Si të fitoni abonentë të emailit

Kur drejtoni një biznes, një nga gjërat më të rëndësishme është të merrni sa më shumë abonentë të emailit. Emaili është ende një nga mënyrat më efektive për të arritur te klientët tuaj, sepse është personal dhe i drejtpërdrejtë dhe, ndryshe nga kanalet e tjera të komunikimit, nuk ndikohet nga ndryshimet e algoritmeve ose bllokuesit e reklamave.

Pra, si mund të tërhiqni më shumë njerëz që të regjistrohen në listën tuaj të emailit? Në këtë postim do të përshkruajmë disa këshilla dhe truke që duhet t’ju ndihmojnë të rrisni ndjeshëm numrin e abonentëve dhe të zhvilloni biznesin tuaj.

Për të fituar më shumë abonentë, duhet të optimizojmë udhëtimin përmes hinkës suaj të emailit. Por çfarë do të thotë kjo saktësisht?

Në thelb, duhet të siguroheni që çdo hap i procesit – nga momenti kur dikush dëgjon për ju për herë të parë deri kur regjistrohet për emailet tuaja – të jetë sa më i rrjedhshëm dhe i lehtë. Mendojeni kështu: sa më pak pengesa të ketë për t’u regjistruar, aq më shumë gjasa ka që njerëzit të abonohen.

Për ta bërë zbatimin më të thjeshtë, do ta trajtojmë procesin në rend të kundërt, duke filluar me hapat që janë më të shpejtë dhe më të lehtë për t’u realizuar. Më pas do të mund ta përsëritni procesin për të përmirësuar rezultatet me kalimin e kohës.

1. Përdorni konfirmimin e emailit me double opt-in

Hapi i fundit përpara se dikush të shtohet në listën tuaj është konfirmimi i emailit – i njohur edhe si double opt-in. Kur abonentët potencialë vendosin adresat e tyre të emailit në formularin tuaj të regjistrimit, ata do të marrin një email të automatizuar që u kërkon të konfirmojnë abonimin. Pasi të klikojnë lidhjen në atë email, ata janë zyrtarisht në listën tuaj.

Gjatë këtij hapi, mundësitë për optimizim janë disi të kufizuara. Por gjithsesi ia vlen ta shqyrtoni. Shkruani një email konfirmimi të shkurtër, konciz dhe në përputhje me identitetin tuaj të markës.

Testojeni emailin tuaj për t’u siguruar që të mos përfundojë në dosjet e postës së padëshiruar dhe përdorni një mjet marketingu me email që ka normat më të mira të dorëzimit.

Në Bashkimin Evropian, double opt-in është një kërkesë ligjore. Është gjithashtu një mënyrë e shkëlqyer për të rritur normën e abonimeve dhe do të përmirësojë cilësinë e klientëve tuaj, listës së emailit dhe reputacionit të dërguesit të emailit, sepse abonentët tuaj kanë konfirmuar me dëshirë interesin për të dëgjuar prej jush, ndryshe nga personat që kanë shkruar gabim adresat e tyre të emailit.

2. Optimizoni formularin tuaj të regjistrimit

Përpara se klienti juaj të marrë emailin e konfirmimit, duhet të abonohet duke plotësuar formularin tuaj të regjistrimit. Si mund ta optimizojmë atë?

Ofroni një dhuratë falas

Në ditët e sotme është shumë më e vështirë t’i bindësh njerëzit online të ndajnë informacione personale. Prandaj, një nga mënyrat më të mira për të rritur normën e regjistrimeve është të ofroni diçka në këmbim – një dhuratë falas (e njohur edhe si lead magnet).

Mund të jetë një ebook, një kurs video, një kod zbritjeje ose çdo gjë tjetër që do të ishte me vlerë për audiencën tuaj të synuar. Nëse nuk jeni të sigurt çfarë të ofroni, provoni të anketoni abonentët potencialë për të parë çfarë do t’u interesonte.

Bazuar në përvojën time, kam vënë re se një PDF ose material që njerëzit mund ta shkarkojnë ka tendencë të funksionojë shumë më mirë se një video. Nuk e di pse, por supozoj se kjo ndodh për shkak të lehtësisë së ruajtjes së një shkarkimi – mund ta arkivoni në një dosje në kompjuterin tuaj, ta zhvendosni në pajisje të ndryshme ose edhe ta printoni. Gjithashtu, krijon ndjesinë se ju përket. Videoja ka tendencë të kërkojë pak më shumë “punë” dhe duket më pak sikur e zotëroni kur ndodhet në faqen e internetit ose platformën e dikujt tjetër.

Mbajini fushat e formularit në minimum

Sa më pak të dhëna të kërkoni, aq më i shpejtë do të jetë procesi i regjistrimit dhe kjo do të rrisë normat tuaja të konvertimit. Nëse dëshironi ta mbani në minimumin absolut, ju mjafton një adresë emaili. Gjithashtu rekomandoj të kërkoni emrin e parë, në mënyrë që të mund të dërgoni emaile të personalizuara. Por nëse dëshironi të mblidhni informacione shtesë, në varësi të nevojave tuaja, sigurohuni që ato të jenë opsionale. Testoni dhe shihni çfarë funksionon për biznesin tuaj.

Bëjeni formularin tuaj vizualisht tërheqës

Edhe dizajni i formularit tuaj të regjistrimit ka rëndësi. Ai duhet të jetë i pastër, i rregullt dhe i lehtë për t’u kuptuar. Dizajni duhet të përputhet gjithashtu me identitetin e markës suaj. Përdorni hapësirë të bardhë për të ndarë tekstin dhe përdorni një gjuhë të qartë e koncize. Gjithnjë e më shumë njerëz po përdorin telefonat për të hyrë në internet, ndaj formulari juaj duhet të duket mirë në një ekran të vogël.

Ndoshta po mendoni se ju duhet një buxhet i madh dhe një dizajner uebi për të krijuar një formular të bukur regjistrimi. Por nuk është kështu! Krijuesi i formularëve të Maildroppa ju lejon të krijoni formularë të bukur direkt nga shfletuesi juaj, pa përvojë dizajni ose njohuri programimi.

Përdorni një titull që tërheq vëmendjen

Gjëja e parë që njerëzit do të shohin në formularin tuaj të regjistrimit është titulli. Sigurohuni që të jetë tërheqës dhe t’i nxisë njerëzit të regjistrohen. Një titull i mirë duhet të jetë i shkurtër, i drejtpërdrejtë dhe të bëjë një premtim specifik. Për shembull, “Merrni zbritje ekskluzive dhe akses të hershëm në programet tona të reja të anëtarësimit.”

Titulli juaj duhet të jetë specifik për markën tuaj dhe për atë që ofroni. Gjithashtu, duhet të jetë tërheqës dhe interesant për audiencën tuaj të synuar. Provoni tituj të ndryshëm për të parë cilët funksionojnë më mirë për audiencën tuaj. Duke analizuar rezultatet, do të kuptoni më mirë se në cilin drejtim të vazhdoni.

Përfshini një thirrje të fortë për veprim

Pas titullit, një tjetër element i rëndësishëm në formularin tuaj të regjistrimit është thirrja për veprim (CTA). Kjo u tregon njerëzve çfarë të bëjnë – në këtë rast, u kërkon të regjistrohen në listën tuaj të emailit. Prandaj, CTA-ja juaj duhet të jetë e qartë dhe e drejtpërdrejtë. Gjithashtu duhet të dallohet, në mënyrë që njerëzit ta vënë re.

Shtoni një shirit progresi

Shiriti i progresit është një element i vogël vizual që u tregon njerëzve sa larg kanë avancuar në procesin e regjistrimit. Shtoni një shirit progresi që shfaq një mesazh si “50% e përfunduar” ose “hapi 1 nga 2”. Është një mënyrë e thjeshtë për të rritur konvertimet, duke u treguar njerëzve se procesi është i shpejtë dhe i lehtë. Krijuesi i formularëve të Maildroppa mund t’i bëjë të gjitha për ju me vetëm disa klikime!

Përdorni prova sociale

Prova sociale është një koncept psikologjik sipas të cilit njerëzit kanë më shumë gjasa të bëjnë diçka nëse shohin njerëz të tjerë duke e bërë. Prandaj, në formularin tuaj të regjistrimit mund të përdorni prova sociale për të rritur konvertimet, duke treguar sa njerëz janë regjistruar tashmë. Me krijuesin e formularëve të Maildroppa mund të shtoni lehtësisht një element prove sociale në fillim të formularit tuaj. Për shembull, mund të shtoni një mesazh që thotë “100,000 njerëz janë regjistruar në listën tonë të emailit!”

Përdorni dritare kërcyese dhe formularë inline

Një dritare kërcyese është një dritare e vogël që shfaqet në faqen tuaj të internetit kur dikush klikon një lidhje ose buton.

• Formularët me dritare kërcyese

Ekzistojnë dy lloje dritaresh kërcyese: dritaret kërcyese me synim largimin dhe dritaret kërcyese me kohëmatës.

Dritaret kërcyese me synim largimin janë krijuar të shfaqen kur dikush është gati të largohet nga faqja juaj e internetit. Zakonisht aktivizohen nga lëvizja e mausit dhe synojnë të tërheqin vëmendjen e njerëzve që janë gati të largohen. Mund të përdorni një dritare kërcyese me synim largimin në formularin tuaj të regjistrimit për të rritur konvertimet, duke u dhënë njerëzve edhe një mundësi të fundit për t’u regjistruar para se të largohen.

Dritaret kërcyese me kohëmatës, nga ana tjetër, shfaqen pasi ka kaluar një periudhë e caktuar kohe. Për shembull, mund ta vendosni një dritare kërcyese të shfaqet pas 30 sekondash ose 1 minute.

Të dyja llojet e dritareve kërcyese mund të jenë efektive për rritjen e konvertimeve. Por dritaret kërcyese me synim largimin kanë tendencë të jenë më efektive, sepse aktivizohen nga sjellja e përdoruesit.

• Formularët inline

Formularët inline janë formularë që shfaqen në faqen tuaj të internetit pa u hapur si dritare kërcyese. Ata janë më pak ndërhyrës se dritaret kërcyese, sepse nuk e ndërpresin përvojën e përdoruesit. Janë efektivë për t’i nxitur njerëzit të regjistrohen në listën tuaj të emailit, sepse mund t’i vendosni në pozicione strategjike.

Për shembull, dikush që lexon deri në fund të artikullit tuaj ka shumë më tepër gjasa të regjistrohet në një formular që shfaqet kur arrin në fund, veçanërisht nëse ofroni një dhuratë falas që e zgjeron përmbajtjen që sapo ka lexuar, si një rast studimor ose cheatsheet të shkarkueshëm.

• Formularët slide-in

Një lloj tjetër formulari është slide-in, i cili është i ngjashëm me një dritare kërcyese. Këto lloje formularësh “rrëshqasin” nga ana e ekranit dhe shpesh aktivizohen gjatë lëvizjes së faqes. Zakonisht janë të vegjël dhe nuk shfaqen në qendër të faqes si një dritare kërcyese, por lexuesi mund të klikojë mbi slide-in për ta zgjeruar formularin. Slide-in-ët janë mjaft efektivë, sepse nuk mund të shpërfillen, por janë edhe më pak ndërhyrës se dritaret kërcyese për shkak të madhësisë dhe pozicionimit të tyre.

Njerëz të ndryshëm pëlqejnë gjëra të ndryshme. Në blogun tim marcus-biel.com po përdor tre të tillë paralelisht. Kam vënë re se disa njerëz konvertohen më mirë me një formular slide-in, ndërsa disa të tjerë me një formular inline. Të tjerë preferojnë formularin me dritare kërcyese, ndërsa disa lexojnë postimet e blogut tim dhe më pas regjistrohen në listën time duke përdorur formularin inline në fund të artikullit.

Në këtë mënyrë, herët a vonë, kushdo që viziton faqen tuaj të internetit do të hasë të paktën një nga formularët tuaj të regjistrimit. E garantuar.

Tani që dini si t’i bëni vizitorët të gjejnë formularin tuaj të regjistrimit pasi të hyjnë në faqen tuaj të internetit – si mund t’i bëni të gjejnë faqen tuaj të internetit?

3. Krijoni përmbajtje të shkëlqyer

Përgjigjja është përmbajtja. Përmbajtja është çelësi për të marrë më shumë trafik dhe, në fund të fundit, më shumë abonentë të emailit. Prandaj, nëse dëshironi të rrisni listën tuaj të emailit, filloni duke krijuar përmbajtje të shkëlqyer për faqen tuaj të internetit. Së pari, krijoni një artikull gjithmonë të vlefshëm që i përshtatet fushës suaj dhe vazhdoni ta përditësoni e përmirësoni me kalimin e kohës. Ky është artikulli juaj kryesor. Është një nga artikujt për të cilët dëshironi të renditeni në Google. Më pas, filloni të krijoni më shumë postime blogu dhe lloje të tjera përmbajtjeje.

Sa më shumë përmbajtje me cilësi të lartë të keni në faqen tuaj të internetit, aq më shumë trafik do të merrni. Dhe sa më shumë trafik të merrni, aq më shumë njerëz do ta shohin formularin tuaj të regjistrimit.

Formatoni mirë artikullin tuaj duke shtuar tituj dhe nëntituj kuptimplotë. Përdorni imazhe me cilësi të lartë që lidhen me përmbajtjen tuaj dhe sigurohuni që të jenë të optimizuara për uebin. Kjo do të thotë se duhet të kenë madhësinë dhe formatin e duhur dhe të jenë të kompresuara në mënyrë që të ngarkohen shpejt.

Mund të dëshironi edhe të punoni me një dizajner që mund të krijojë grafikë dhe ilustrime të personalizuara posaçërisht për artikujt tuaj. Kjo do të ndihmojë që përmbajtja juaj të jetë unike dhe të dallohet nga konkurrentët.

Është gjithashtu e rëndësishme të vendosni lidhje drejt artikujve të tjerë relevantë në faqen tuaj të internetit; kjo njihet si lidhje e brendshme ose hyrëse. Kjo do t’i ndihmojë njerëzit të qëndrojnë në faqen tuaj dhe do të ulë normën e largimit (përqindja e njerëzve që largohen nga faqja juaj pasi shohin vetëm një faqe).

Lidhjet e brendshme ndihmojnë gjithashtu për të përmirësuar SEO-në tuaj, sepse i tregojnë Google-it për çfarë bëhet fjalë në faqen tuaj dhe si është organizuar ajo. Për të ndihmuar në përmirësimin e besueshmërisë dhe autoritetit tuaj, duhet të vendosni gjithashtu lidhje drejt artikujve të tjerë të lidhur në internet (lidhje të jashtme). Por mos e teproni. Vendosni lidhje vetëm drejt artikujve me cilësi të lartë dhe relevantë.

Tani që keni përmbajtje të shkëlqyer në faqen tuaj, ende ju duhen njerëz që ta gjejnë atë. Pra, ju duhet që motorët e kërkimit dhe faqet e tjera të internetit të vendosin lidhje drejt përmbajtjes suaj. Si mund ta bëni këtë?

4. Promovoni përmbajtjen tuaj

Ka disa mënyra për ta bërë këtë, por disa nga mënyrat më efektive për të rritur vizitorët në faqen tuaj të internetit janë:

Përdorni Google Search Console

Google është motori më i madh dhe më i popullarizuar i kërkimit, ndaj është e rëndësishme të siguroheni që faqja juaj e internetit të jetë e optimizuar për Google.

Një mënyrë për ta bërë këtë është të përdorni Google Search Console (më parë i referuar si Google Webmaster). Ky është një mjet falas që ju tregon se si po performon faqja juaj në rezultatet e kërkimit. Gjithashtu ju tregon se cilat fjalë kyçe përdorin njerëzit për të gjetur faqen tuaj dhe nëse faqja juaj shfaqet fare në rezultatet e kërkimit.

Një gjë që mund të bëni me këtë mjet është ta informoni Google-in për përmbajtjen tuaj të re duke dërguar lidhjet tuaja. Kjo mund të jetë një teknikë efektive, por ka debate rreth faktit nëse është më mirë ta lini Google-in t’i gjejë vetë lidhjet në faqen tuaj.

Në vend të kësaj, mund të jetë me vlerë të përpiqeni të krijoni backlink-e (lidhje nga faqe të tjera drejt faqes suaj) duke kontaktuar faqe të tjera dhe duke dërguar lidhjet tuaja në direktori uebi. Por tregohuni të kujdesshëm, pasi ndërtimi i lidhjeve mund të konsiderohet teknikë SEO black hat (që do të thotë se bie ndesh me udhëzimet e Google-it) nëse bëhet gabimisht.

Prandaj, përqendrohuni vetëm te faqet me cilësi të lartë që janë relevante për fushën tuaj. Çdo gjë tjetër do të jetë më shumë e dëmshme sesa e dobishme.

Përdorni rrjetet sociale

Rrjetet sociale janë një mënyrë e shkëlqyer për të promovuar përmbajtjen tuaj dhe për të zgjeruar shtrirjen tuaj. Regjistrohuni në platforma si Twitter, Facebook, Reddit, YouTube, LinkedIn, Instagram dhe TikTok. Nëse ndiheni të mbingarkuar, filloni vetëm me një ose dy platforma ku mund të angazhoheni të postoni.

Çelësi i rrjeteve sociale është të jeni aktivë dhe të angazhuar. Ndërtimi i një ndjekësie ose baze fansash mund të jetë një rrugë e gjatë dhe e ngadaltë, që mund të zgjasë muaj ose edhe vite, por përfundimisht do t’ia vlejë. Krijoni “universin e markës” tuaj, ku u dërgoni vizitorëve për të ndërvepruar me markën dhe përmbajtjen tuaj. Për shembull, nga llogaria juaj në Twitter ose kanali juaj në YouTube drejt faqes suaj të internetit, në mënyrë që ata të mund të abonohen në listën tuaj të emailit.

Një mënyrë tjetër për të përdorur rrjetet sociale është që sa herë krijoni një artikull të ri, ta postoni në burimin tuaj dhe të përfshini një lidhje drejt faqes suaj të internetit. Mund t’i përdorni gjithashtu rrjetet sociale për të ndërtuar marrëdhënie me biznese dhe influencues të tjerë në fushën tuaj. Kjo mund të bëjë që ata ta ndajnë përmbajtjen tuaj me ndjekësit e tyre, gjë që mund t’ju ndihmojë të arrini një audiencë krejtësisht të re dhe të rrisni trafikun tuaj.

Nëse nuk keni kohë ose burime për të qenë aktivë vetë në rrjetet sociale, mund të punësoni dikë që ta bëjë këtë për ju. Vetëm sigurohuni që ta kuptojë zërin dhe tonin e markës suaj dhe që të krijojë përmbajtje në përputhje me strategjinë tuaj të përgjithshme të marketingut.

Tani që dini si të fitoni më shumë abonentë të emailit, është koha të filloni! Konfirmimi i emailit me double opt-in siguron që në listën tuaj të shtohen vetëm personat që dëshirojnë të abonohen. Optimizimi i formularit tuaj të regjistrimit ua bën të lehtë abonentëve potencialë të bashkohen. Krijimi i përmbajtjes së shkëlqyer është thelbësor për të tërhequr abonentë të rinj dhe promovimi i përmbajtjes suaj mund t’ju ndihmojë të arrini edhe më shumë njerëz.

Duke ndjekur këto hapa të thjeshtë, do ta rrisni ndjeshëm listën tuaj dhe do ta zhvilloni biznesin tuaj.

[Koha për konfeti!]