Како придобити претплатнике на имејл листу

Када водите посао, једна од најважнијих ствари јесте да придобијете што више претплатника на имејл листу. Имејл је и даље један од најефикаснијих начина да допрете до клијената јер је личан и директан, а за разлику од других канала комуникације, није подложан променама алгоритама нити блокаторима огласа.

Дакле, како можете привући више људи да се пријаве на вашу имејл листу? У овом тексту ћемо изложити неколико савета и трикова који би требало да вам помогну да драстично повећате број претплатника и унапредите пословање.

Да бисмо придобили више претплатника, потребно је да оптимизујемо пут кроз ваш имејл левак. Али шта то тачно значи?

У суштини, треба да се побринете да сваки корак у процесу — од тренутка када неко први пут чује за вас до тренутка када се пријави на вашу имејл листу — буде што једноставнији и лакши. Размислите о томе овако: што је мање препрека за улазак, већа је вероватноћа да ће се људи претплатити.

Да бисмо поједноставили примену, проћи ћемо кроз процес обрнутим редоследом, почевши од корака који се брже и лакше спроводе. Након тога моћи ћете да поновите процес и временом побољшате резултате.

1. Користите потврду имејла са двоструком пријавом

Последњи корак пре него што неко буде додат на вашу листу јесте потврда имејла — позната и као двострука пријава. Када потенцијални претплатници унесу своје имејл адресе у образац за пријаву, добиће аутоматизовани имејл са захтевом да потврде претплату. Када кликну на линк у том имејлу, званично су додати на вашу листу.

Током овог корака могућности за оптимизацију су донекле ограничене. Ипак, вреди му посветити пажњу. Напишите имејл за потврду који је кратак, јасан и усклађен са вашим брендом.

Тестирајте имејл како бисте били сигурни да неће завршити у фасцикли са непожељном поштом и користите алатку за имејл маркетинг која има најбоље стопе испоруке.

У Европској унији, двострука пријава је законски захтев. То је такође одличан начин да повећате стопу претплате и побољшате квалитет клијената, имејл листе и репутацију пошиљаоца, јер су ваши претплатници добровољно потврдили да желе да примају ваше поруке, за разлику од људи који су погрешно унели своје имејл адресе.

2. Оптимизујте образац за пријаву

Пре него што клијент прими имејл за потврду, мора да се претплати попуњавањем вашег обрасца за пријаву. Како то можемо да оптимизујемо?

Понудите бесплатан поклон

Данас је много теже убедити људе на интернету да поделе било какве личне податке. Зато је један од најбољих начина да повећате стопу пријаве да понудите нешто заузврат — бесплатан поклон (познат и као lead magnet).

То може бити е-књига, видео-курс, код за попуст или било шта друго што би било вредно вашој циљној публици. Ако нисте сигурни шта да понудите, покушајте да спроведете анкету међу потенцијалним претплатницима како бисте сазнали шта би их занимало.

На основу свог искуства, открио сам да PDF или материјал који људи могу да преузму обично функционише много боље од видеа. Не знам зашто, али претпостављам да је разлог то што је преузети материјал лако сачувати — можете га сместити у фасциклу на рачунару, пребацивати између различитих уређаја или чак одштампати. Такође делује као да вам припада. Видео обично захтева нешто више „рада“ и мање даје осећај власништва када се налази на туђем веб-сајту или платформи.

Сведите број поља у обрасцу на минимум

Што мање података тражите, процес пријаве ће бити бржи, а то ће повећати стопу конверзије. Ако желите да сведете све на најнеопходније, потребна вам је само имејл адреса. Такође препоручујем да тражите име како бисте могли да шаљете персонализоване имејлове. Али ако желите да прикупљате додатне информације, у зависности од потреба, побрините се да њихово уношење буде опционално. Тестирајте и видите шта најбоље функционише за ваше пословање.

Учините образац визуелно привлачним

Дизајн вашег обрасца за пријаву је такође важан. Требало би да буде чист, ненатрпан и лак за разумевање. Дизајн би такође требало да буде усклађен са вашим брендом. Користите празан простор за раздвајање текста и јасан и концизан језик. Све више људи користи телефоне за приступ интернету, па ваш образац мора добро изгледати на малом екрану.

Вероватно мислите да су вам потребни велики буџет и веб-дизајнер да бисте направили леп образац за пријаву. Али није тако! Maildroppa креатор образаца омогућава вам да креирате прелепе обрасце директно из прегледача, без искуства у дизајну и знања програмирања.

Користите наслов који привлачи пажњу

Прво што ће људи видети на вашем обрасцу за пријаву јесте наслов. Побрините се да привлачи пажњу и подстиче људе да се пријаве. Добар наслов треба да буде кратак, директан и да садржи конкретно обећање. На пример: „Остварите ексклузивне попусте и рани приступ нашим новим програмима чланства.“

Ваш наслов треба да буде специфичан за ваш бренд и оно што нудите. Такође треба да буде привлачан и занимљив вашој циљној публици. Покушајте да тестирате различите наслове како бисте видели који најбоље функционишу за вашу публику. Анализом резултата добићете добру представу о томе у ком правцу треба да наставите.

Укључите снажан позив на акцију

После наслова, још један важан елемент вашег обрасца за пријаву јесте позив на акцију (CTA). Он људима говори шта треба да ураде — у овом случају, да се пријаве на вашу имејл листу. Зато ваш CTA мора бити јасан и директан. Такође треба да се истиче како би га људи приметили.

Додајте траку напретка

Трака напретка је мали визуелни елемент који људима показује колико су одмакли у процесу пријаве. Додајте траку напретка која приказује поруку попут „50% завршено“ или „корак 1 од 2“. То је једноставан начин да повећате конверзије тако што ћете људима показати да је процес брз и једноставан. Maildroppa креатор образаца може све то да уради уместо вас са само неколико кликова!

Користите друштвени доказ

Друштвени доказ је психолошки концепт према коме је већа вероватноћа да ће људи нешто урадити ако виде да то раде и други. Зато на обрасцу за пријаву можете користити друштвени доказ да повећате конверзије тако што ћете показати колико се људи већ пријавило. Помоћу Maildroppa креатора образаца лако можете додати елемент друштвеног доказа на почетак обрасца. На пример, можете додати поруку: „100.000 људи се пријавило на нашу имејл листу!“

Користите искачуће и уграђене обрасце

Искачући прозор је мали прозор који се појављује на вашем веб-сајту када неко кликне на линк или дугме.

• Искачући обрасци

Постоје две врсте искачућих прозора: искачући прозори при намери изласка и временски активирани искачући прозори.

Искачући прозори при намери изласка дизајнирани су тако да се појаве када неко намерава да напусти ваш веб-сајт. Обично их активира кретање миша, а осмишљени су да привуку пажњу људи који ће ускоро отићи. Такав искачући прозор можете користити на обрасцу за пријаву да повећате конверзије тако што ћете људима пружити последњу прилику да се пријаве пре него што оду.

Временски активирани искачући прозори, с друге стране, појављују се након одређеног времена. На пример, можете подесити да се искачући прозор појави после 30 секунди или 1 минута.

Обе врсте искачућих прозора могу бити ефикасне за повећање конверзија. Ипак, искачући прозори при намери изласка обично су делотворнији јер се активирају на основу понашања корисника.

• Уграђени обрасци

Уграђени обрасци су обрасци који се појављују на вашем веб-сајту без искакања. Мање су наметљиви од искачућих прозора јер не прекидају корисничко искуство. Ефикасни су за придобијање људи да се пријаве на вашу имејл листу јер их можете поставити на стратешке локације.

На пример, неко ко прочита ваш текст до краја много ће вероватније попунити образац који се појави када стигне до дна, нарочито ако нудите бесплатан поклон који проширује садржај који је управо прочитао, попут студије случаја или подсетника у облику датотеке за преузимање.

• Клизни обрасци

Друга врста обрасца је клизни образац, сличан искачућем прозору. Овакви обрасци „клизе“ са стране екрана и често се активирају померањем странице. Обично су мали и не појављују се на средини странице као искачући прозор, али читалац може да кликне на клизни образац и прошири га. Клизни обрасци су прилично ефикасни јер их није могуће игнорисати, а истовремено су мање наметљиви од искачућих прозора захваљујући величини и положају.

Различитим људима пријају различите ствари. На свом блогу marcus-biel.com користим сва три типа паралелно. Открио сам да неки људи боље конвертују преко клизног обрасца, а неки преко уграђеног. Други више воле искачући образац, док се неки претплате на моју листу преко уграђеног обрасца на крају текста.

На овај начин ће, пре или касније, свако ко посети ваш веб-сајт наићи на бар један од ваших образаца за пријаву. Гарантовано.

Сада када знате како да посетиоци пронађу ваш образац за пријаву када дођу на ваш веб-сајт — како можете да их наведете да пронађу ваш веб-сајт?

3. Креирајте одличан садржај

Одговор је садржај. Садржај је кључ за привлачење већег саобраћаја и, на крају, већег броја претплатника на имејл листу. Зато, ако желите да повећате своју имејл листу, почните тако што ћете креирати одличан садржај за свој веб-сајт. Најпре направите један трајно релевантан текст који одговара вашој ниши и временом га редовно ажурирајте и унапређујте. То је ваш кључни текст. То је један од текстова за које желите да се добро рангирају на Google-у. Затим почните да креирате још текстова за блог и друге врсте садржаја.

Што више квалитетног садржаја имате на веб-сајту, више саобраћаја ћете добијати. А што више саобраћаја добијате, више људи ће видети ваш образац за пријаву.

Добро форматирајте текст тако што ћете додати смислене наслове и поднаслове. Користите квалитетне слике релевантне за садржај и побрините се да буду оптимизоване за веб. То значи да треба да имају одговарајућу величину и формат и да буду компресоване како би се брзо учитавале.

Можда ћете чак желети да сарађујете са дизајнером који може да креира прилагођене графике и илустрације посебно за ваше текстове. То ће помоћи да ваш садржај буде јединствен и да се издвоји од конкуренције.

Такође је важно да повежете друге релевантне текстове на свом веб-сајту; то се назива интерно или улазно повезивање. То ће помоћи да људи остану на вашем веб-сајту и смањити стопу напуштања (проценат људи који напусте ваш веб-сајт након што погледају само једну страницу).

Интерно повезивање такође помаже да побољшате свој SEO, јер Google-у показује о чему је ваш веб-сајт и како је организован. Да бисте побољшали кредибилитет и ауторитет, требало би да повежете и друге сродне текстове на интернету (спољно повезивање). Ипак, немојте претеривати. Повезујте само квалитетне и релевантне текстове.

Сада када имате одличан садржај на веб-сајту, и даље је потребно да га људи пронађу. Зато су вам потребни претраживачи и други веб-сајтови који ће повезати ваш садржај са својим страницама. Како то можете постићи?

4. Промовишите свој садржај

Постоји неколико начина да то урадите, али неки од најефикаснијих начина да повећате број посетилаца веб-сајта су:

Користите Google Search Console

Google је највећи и најпопуларнији претраживач, па је важно да се побринете да ваш веб-сајт буде оптимизован за Google.

Један од начина је коришћење алатке Google Search Console (раније познате као Google Webmaster). То је бесплатна алатка која вам показује како се ваш веб-сајт рангира у резултатима претраге. Такође вам говори које кључне речи људи користе да би пронашли ваш веб-сајт и да ли се ваш веб-сајт уопште појављује у резултатима претраге.

Једна од ствари које можете урадити помоћу ове алатке јесте да обавестите Google о новом садржају слањем линкова. Ово може бити ефикасна техника, али постоји расправа о томе да ли је боље дозволити Google-у да сам пронађе линкове на вашем веб-сајту.

Уместо тога, можда би вредело покушати да изградите повратне линкове (линкове са других веб-сајтова ка вашем веб-сајту) тако што ћете контактирати друге веб-сајтове и послати им своје линкове за веб-директоријуме. Ипак, будите опрезни, јер се изградња линкова може сматрати black hat SEO техником (што значи да је противна Google смерницама) ако се неправилно спроводи.

Зато се усредсредите само на квалитетне веб-сајтове који су релевантни за вашу нишу. Све остало ће нанети више штете него користи.

Користите друштвене мреже

Друштвене мреже су одличан начин да промовишете садржај и проширите домет. Отворите налоге на платформама као што су Twitter, Facebook, Reddit, YouTube, LinkedIn, Instagram и TikTok. Ако се осећате преоптерећено, почните са једном или две платформе на којима можете редовно да објављујете.

Кључ друштвених мрежа је активност и ангажовање. Изградња пратилаца или базе обожавалаца може бити дуг и спор процес који траје месецима или чак годинама, али ће се на крају исплатити. Креирајте свој „универзум бренда“ у који шаљете посетиоце да ступе у контакт са вашим брендом и садржајем. На пример, са вашег Twitter налога или вашег YouTube канала на ваш веб-сајт, како би могли да се претплате на вашу имејл листу.

Други начин коришћења друштвених мрежа јесте да сваки пут када креирате нови текст, објавите га у свом фиду и укључите линк ка свом веб-сајту. Друштвене мреже можете користити и за изградњу односа са другим предузећима и инфлуенсерима у вашој ниши. То би могло довести до тога да они поделе ваш садржај са својим пратиоцима, што би вам помогло да досегнете потпуно нову публику и повећате саобраћај.

Ако немате времена или ресурса да сами будете активни на друштвеним мрежама, можете ангажовати некога да то ради уместо вас. Само се побрините да разуме глас и тон вашег бренда и да креира садржај у складу са вашом укупном маркетиншком стратегијом.

Сада када знате како да придобијете више претплатника на имејл листу, време је да почнете! Потврда имејла са двоструком пријавом осигурава да ће на вашу листу бити додати само људи који желе да се претплате. Оптимизација обрасца за пријаву олакшава потенцијалним претплатницима да се придруже. Креирање одличног садржаја кључно је за привлачење нових претплатника, а промовисање садржаја може вам помоћи да досегнете још више људи.

Пратећи ове једноставне кораке, драстично ћете повећати своју листу и унапредити пословање.

[Убаците конфете!]