av hög kvalitet som är relevanta för din nisch. Allt annat gör mer skada än nytta.

Använd sociala medier

Sociala medier är ett bra sätt att marknadsföra ditt innehåll och utöka din räckvidd. Registrera dig på plattformar som Twitter, Facebook, Reddit, YouTube, LinkedIn, Instagram och TikTok. Om det känns överväldigande kan du börja med bara en eller två plattformar som du kan åta dig att publicera på.

Nyckeln till sociala medier är att vara aktiv och engagerande. Att bygga en följarskara eller fanbase kan vara en långsam och utdragen process som tar månader eller till och med år, men det kommer så småningom att löna sig. Skapa ditt ”varumärkesuniversum” där du leder besökare till platser där de kan interagera med ditt varumärke och innehåll. Till exempel från ditt Twitter-konto eller din YouTube-kanal till din webbplats, så att de kan prenumerera på din e-postlista.

Ett annat sätt att använda sociala medier är att publicera varje ny artikel i ditt flöde och inkludera en länk tillbaka till din webbplats. Du kan också använda sociala medier för att skapa relationer med andra företag och influencers inom din nisch. Det kan leda till att de delar ditt innehåll med sina följare, vilket kan hjälpa dig att nå en helt ny målgrupp och öka din trafik.

Om du inte har tid eller resurser att själv vara aktiv på sociala medier kan du anlita någon som gör det åt dig. Se bara till att personen förstår ditt varumärkes röst och ton och skapar innehåll som följer din övergripande marknadsföringsstrategi.

Nu när du vet hur du får fler e-postprenumeranter är det dags att sätta igång! Bekräftelse med double opt-in säkerställer att bara personer som vill prenumerera läggs till på din lista. Genom att optimera registreringsformuläret blir det enkelt för potentiella prenumeranter att ansluta sig. Att skapa bra innehåll är avgörande för att locka nya prenumeranter, och genom att marknadsföra innehållet kan du nå ännu fler människor.

Genom att följa dessa enkla steg kommer du att få listan att skjuta i höjden och utveckla ditt företag.

[Fram med konfettin!]