Cómo conseguir suscriptores de correo electrónico

Cuando diriges un negocio, una de las cosas más importantes es conseguir tantos suscriptores de correo electrónico como sea posible. El correo electrónico sigue siendo una de las formas más eficaces de llegar a tus clientes porque es personal y directo y, a diferencia de otros canales de comunicación, no es susceptible a los cambios en los algoritmos ni a los bloqueadores de anuncios.

Entonces, ¿cómo puedes atraer a más personas para que se suscriban a tu lista de correo electrónico? En esta publicación, explicaremos algunos consejos y trucos que deberían ayudarte a disparar el número de suscriptores e impulsar tu negocio.

Para conseguir más suscriptores, debemos optimizar el recorrido a través de tu embudo de correo electrónico. Pero ¿qué significa eso exactamente?

En esencia, debes asegurarte de que cada paso del proceso —desde que alguien oye hablar de ti por primera vez hasta que se suscribe a tus correos electrónicos— sea lo más fluido y sencillo posible. Piénsalo así: cuantas menos barreras haya para registrarse, más probabilidades habrá de que las personas se suscriban.

Para facilitar la implementación, recorreremos el proceso en orden inverso, empezando por los pasos más rápidos y fáciles de completar. Después podrás repetir el proceso para mejorar tus resultados con el tiempo.

1. Usa la confirmación por correo electrónico con doble opt-in

El último paso antes de añadir a alguien a tu lista es la confirmación por correo electrónico, también conocida como doble opt-in. Cuando los posibles suscriptores introducen sus direcciones de correo electrónico en tu formulario de registro, recibirán un correo electrónico automatizado en el que se les pedirá que confirmen su suscripción. Una vez que hagan clic en el enlace de ese correo, pasarán oficialmente a formar parte de tu lista.

Durante este paso, las posibilidades de optimización son algo limitadas. Pero aun así merece la pena revisarlo. Escribe un correo de confirmación breve, conciso y acorde con tu marca.

Haz una prueba de tu correo para asegurarte de que no termine en las carpetas de spam y utiliza una herramienta de marketing por correo electrónico que tenga las mejores tasas de entrega.

En la Unión Europea, el doble opt-in es un requisito legal. También es una excelente forma de aumentar tu tasa de suscripción y mejorar la calidad de tus clientes, tu lista de correo electrónico y la reputación del remitente, porque tus suscriptores han confirmado voluntariamente su interés en recibir noticias tuyas, y no son personas que hayan introducido sus direcciones de correo electrónico incorrectamente.

2. Optimiza tu formulario de registro

Antes de que tu cliente reciba el correo de confirmación, tiene que suscribirse rellenando tu formulario de registro. ¿Cómo podemos optimizarlo?

Ofrece un regalo

Hoy en día es mucho más difícil conseguir que las personas compartan información personal en internet. Por eso, una de las mejores formas de aumentar tu tasa de registro es ofrecer algo a cambio: un regalo, también conocido como lead magnet.

Puede ser un ebook, un curso en vídeo, un código de descuento o cualquier otra cosa que resulte valiosa para tu público objetivo. Si no estás seguro de qué ofrecer, intenta encuestar a tus posibles suscriptores para averiguar qué les interesaría.

Según mi experiencia, he comprobado que un PDF o recurso descargable suele funcionar mucho mejor que un vídeo. No sé por qué, pero supongo que se debe a lo fácil que es guardar una descarga: puedes archivarla en una carpeta de tu ordenador, moverla entre distintos dispositivos o incluso imprimirla. Además, da la sensación de que te pertenece. El vídeo suele requerir algo más de «trabajo» y parece menos tuyo cuando está alojado en el sitio web o la plataforma de otra persona.

Mantén los campos de tu formulario al mínimo

Cuantos menos datos pidas, más rápido será el proceso de registro, lo que aumentará tus tasas de conversión. Si quieres reducirlo al mínimo indispensable, solo necesitas una dirección de correo electrónico. También recomiendo pedir el nombre para poder enviar correos personalizados. Pero si quieres recopilar información adicional, asegúrate de que sea opcional según tus necesidades. Haz pruebas para descubrir qué funciona para tu negocio.

Haz que tu formulario sea visualmente atractivo

El diseño de tu formulario de registro también importa. Debe ser limpio, ordenado y fácil de entender. Además, el diseño debe estar alineado con tu marca. Usa espacios en blanco para separar el texto y emplea un lenguaje claro y conciso. Cada vez más personas utilizan sus teléfonos para acceder a internet, por lo que tu formulario debe verse bien en una pantalla pequeña.

Probablemente pienses que necesitas un gran presupuesto y un diseñador web para crear un formulario de registro atractivo. ¡Pero no es así! El creador de formularios de Maildroppa te permite crear formularios atractivos directamente desde tu navegador, sin experiencia en diseño ni conocimientos de programación.

Usa un titular que capte la atención

Lo primero que verán las personas en tu formulario de registro es el titular. Asegúrate de que llame la atención y anime a las personas a registrarse. Un buen titular debe ser breve, ir al grano y hacer una promesa concreta. Por ejemplo: «Consigue descuentos exclusivos y acceso anticipado a nuestros nuevos programas de membresía».

Tu titular debe ser específico para tu marca y para lo que ofreces. También debe resultar atractivo e interesante para tu público objetivo. Prueba distintos titulares para ver cuáles funcionan mejor con tu audiencia. Al analizar los resultados, tendrás una buena idea de qué dirección tomar.

Incluye una llamada a la acción potente

Después del titular, otro elemento importante de tu formulario de registro es la llamada a la acción (CTA). Es lo que indica a las personas qué deben hacer; en este caso, les indica que se suscriban a tu lista de correo electrónico. Por eso, tu CTA debe ser claro y directo. Además, debe destacar para que las personas lo vean.

Añade una barra de progreso

Una barra de progreso es un pequeño elemento visual que indica a las personas cuánto han avanzado en el proceso de registro. Añade una barra de progreso que muestre un mensaje como «50 % completado» o «paso 1 de 2». Es una forma sencilla de aumentar las conversiones al indicar que el proceso es rápido y fácil. ¡El creador de formularios de Maildroppa puede hacerlo todo por ti con solo unos clics!

Usa la prueba social

La prueba social es un concepto psicológico según el cual es más probable que las personas hagan algo si ven que otras personas también lo hacen. Por eso, en tu formulario de registro puedes utilizar la prueba social para aumentar las conversiones mostrando cuántas personas se han registrado ya. Puedes añadir fácilmente un elemento de prueba social al principio de tu formulario con el creador de formularios de Maildroppa. Por ejemplo, podrías añadir un mensaje que diga: «¡100 000 personas se han suscrito a nuestra lista de correo electrónico!»

Usa ventanas emergentes y formularios integrados

Una ventana emergente es una pequeña ventana que aparece en tu sitio web cuando alguien hace clic en un enlace o botón.

• Formularios emergentes

Hay dos tipos de ventanas emergentes: las ventanas emergentes de intención de salida y las ventanas emergentes temporizadas.

Las ventanas emergentes de intención de salida están diseñadas para aparecer cuando alguien está a punto de abandonar tu sitio web. Normalmente se activan mediante el movimiento del ratón y están pensadas para captar la atención de las personas que están a punto de irse. Puedes utilizar una ventana emergente de intención de salida en tu formulario de registro para aumentar las conversiones, ofreciendo a las personas una última oportunidad de registrarse antes de marcharse.

Las ventanas emergentes temporizadas, por otro lado, aparecen una vez transcurrido cierto tiempo. Por ejemplo, puedes configurar una ventana emergente para que aparezca después de 30 segundos o 1 minuto.

Ambos tipos de ventanas emergentes pueden ser eficaces para aumentar las conversiones. Sin embargo, las ventanas emergentes de intención de salida suelen ser más efectivas porque se activan según el comportamiento del usuario.

• Formularios integrados

Los formularios integrados aparecen en tu sitio web sin abrirse en una ventana emergente. Son menos intrusivos que las ventanas emergentes porque no interrumpen la experiencia del usuario. Son eficaces para conseguir que las personas se suscriban a tu lista de correo electrónico porque puedes colocarlos en ubicaciones estratégicas.

Por ejemplo, alguien que lee tu artículo hasta el final tiene muchas más probabilidades de suscribirse a un formulario que aparece al llegar al final, especialmente si ofreces un regalo que amplía el contenido que acaba de leer, como un estudio de caso o una guía práctica descargable.

• Formularios deslizantes

Otro tipo de formulario es el deslizante, que es similar a una ventana emergente. Este tipo de formulario «se desliza» desde un lateral de la pantalla y suele activarse al desplazarse. Normalmente es pequeño y no aparece en el centro de la página como una ventana emergente, pero el lector puede hacer clic en él para ampliar el formulario. Los formularios deslizantes son bastante eficaces porque no se pueden ignorar, pero también son menos intrusivos que las ventanas emergentes por su tamaño y posición.

A cada persona le gustan cosas distintas. En mi blog marcus-biel.com utilizo los tres tipos en paralelo. He comprobado que algunas personas convierten mejor con un formulario deslizante y otras con uno integrado. Algunas prefieren el formulario emergente, mientras que otras leen las publicaciones de mi blog y después se suscriben a mi lista mediante el formulario integrado al final del artículo.

De este modo, tarde o temprano, cualquier persona que visite tu sitio web se encontrará con al menos uno de tus formularios de registro. Garantizado.

Ahora que sabes cómo conseguir que los visitantes encuentren tu formulario de registro cuando llegan a tu sitio web, ¿cómo puedes conseguir que encuentren tu sitio web?

3. Crea contenido excelente

La respuesta es el contenido. El contenido es la clave para conseguir más tráfico y, en última instancia, más suscriptores de correo electrónico. Por eso, si quieres aumentar tu lista de correo electrónico, empieza por crear contenido excelente para tu sitio web. Primero, crea un artículo evergreen que encaje con tu nicho y sigue actualizándolo y mejorándolo con el tiempo. Este es tu artículo principal. Es uno de los artículos por los que quieres posicionarte en Google. Después, empieza a crear más publicaciones de blog y otros tipos de contenido.

Cuanto más contenido de alta calidad tengas en tu sitio web, más tráfico conseguirás. Y cuanto más tráfico obtengas, más personas verán tu formulario de registro.

Da un buen formato a tu artículo añadiendo títulos y subtítulos relevantes. Utiliza imágenes de alta calidad relacionadas con tu contenido y asegúrate de que estén optimizadas para la web. Eso significa que deben tener el tamaño y formato adecuados, y estar comprimidas para que carguen rápidamente.

Incluso podrías trabajar con un diseñador que cree gráficos e ilustraciones personalizados específicamente para tus artículos. Esto ayudará a que tu contenido sea único y destaque frente al de tus competidores.

También es importante enlazar otros artículos relevantes de tu sitio web; esto se conoce como enlazado interno o entrante. Esto ayudará a mantener a las personas en tu sitio web y a disminuir tu tasa de rebote, es decir, el porcentaje de personas que abandonan tu sitio web después de ver una sola página.

El enlazado interno también ayuda a mejorar tu SEO, porque indica a Google de qué trata tu sitio web y cómo está organizado. Para mejorar tu credibilidad y autoridad, también deberías enlazar otros artículos relacionados en internet (enlazado externo). Pero no exageres. Enlaza únicamente artículos de alta calidad y relevantes.

Ahora que tienes contenido excelente en tu sitio, todavía necesitas que las personas lo encuentren. Por eso, necesitas que los motores de búsqueda y otros sitios web enlacen a tu contenido. ¿Cómo puedes conseguirlo?

4. Promociona tu contenido

Hay varias formas de hacerlo, pero algunas de las más eficaces para aumentar las visitas a tu sitio web son:

Usa Google Search Console

Google es el motor de búsqueda más grande y popular, por lo que es importante asegurarte de que tu sitio web esté optimizado para Google.

Una forma de hacerlo es utilizar Google Search Console, antes conocido como Google Webmaster. Es una herramienta gratuita que te muestra cómo funciona tu sitio web en los resultados de búsqueda. También te indica qué palabras clave utiliza la gente para encontrar tu sitio web y si tu sitio web aparece en los resultados de búsqueda.

Una de las cosas que puedes hacer con esta herramienta es informar a Google sobre tu contenido nuevo enviando tus enlaces. Esta podría ser una técnica eficaz, pero existe cierto debate sobre si es mejor dejar que Google encuentre los enlaces de tu sitio por su cuenta.

En su lugar, podría valer la pena intentar crear backlinks (enlaces de otros sitios web al tuyo) contactando con otros sitios web y enviando tus enlaces a directorios web. Pero ten cuidado, ya que la creación de enlaces puede considerarse una técnica de SEO black hat (es decir, contraria a las directrices de Google) si se hace incorrectamente.

Por eso, céntrate únicamente en sitios de alta calidad que sean relevantes para tu nicho. Cualquier otra cosa será más perjudicial que útil.

Usa las redes sociales

Las redes sociales son una excelente forma de promocionar tu contenido y ampliar tu alcance. Regístrate en plataformas como Twitter, Facebook, Reddit, YouTube, LinkedIn, Instagram y TikTok. Si te sientes abrumado, empieza con una o dos plataformas en las que puedas comprometerte a publicar.

La clave de las redes sociales es mantenerte activo y fomentar la interacción. Crear una comunidad de seguidores o fans puede ser un camino largo y lento que tarde meses o incluso años, pero con el tiempo dará sus frutos. Crea tu «universo de marca», donde dirijas a los visitantes para que interactúen con tu marca y tu contenido. Por ejemplo, desde tu cuenta de Twitter o tu canal de YouTube hasta tu sitio web, para que puedan suscribirse a tu lista de correo electrónico.

Otra forma de utilizar las redes sociales es publicar cada nuevo artículo en tu feed e incluir un enlace a tu sitio web. También puedes utilizar las redes sociales para establecer relaciones con otras empresas e influencers de tu nicho. Esto podría llevarles a compartir tu contenido con sus seguidores, lo que te ayudaría a llegar a un público completamente nuevo y aumentar tu tráfico.

Si no tienes el tiempo o los recursos para mantenerte activo en las redes sociales, puedes contratar a alguien para que lo haga por ti. Solo asegúrate de que entienda la voz y el tono de tu marca, y de que cree contenido coherente con tu estrategia general de marketing.

Ahora que sabes cómo conseguir más suscriptores de correo electrónico, ¡es hora de empezar! La confirmación por correo electrónico con doble opt-in garantiza que solo se añadan a tu lista las personas que quieren suscribirse. Optimizar tu formulario de registro facilita que los posibles suscriptores se unan. Crear contenido excelente es esencial para atraer nuevos suscriptores, y promocionar tu contenido puede ayudarte a llegar a aún más personas.

Si sigues estos sencillos pasos, dispararás el crecimiento de tu lista y harás crecer tu negocio.

[¡Que empiece la fiesta!]